【文章內(nèi)容簡介】 人選及教學團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。（一）小區(qū)健身會所的優(yōu)勢離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。節(jié)約房租水電等。唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。（二）選擇開辦俱樂部的合適場地①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式 健身俱樂部的價格定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。不進行價格競爭，立足開拓市場。集中力量鞏固現(xiàn)有會員。企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學校。根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來預(yù)算啟動資金！我相信以我的信心，一定能達到我的人生規(guī)劃。第四篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書你知道健身計劃書怎么寫。歡迎閱讀。健身俱樂部策劃書健身俱樂部管理的組織結(jié)構(gòu)及布局 俱樂部總經(jīng)理運營部經(jīng)理(前臺經(jīng)理)。客服專員 保潔人員 維修 前臺 收銀會籍部經(jīng)理 ： 會籍顧問團操部經(jīng)理： 團操教練教練部經(jīng)理(私教主管，游泳部主管)：私人教練 器械巡場 救生員 游泳教練健身俱樂部功能區(qū)劃分接待休息區(qū) ： 前臺 水吧賣品部 會員休息閱讀區(qū)訓練區(qū) ： 心肺訓練區(qū)(配置跑步機，橢圓儀，劃船機，功率自行車，臺階器)等重量器械區(qū)(配置單功能訓練器)自由重量器械區(qū)(配置啞鈴，杠鈴，臥推架等)拉伸區(qū)(配置用于拉伸訓練的器械和開闊的場地)有氧操房(開設(shè)各類團體課程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等)動感單車房(開設(shè)集體單車課程)亞健康測試區(qū)(進行體質(zhì)檢測)游泳池更衣區(qū) ： 淋浴更衣區(qū)(分為理容，更衣，衛(wèi)生間，淋浴，桑拿房)公共衛(wèi)生間(部分健身房在訓練區(qū)設(shè)立獨立衛(wèi)生間)辦公區(qū) ： 銷售辦公室 教練辦公室 運營辦公室 店長辦公室 庫房健身俱樂部私人教練服務(wù)簡介私人教練(Personal Trainer)簡稱私教(PT)，是指在健身俱樂部中進行一對一的有償指導(dǎo)，提供專業(yè)化健身服務(wù)的健身教練。私人教練的工作是根據(jù)會員的體質(zhì)，體能狀況，同時考慮到會員的需求與健身目標，制定專業(yè)及個性化的健身方案，以安全，規(guī)范，科學，有效的訓練方法幫助會員達到身心健康的健身目標。私人教練的服務(wù)特點及好處： 健身效果更好擁有私人教練可以使您更有安全保障 私人教練對您進行個性化指導(dǎo) 擁有私人教練可以給您健身的動力擁有私人教練可以讓您的健身過程保持連續(xù)性 私人教練可以為您制訂營養(yǎng)飲食計劃私人教練可以為您提供運動后的伸展和放松私人教練能幫助您更快的達成健身目標讓您增強自信 健身俱樂部營銷計劃市場開拓 ： 人員推廣(由會籍顧問，按區(qū)域進行劃分，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料，上門拜訪等)廣告推廣(廣告牌，報紙，媒體廣告，推介手冊，宣傳海報等)網(wǎng)絡(luò)推廣{短信群發(fā)，微信(微信可以定位到周邊1000米以內(nèi)使用微信的人群)58同城等貼吧}市場定位與會員卡設(shè)立：根據(jù)會所的地段，所在商圈，及周邊市場和會所的本身情況做出正確的市場定位。根據(jù)已獲得的潛在會員意向，定出能暢銷的卡種。一般市場上可見的卡種有：一年卡 兩年卡 等(個人長期健身卡)100次卡 200次卡等(不限人長期健身卡)情侶卡 家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)體驗推廣 ： 每月開設(shè)“全民健身日”邀請未達成購買的潛在會員，和對健身有興趣的潛在會員到店體驗。由專業(yè)人士進行輔導(dǎo)講解，加深對方的健身意識，激發(fā)對方的購買欲。健身俱樂部會員維護新入會會員一周內(nèi)電話回訪，讓會員感覺到俱樂部對每一位新會員的重視。對15—30天未鍛煉的會員進行回訪，詢問對方未堅持健身的原因，給其鼓勵。老會員介紹新會員入會，給予老會員一些獎勵。每三個月組織一次老會員戶外運動。每個月組織一次健康知識講座。老會員續(xù)會給予一定的優(yōu)惠。成本及收入預(yù)算健身俱樂部策劃書健身俱樂部推廣計劃書(數(shù)字僅供參考)此計劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”。名流在近半年的市場經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進行節(jié)日促銷策劃。所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。