【文章內(nèi)容簡介】 門拜訪等)廣告推廣(廣告牌，報(bào)紙，媒體廣告，推介手冊，宣傳海報(bào)等)網(wǎng)絡(luò)推廣{短信群發(fā)，微信(微信可以定位到周邊1000米以內(nèi)使用微信的人群)58同城等貼吧}市場定位與會員卡設(shè)立：根據(jù)會所的地段，所在商圈，及周邊市場和會所的本身情況做出正確的市場定位。根據(jù)已獲得的潛在會員意向，定出能暢銷的卡種。一般市場上可見的卡種有：一年卡 兩年卡 等(個(gè)人長期健身卡)100次卡 200次卡等(不限人長期健身卡)情侶卡 家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)體驗(yàn)推廣 ： 每月開設(shè)“全民健身日”邀請未達(dá)成購買的潛在會員，和對健身有興趣的潛在會員到店體驗(yàn)。由專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)講解，加深對方的健身意識，激發(fā)對方的購買欲。健身俱樂部會員維護(hù)新入會會員一周內(nèi)電話回訪，讓會員感覺到俱樂部對每一位新會員的重視。對15—30天未鍛煉的會員進(jìn)行回訪，詢問對方未堅(jiān)持健身的原因，給其鼓勵(lì)。老會員介紹新會員入會，給予老會員一些獎勵(lì)。每三個(gè)月組織一次老會員戶外運(yùn)動。每個(gè)月組織一次健康知識講座。老會員續(xù)會給予一定的優(yōu)惠。成本及收入預(yù)算健身俱樂部策劃書健身俱樂部推廣計(jì)劃書(數(shù)字僅供參考)此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”。名流在近半年的市場經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。名流健身俱樂部15年計(jì)劃營業(yè)額***萬元1月份目標(biāo)：萬4萬促銷方案：新年禮包① 季度卡：學(xué)生卡(寒假)500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會員提前入會③ 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲備(2月3號左右實(shí)施)2月份目標(biāo)：萬促銷方案：情人節(jié)(2月14日)① 2月14日(陰歷1月20日)情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動價(jià)XX元，活動從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動卡預(yù)售量④ 2月1日2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競爭的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制3月份目標(biāo)：8萬促銷方案：三八婦女節(jié)① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)3380元/3年金卡，現(xiàn)活動價(jià)以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈送禮包+298元/月卡消費(fèi)卡一張② 新入會會員贈送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi)③ 老會員：凡老會員(僅限女士)在3月8號當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈送美容月卡/298元，消費(fèi)卡一張④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動預(yù)售4月份目標(biāo)：7萬促銷方案：無① 由會籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購季卡，為5月1日勞動節(jié)做好節(jié)日鋪墊② 如果3月份銷售業(yè)績做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊(duì)是我的終極目標(biāo)③ 假如3月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績沖刺的高峰5月份業(yè)績目標(biāo)：促銷方案1：勞動節(jié)① 5月1日(勞動節(jié))針對工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日5月3日② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價(jià)7折(團(tuán)體折扣)辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi)促銷方案2：母親節(jié)① 5月11日(母親節(jié))針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈送260元現(xiàn)金服飾購物券② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛③ 老會員：同時(shí)老會員(僅限女士)在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈送的母親節(jié)大禮包(精美健身服一套，價(jià)值260元)本月活動及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售(選拔2名)前2名可免費(fèi)隨會員春游福利6月目標(biāo)：9萬促銷方案：父親節(jié)① 6月15日(父親節(jié))針對男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價(jià)1880元/年，現(xiàn)活動價(jià)為1680元，另贈送營養(yǎng)劑(增肌粉)，價(jià)值358元② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費(fèi)健身，活動截止6月30號之前③ 