商務(wù)談判情景模擬實訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2024-10-25 16:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）靈活運用會談間隙的休會機會。在談判陷入僵局時，一方可主動提出休會片刻（如提出午飯進餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標(biāo)。（3）綜合運用多項談判議題。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個談判寸步難行之時，一方應(yīng)適時轉(zhuǎn)移議題，開辟與對方新的共識領(lǐng)域，從而緩和危機，甚至能夠化“?！睘椤皺C”。（4）完美運用各種談判語言（包括肢體語言：表情、手勢等）技巧。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場、爭執(zhí)等極端情況，一方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達成利益雙贏。七、附件模擬商務(wù)談判情景劇 大家好，我叫王欣，是本次活動主持人。本次活動具體如下：一、談判雙方 甲方：中國某服裝廠 乙方：美國某服裝廠二、談判雙方公司背景 甲方公司（中國）以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國辦廠擴大規(guī)模。乙方公司（美國）以服裝生產(chǎn)為主，并有一定的技術(shù)實力和銷售渠道，但由于資金不足，面臨破產(chǎn)，尋求投資方。三、談判議題甲方（中國）公司想收購乙方（美國）公司三、談判詳情談判地點：甲方（中國）公司會議室 談判時間：2012年12月5日下午 具體談判人員： 甲方公司（中國）總經(jīng)理：張星 財務(wù)部經(jīng)理：姜夢莎 總經(jīng)理秘書：王欣 乙方公司（美國）總經(jīng)理：丁飛 財務(wù)部經(jīng)理：劉澤琪下面我宣布談判會議正式開始。乙方 劉經(jīng)理：“你好，我是美國公司財務(wù)部經(jīng)理劉澤琪，我身后的是我們丁總?！保▽ν跽f話）甲方 王秘書（王欣）：“丁總您好，我是張總的秘書，我叫王欣，叫我小王就行。張總已經(jīng)在會議室等您，請跟我來?！蓖趺貢ㄍ跣溃骸皬埧偸俏摇⊥?，丁總他們來了?！保ㄗ銮瞄T狀）張總（張星）：“請進?！保ㄍ蹰_門，張上前，姜在后。王退下）“丁總，下午好?！保ǘ埼帐郑吧砗筮@位是我財務(wù)部經(jīng)理姜夢莎。”（丁姜握手）乙方 丁總（丁飛）：“身后這位是我公司財務(wù)部經(jīng)理劉澤琪”（張劉握手）甲方 張總（張星）：“丁總，請” 乙方 丁總（丁飛）：“請”（雙方就坐）甲方 張總（張星）：“丁總對我們安排的酒店是否滿意”（微笑）乙方 丁總（丁飛）：“多謝張總費心，十分滿意”（微笑）甲方 張總（張星）：“很高興與貴公司合作，丁總看一下我們企劃案。” 乙方 丁總（丁飛）：“恩，好的?！保ㄍ跎锨胺职l(fā)給丁、劉文件）甲方 張總（張星）：“我方公司希望收購貴公司在美國的服裝廠?！?乙方 丁總（丁飛）：“看過貴公司的收購協(xié)議，覺得還算滿意，但不知道張總準(zhǔn)備出價多少？”（丁微笑看向張）甲方 姜經(jīng)理（姜夢莎）：我公司愿以150萬美元收購貴公司，不知丁總是否滿意？（姜看向丁，丁表現(xiàn)出不滿意）乙方 劉經(jīng)理（劉澤琪）：姜經(jīng)理真會說笑，這個價就想收購我公司，未免太低了。（劉生氣裝看向姜）甲方 張總（張星）：“歐，不知道丁總的心理價位是多少？”（張疑惑的看向?。┮曳?丁總（丁飛）：“以我方的技術(shù)實力還有優(yōu)越的銷售渠道，至少200萬美元”（丁傲氣的說完）甲方 張總（張星）：“呵呵，丁總。根據(jù)我們對貴公司的了解，貴公司資金周轉(zhuǎn)好像出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。貴公司應(yīng)該清楚美國還有很多家這樣的公司等待收購重組。我方愿出150萬美元，也是出于考慮你我雙方互利共贏為基礎(chǔ)。而貴方開出的200萬美元也未免太苛刻了，貴方是在漫天要價。我方最多加5萬美元，155萬美元，丁總你看怎么樣？”乙方 丁總（丁飛）：“張總，想必不用我說，你也知道，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而我公司配備著先進的設(shè)備和擁有高技術(shù)型人才。貴公司收購我方后，可以立刻投入生產(chǎn)加工，避免了貴公司在前期準(zhǔn)備上花費的資金。再者，我方公司所處地理位置優(yōu)越，有著良好的銷售渠道，這一點又能給貴公司帶來巨大的收益。綜上所述，我方的價格很合理。但既然張總都讓步了，我方愿降20萬，180萬美元，這可是我方最低承受價了?！保ㄍ趺貢舆^電話上前，在姜經(jīng)理耳邊說話，話完退下）甲方 姜經(jīng)理（姜夢莎）：“丁總不好意思，恕我打斷一下。（面相張總說話）”張總，剛剛小王說，美國的李總來電話說，您什么時候有時間和他商討下關(guān)于打算收購他們公司的事。”（丁總和劉經(jīng)理很驚訝）張總（張星）：“嗯，我知道了。丁總，你剛剛也聽到了，不是你一家公司深處困境，針對像你們這樣的公司，多經(jīng)營一天就是多虧損一天的錢。好多公司想讓我去收購，就拿李總公司來說，雖在技術(shù)方面不如貴方公司，當(dāng)我可以高薪聘請專人指導(dǎo)，相信很快就能趕上貴公司。如果丁總認(rèn)為可以交我這個朋友，我愿意再加5萬美元，也就是160萬美元收購貴公司”乙方 丁總（丁飛）：“好，那我就和張總交個朋友，160萬美元成交” 甲方 王秘書（王欣）上前拿出合同，交由雙方總經(jīng)理簽字。結(jié)束（一起謝謝）第三篇：模擬商務(wù)談判實訓(xùn)心得模擬商務(wù)談判實訓(xùn)心得短短5天的談判實訓(xùn)很快就結(jié)束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙牛” 駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。只是一次令人難忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學(xué)會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力?？傊鞘亲约菏芤娣藴\。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就
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