模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告李doc(編輯修改稿)
2024-10-31 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商務(wù)談判知識(shí)，熟悉使用商務(wù)談判的技巧。同時(shí)增加我們的經(jīng)驗(yàn)。三、談判準(zhǔn)備分配好各自兩人的職責(zé)和任務(wù)，對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致的研究和分析，對(duì)談判時(shí)的一些細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了大量的討論，例如購買談判的禮儀問題以及談判時(shí)出現(xiàn)的意外問題！并提前了解產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，大致學(xué)會(huì)對(duì)皮鞋好壞的辯解，能區(qū)分出皮鞋的好壞。四、談判過程我們于3月20日的下午進(jìn)行了皮鞋購買的商務(wù)談判，當(dāng)我們到了商場(chǎng)的時(shí)候人流量很多，有的人多的商店店主根本顧不上我們一人看著多個(gè)人的購買，導(dǎo)致我們無法實(shí)施談判過程，無奈之下我們只能選擇沒人的商店，進(jìn)去之后由張翔進(jìn)行主力的商品談判，我們先行問了一些皮鞋，再問了幾種之后切入主題，詢問了我們準(zhǔn)備購買的一種皮鞋，問了價(jià)格之后我們就表明了我們的身份，以學(xué)生的姿態(tài)向賣方進(jìn)行討價(jià)，在張翔的勸說之下價(jià)格降低了一些，其中不乏一些討價(jià)還價(jià)，但還是沒有達(dá)到我們預(yù)先要求，局面也一度陷入僵持之中，再此過程中張翔一直擔(dān)任主談判員而王超軼則是一旁觀察以便應(yīng)對(duì)一些突發(fā)情況，談判過程遇到阻力，我們直接提出了要換一家在看看的想法，由于動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)是許多個(gè)小的商家集中在一起，所以商家之間都有競(jìng)爭(zhēng)，而我們就是要抓住這一點(diǎn)。在我們說出普遍價(jià)格之后情況有所好轉(zhuǎn)，最終在雙方都做出一些讓步之后我們的價(jià)格定在低于市場(chǎng)普遍的價(jià)格。雙方關(guān)系也比較好，確定價(jià)格之后我們有索要了擦皮鞋的鞋油以及鞋布但鞋油只是試用的。五、談判結(jié)果最終雙方達(dá)成了一致協(xié)議，我們以低于市場(chǎng)的價(jià)格購買了2雙皮鞋，而商家雖然利潤(rùn)變得小了一些但以薄利多銷也是商家可以接受的，最終雙方愉快的達(dá)成協(xié)議。六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過這次談判實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)商務(wù)談判有了更多的了解和更深的認(rèn)識(shí)，也懂得了一些在談判中需要注意的問題。例如禮儀問題，一定要大方得體并且與對(duì)方搞好關(guān)系以便之后的談判。還有，在談判前一定要做好對(duì)對(duì)方的了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要隨時(shí)保持清醒的頭腦，以免被別人的漏洞所疏忽蒙騙，把握和利用自己的優(yōu)勢(shì)，把談判的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，也要做到得體大方，不能咄咄逼人，一副不可一世的談判態(tài)度是不能取得雙方的共贏的！最后，我最大的體會(huì)是在談判中我們還有很大的不足，要在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，活學(xué)活用，把知識(shí)裝換成實(shí)際運(yùn)用！七、個(gè)人體會(huì)及評(píng)價(jià)通過這次的商務(wù)談判過程讓我感受到了談判的重要性，一雙鞋利潤(rùn)竟然能夠達(dá)到一倍多，這還是我們自己砍下來的，剩下的利潤(rùn)我們也不清楚了，但僅僅是一雙鞋利潤(rùn)就能夠這么多，何況是一個(gè)大的項(xiàng)目，商務(wù)談判已然占據(jù)越來越高的地位，此次商務(wù)談判中張翔表現(xiàn)的從容不迫，過程中也并不緊張，顯得胸有成竹，比較好的抓住了對(duì)方的弱點(diǎn)，增加了為了本方的利益，在加上我的一些旁敲側(cè)擊，使得局面基本上在我們的控制之中，較好的完成了此次的商務(wù)談判。生活中我們總能遇到大大小小的商務(wù)談判，只有更好的掌握商務(wù)談判的技巧之后我們才能使得談判有理于我們。第四篇：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告2014附件：（實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面）皖西學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí) 訓(xùn) 專 業(yè)： 實(shí) 訓(xùn) 班 級(jí)： 實(shí) 訓(xùn) 課 程： 實(shí) 訓(xùn) 學(xué) 生： 指 導(dǎo) 老 師： 實(shí) 訓(xùn) 時(shí) 間：一、實(shí)踐教學(xué)目的二、實(shí)踐教學(xué)要求三、實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃四、實(shí)踐考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)實(shí)訓(xùn)中所經(jīng)歷的各種專業(yè)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡(jiǎn)練流暢的文字表達(dá)出來。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。為提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：一、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：（1）實(shí)訓(xùn)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。（2）實(shí)訓(xùn)要求及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出。（3）實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃（談判計(jì)劃）。（4）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：這是重點(diǎn)，篇幅不少于1000字，主要描述實(shí)訓(xùn)（談判）的過程。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；
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