老會員：同時(shí)老會員(僅限男性)凡在活動前到活動當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動贈送的營養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)(推廣營養(yǎng)補(bǔ)劑)本月活動及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn)7月目標(biāo)萬促銷方案：七夕情人節(jié)① 7月7日(情人節(jié))，主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價(jià)2880元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡2599(愛我久久)② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費(fèi)，活動時(shí)間截止于7月15日③ 老會員：同時(shí)老會員(限情侶)在活動當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包(玫瑰花)贈送本月活動及優(yōu)惠活動方案須提前10天投放合作商家8月份目標(biāo)：萬促銷方案：中秋節(jié)① 8月15日(中秋節(jié))主要針對家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜ǎF(xiàn)活動價(jià)為3380元/年② 《全家?！房?，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家福卡》，每次消費(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費(fèi)，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味本月活動及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位9月份目標(biāo)：8萬促銷方案：教師節(jié)① 9月10日《教師節(jié)》主要針對附近社區(qū)710所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價(jià)780元，另贈送健美服飾一套價(jià)值為260元② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價(jià)+禮包活動截止9月1日 本月活動及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計(jì)劃10月份目標(biāo)：7萬促銷方案：國慶節(jié)① 10月1日(國慶節(jié))10月1日10月7日推出活動季卡原價(jià)880元，現(xiàn)國慶價(jià)800元，買一送一，買一張季卡贈送一張?jiān)驴ǎ饕槍ν饧鲃尤藛T，一季度剛好春節(jié)期間② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底112月做好會所人氣③ 主要開發(fā)團(tuán)購次卡(周期卡10月1日10月7日)推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售本活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)。11月份目標(biāo)：5萬促銷方案：冬季健身卡① 11月5日(立冬)提倡全民健身，對提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)880元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包(價(jià)值150元/小時(shí))② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造(健美操+器械健身)由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果(時(shí)間1周)③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)④ 老會員：同時(shí)老會員在活動期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包本月活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳。12月份目標(biāo)：萬促銷方案：無① 主要做好內(nèi)部會員服務(wù)，提高會所服務(wù)體系② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點(diǎn)式宣傳為主③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排申明：以上活動初步題材，活動之前比先細(xì)分化進(jìn)行。實(shí)施對象:會籍部全體 執(zhí)行人:*** 督導(dǎo)人:***健身俱樂部策劃書中小健身俱樂部的營銷困境：市場有個(gè)規(guī)律品牌靠前的占有市場多數(shù)份額并占有優(yōu)勢資源!現(xiàn)在的局面是健身行業(yè)還沒有洗牌，有些老板覺得俱樂部的生意已經(jīng)越來越難做了：a，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成本很高!招訓(xùn)練過的或成熟的銷售員難，接著就是流失快，過幾個(gè)月就要招一批了。b,營銷成本高，效果卻不理想!c,會員卡的價(jià)格在不斷的跌競爭很激烈，會員卡價(jià)格在不斷的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利潤拿什么來彌補(bǔ)?