名流健身俱樂部15年計劃營業(yè)額***萬元1月份目標：萬4萬促銷方案：新年禮包① 季度卡：學生卡(寒假)500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費，主要目的是吸引年后的會員提前入會③ 同時加強團隊建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲備(2月3號左右實施)2月份目標：萬促銷方案：情人節(jié)(2月14日)① 2月14日(陰歷1月20日)情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動價XX元，活動從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費，主要目的是提升活動卡預(yù)售量④ 2月1日2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團隊在公平競爭的基礎(chǔ)上，實行末位淘汰制3月份目標：8萬促銷方案：三八婦女節(jié)① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價3380元/3年金卡，現(xiàn)活動價以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈送禮包+298元/月卡消費卡一張② 新入會會員贈送3月8日之前免費健身，主要目的刺激顧客消費③ 老會員：凡老會員(僅限女士)在3月8號當天續(xù)卡，在2880遠/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈送美容月卡/298元，消費卡一張④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動預(yù)售4月份目標：7萬促銷方案：無① 由會籍部強力主推團購季卡，為5月1日勞動節(jié)做好節(jié)日鋪墊② 如果3月份銷售業(yè)績做的不錯的話，4月份的整體銷售團隊容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必敗。4月主要激勵團隊形成良好的工作氛圍，讓團隊良性循環(huán)，打造一支卓越團隊是我的終極目標③ 假如3月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標就是帶出團隊的潛力，在4月份以身作責帶動團隊有一個業(yè)績沖刺的高峰5月份業(yè)績目標：促銷方案1：勞動節(jié)① 5月1日(勞動節(jié))針對工廠，公司人群，推出免費健身日5月1日5月3日② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折(團體折扣)辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實施顧客理性消費促銷方案2：母親節(jié)① 5月11日(母親節(jié))針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎(chǔ)上贈送260元現(xiàn)金服飾購物券② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛③ 老會員：同時老會員(僅限女士)在5月11日當天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈送的母親節(jié)大禮包(精美健身服一套，價值260元)本月活動及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優(yōu)秀員工，也為激勵更多銷售(選拔2名)前2名可免費隨會員春游福利6月目標：9萬促銷方案：父親節(jié)① 6月15日(父親節(jié))針對男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強化男人》健身年卡，原價1880元/年，現(xiàn)活動價為1680元，另贈送營養(yǎng)劑(增肌粉)，價值358元② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費健身，活動截止6月30號之前③ 老會員：同時老會員(僅限男性)凡在活動前到活動當日續(xù)卡均可享受《強化男人》活動贈送的營養(yǎng)補劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(推廣營養(yǎng)補劑)本月活動及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點7月目標萬促銷方案：七夕情人節(jié)① 7月7日(情人節(jié))，主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價2880元，現(xiàn)七夕特價卡2599(愛我久久)② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費，活動時間截止于7月15日③ 老會員：同時老會員(限情侶)在活動當太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包(玫瑰花)贈送本月活動及優(yōu)惠活動方案須提前10天投放合作商家8月份目標：萬促銷方案：中秋節(jié)① 8月15日(中秋節(jié))主要針對家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜?，現(xiàn)活動價為3380元/年② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā?