模擬商務談判實訓報告20xx(編輯修改稿)
2024-10-31 14:45 本頁面
【文章內容簡介】 能做的最后的讓步，也讓對方知道這是我校破例的一次吃虧交易，讓對方真心地感受到我方的巨大誠意。五、談判總結通過各個步驟的合理設計，及在談判中人員的靈活運用，小組成員認為一定能在談判中取得成功。當然，談判的設計并非十全十美，也有問題，可通過的實踐檢驗，再談判后進行相應的改進。第三篇：模擬商務談判實訓報告實訓題目：茶葉市場合作談判系別：工商管理系專業(yè): 市場營銷班級:09311學號：27姓名：李曉佩同組成員。曾杰 肖巧英 彭琳瑯 黃梅 王強1一、實訓目的通過談判加深同學們對所學知識的映像，同時鍛煉學生在實際商務談判中的應變能力以及對突發(fā)情況的處理；使同學們在以后實際商務談判中能夠熟悉的使用商務談判的技巧！增加了同學們融入企業(yè)的籌碼!二、任務概述我方組長曾杰要求對方出資150萬并對風險分擔和利潤分配等問題進行回答，以及保證我方得控股權，由彭琳瑯擔任總經理助理，財務總監(jiān)王強對我方評估的的1000萬資產進行合理的解釋，我擔任廣告部主管對企業(yè)未來的宣傳進行回答，由肖巧英擔任銷售部主管對企業(yè)未來的銷售進行回答。三、談判準備分配好各自的職責和任務，對談判內容進行了細致的研究和分析，對談判時的一些細節(jié)問題進行了大量的討論，例如談判的禮儀問題以及談判時出現的意外問題！并做了充分的準備！判前的演練，在明確談判主題和目標的同時聯系各成員之間的合作能力，預演在談判中后可能會遇到的棘手問題并分析其應對策略。四、談判過程在簡單的入場歡迎后首先由我方(午子綠茶公司)經理對我方人員進行了簡單的接受后，對方（華之杰塑料建材有限公司）也做了相應的介紹，我方在對公司的現在的公司概況進行了細致的介紹后就對談判的主要問題做了自己的觀點陳述!對方在聽完我方得介紹和提出的要求后也對自己的公司概況進行了細致的介紹并對自己的觀點進行了表達！就此雙方對談判中的一些歧義問展開了激烈的討價還價，比如投資金額的多少，利潤的分配和控股權的問題都是本次談判的核心問題，就此雙方是爭的面紅耳赤，都不愿做出更大的讓步，談判也就幾次陷入僵局，雙方人員內部也進行了大量的討論，雙方為了各自的利益以及談判的成功可謂是費盡心機，最終在雙方都做出讓步的情況下談判才得以繼續(xù)進行，其中不乏也有許多小的插曲，例如在談到利潤分配問題是對方提出的年收益達到20%時我方保證能達到這一要求，但對方得總經理居然可笑的提出了是26萬，我方總經理居然還不同意，這下課急壞了總經理助理，因為年收益是226萬，對方少要了200萬，在我方助理的提醒下總經理曾杰同意了提案，對方卻還不知曉自己撿了芝麻丟了西瓜！這對我們來說是個很大的經驗教訓，告誡我們在以后的談判中要更加的小心和謹慎！最后在雙方的共同努力下談判達成了一致的協議！最后雙方互換禮物留以紀念五、談判結果最終雙方達成了一致協議，對方出資130萬，我方給予對方10%的股份，并保證其年收益達到20%以上，風險問題由我方出資購買保險，利潤按所占股份分配，茶葉由我方進行生產和宣傳，以及對產品的銷售！雙方就此達成了協議，雙方簽訂了合同意味著談判圓滿結束，最后老師對談判忠的一些問題進行了簡單的評價，首先是我們的著裝，其次是歡迎握手是要大聲說歡迎，還有就是談判中不要打斷對方說話，最后就是我前面提到的問題，要把數字算清楚，真正的談判出現這種情況一旦簽了合同哪就無法挽回了！我從中深有體會啊，以后在實際談判中一定要做到仔細認真！六、實訓總結通過這次談判實踐活動，我對商務談判有了更多的了解和更深的認識，也懂得了一些在談判中需要注意的問題。例如禮儀問題，一定要大方得體。還有，在談判前一定要做好對對方的了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要隨時保持清醒的頭腦，以免被別人的漏洞所疏忽蒙騙，把握和利用自己的優(yōu)勢，把談判的主動權掌握在自己手里，也要做到得體大方，不能咄咄逼人，一副不可一世的談判態(tài)度是不能取得雙方的共贏的！最后，我最大的體會是在談判中我們還有很大的不足，要在以后的學習中更加努力，活學活用，把知識裝換成實際運用！第四篇：模擬商務談判實訓心得模擬商務談判實訓心得短
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