有什么方法可以改變這樣的局面，讓俱樂部脫穎而出!先來聽我講個(gè)故事：兩個(gè)老頭，一個(gè)姓李，一個(gè)姓王，都是釣魚高手，彼此之間既是好朋友，又相互不服氣。有一天，他們聽一位朋友說，在某個(gè)山村的溶洞里，有一種魚，味道特別鮮美，卻難釣。于是他們約定，到那個(gè)溶洞去一決高下。幾天之后，他們?nèi)チ四莻€(gè)小山村，李老頭一住下，就拿起釣具，這里檢查那里檢查。而王老頭只顧著和自己的農(nóng)村朋友談天說地。第二天比賽，兩人約定下午三點(diǎn)同時(shí)出洞，看誰釣的多。李老頭在洞里呆了許久，釣到了幾條魚，還釣上了一只王八。當(dāng)他自信地走出來的時(shí)候，卻看見王老頭已在外邊吃烤魚了!一看王老頭的桶里，滿滿的全是。他叫了起來：“這肯定是下網(wǎng)捕的!”王老頭一哂：“你才是下網(wǎng)捕的!”然后向洞口的草堆一指，說：“這村里的人都用那些草的果實(shí)放進(jìn)水里，引來溶洞深處魚群。用這方法，才好釣!才釣得多!”李老頭一聽，傻眼了。無論如何，他輸?shù)袅诉@次比賽，不承認(rèn)也不行啊!這個(gè)故事當(dāng)中李老頭認(rèn)為漁具是第一重要的，所以他做的第一件事就是檢查漁具。王老頭認(rèn)為魚是第一重要的，所以他做的第一件事是跟當(dāng)?shù)厝肆私怍~的特性，魚喜歡吃什么，接著就是怎么吸引更多的魚。傳統(tǒng)的營銷，大企業(yè)營銷，他的第一要務(wù)，就是建立品牌，然后重復(fù)宣傳，目的是市場有有同類品牌的時(shí)候，消費(fèi)者能第一個(gè)想到他這個(gè)品牌!這就跟李老頭的想法類似，我的漁具最好，魚啊，你應(yīng)該先咬我的漁鉤!?而遺憾的是我們是中小企業(yè)還沒有實(shí)力讓消費(fèi)者相信，選你是沒錯(cuò)的!不信就去商業(yè)街看看，37年就會換一撥老板，這個(gè)我們自己也有經(jīng)驗(yàn)，把終身卡定價(jià)為年卡的7倍，你試試還推得動嗎?我們換了個(gè)角度，站在魚的角度魚有個(gè)夢想：我要健美一些，(也許，他要做新郎了，要穿西服卻沒架子。也許要應(yīng)聘項(xiàng)目經(jīng)理，太瘦了，老板會覺得他的抗壓能力不夠強(qiáng)。也許。)我要找一家健身俱樂部，最好能夠輕松，快捷的實(shí)現(xiàn)自己的健美夢!魚有個(gè)夢想，你的俱樂部只是他實(shí)現(xiàn)夢想的途徑，他不需要最好的，他需要沒有風(fēng)險(xiǎn)的，能輕松快樂的實(shí)現(xiàn)夢想，你能幫他嗎?兩者有什么不同呢，一個(gè)自己的立場考慮，一個(gè)從客戶的角度考慮，一個(gè)賣會員卡，賣產(chǎn)品賣服務(wù)。另一個(gè)賣結(jié)果。當(dāng)然我希望你這樣理解會員得到了他想要的，我們得到了我們想要的，我們的使命就是幫助會員快速、安全、輕松的實(shí)現(xiàn)它的健美夢想!100%的站在客戶的角度思考、溝通、行動!從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)變?yōu)橘u結(jié)果、賣夢想!打個(gè)比方，某男，身高168，體重50公斤，為寫這份報(bào)告又輕了1公斤，他有個(gè)夢想，希望在這里練出健康體魄，希望體重能到60公斤，希望胸大肌發(fā)達(dá)，腹肌6塊，成為施瓦辛格第2，也弄個(gè)州長當(dāng)當(dāng)……插個(gè)思考題：你們俱樂部的年卡會員的平均消費(fèi)額度是多少?那是他的最大消費(fèi)額度嗎?我告訴你我愿意花XX來實(shí)現(xiàn)我的健美夢那么那些創(chuàng)業(yè)有成的，購買力比我強(qiáng)的呢，有可能他們愿意花5000。算一下，你有1000個(gè)會員，那么最大的銷售額是多少200500萬，你有XX個(gè)會員呢?4001000萬!看一下自己一年的銷售額是多少?200萬?甚至連200萬都要打折扣，對嗎?想象你的俱樂部是一部賺錢機(jī)器，你覺得他開足馬力了嗎?第五篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書13篇健身俱樂部策劃書1隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。在未來的xx年里我看好了濟(jì)寧的這個(gè)市場，雖然菲特在濟(jì)寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致xx年開業(yè)以來一直沒有到達(dá)盈利。所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。健身俱樂部的籌建團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。（一）小區(qū)健身會所的優(yōu)勢離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。節(jié)約房租水電等。唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。（二）選擇開辦俱樂部的合適場地①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。③健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式健身俱樂部的價(jià)格定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。集中力量鞏固現(xiàn)有會員。企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平，來預(yù)算啟動資金！我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃。健身俱樂部策劃書2一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。