，每次消費只限一個人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味本月活動及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位9月份目標：8萬促銷方案：教師節(jié)① 9月10日《教師節(jié)》主要針對附近社區(qū)710所學校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價780元，另贈送健美服飾一套價值為260元② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日 本月活動及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃10月份目標：7萬促銷方案：國慶節(jié)① 10月1日(國慶節(jié))10月1日10月7日推出活動季卡原價880元，現(xiàn)國慶價800元，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節(jié)期間② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費，主要吸引假期休假的人群，為年底112月做好會所人氣③ 主要開發(fā)團購次卡(周期卡10月1日10月7日)推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售本活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)。11月份目標：5萬促銷方案：冬季健身卡① 11月5日(立冬)提倡全民健身，對提高機體耐寒抗凍及增強對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價880元，現(xiàn)冬季健身卡特價為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包(價值150元/小時)② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造(健美操+器械健身)由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果(時間1周)③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)④ 老會員：同時老會員在活動期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包本月活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳。12月份目標：萬促銷方案：無① 主要做好內(nèi)部會員服務(wù)，提高會所服務(wù)體系② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點式宣傳為主③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排申明：以上活動初步題材，活動之前比先細分化進行。實施對象:會籍部全體 執(zhí)行人:*** 督導(dǎo)人:***健身俱樂部策劃書中小健身俱樂部的營銷困境：市場有個規(guī)律品牌靠前的占有市場多數(shù)份額并占有優(yōu)勢資源!現(xiàn)在的局面是健身行業(yè)還沒有洗牌，有些老板覺得俱樂部的生意已經(jīng)越來越難做了：a，銷售團隊的建設(shè)成本很高!招訓練過的或成熟的銷售員難，接著就是流失快，過幾個月就要招一批了。b,營銷成本高，效果卻不理想!c,會員卡的價格在不斷的跌競爭很激烈，會員卡價格在不斷的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利潤拿什么來彌補?有什么方法可以改變這樣的局面，讓俱樂部脫穎而出!先來聽我講個故事：兩個老頭，一個姓李，一個姓王，都是釣魚高手，彼此之間既是好朋友，又相互不服氣。有一天，他們聽一位朋友說，在某個山村的溶洞里，有一種魚，味道特別鮮美，卻難釣。于是他們約定，到那個溶洞去一決高下。幾天之后，他們?nèi)チ四莻€小山村，李老頭一住下，就拿起釣具，這里檢查那里檢查。而王老頭只顧著和自己的農(nóng)村朋友談天說地。第二天比賽，兩人約定下午三點同時出洞，看誰釣的多。李老頭在洞里呆了許久，釣到了幾條魚，還釣上了一只王八。當他自信地走出來的時候，卻看見王老頭已在外邊吃烤魚了!一看王老頭的桶里，滿滿的全是。他叫了起來：“這肯定是下網(wǎng)捕的!”王老頭一哂：“你才是下網(wǎng)捕的!”然后向洞口的草堆一指，說：“這村里的人都用那些草的果實放進水里，引來溶洞深處魚群。用這方法，才好釣!才釣得多!”李老頭一聽，傻眼了。無論如何，他輸?shù)袅诉@次比賽，不承認也不行啊!這個故事當中李老頭認為漁具是第一重要的，所以他做的第一件事就是檢查漁具。王老頭認為魚是第一重要的，所以他做的第一件事是跟當?shù)厝肆私怍~的特性，魚喜歡吃什么，接著就是怎么吸引更多的魚。傳統(tǒng)的營銷，大企業(yè)營銷，他的第一要務(wù)，就是建立品牌，然后重復(fù)宣傳，目的是市場有有同類品牌的時候，消費者能第一個想到他這個品牌!這就跟李老頭的想法類似，我的漁具最好，魚啊，你應(yīng)該先咬我的漁鉤!?而遺憾的是我們是中小企業(yè)還沒有實力讓消費者相信，選你是沒錯的!不信就去商業(yè)街看看，37年就會換一撥老板，這個我們自己也有經(jīng)驗，把終身卡定價為年卡的7倍，你試試還推得動嗎?我們換了個角度，站在魚的角度魚有個夢想：我要健美一些，(也許，他要做新郎了，要穿西服卻沒架子。也許要應(yīng)聘項目經(jīng)理，太瘦了，老板會覺得他的抗壓能力不夠強。也許。)我要找一家健身俱樂部，最好能夠輕松，快捷的實現(xiàn)自己的健美夢!魚有個夢想，你的俱樂部只是他實現(xiàn)夢想的途徑，他不需要最好的，他需要沒有風險的，能輕松快樂的實現(xiàn)夢想，你能幫他嗎?兩者有什么不同呢，一個自己的立場考慮，一個從客戶的角度考慮，一個賣會員卡，賣產(chǎn)品賣服務(wù)。另一個賣結(jié)果。當然我希望你這樣理解會員得到了他想要的，我們得到了我們