【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部：工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道活動(dòng)參與單位的邀約F．D前臺(tái)：工作內(nèi)容：接待來賓入場(chǎng)，鑒別來賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。通知MC帶客人參觀。廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。負(fù)責(zé)人：陳君M．C．會(huì)籍顧問部工作內(nèi)容：通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。工作要求：按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來賓介紹，重點(diǎn)讓來訪客人交全款或定金。將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡當(dāng)日優(yōu)惠：運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；負(fù)責(zé)人：管會(huì)武人員安排：管負(fù)責(zé)教學(xué)部：工作內(nèi)容：健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程健美操表演。運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。負(fù)責(zé)人：張劍人員安排：健美操教練、PT教練服裝：健身服/工服財(cái)務(wù)部：工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品工作要求：精確無誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部：工作內(nèi)容：無線麥克的安裝水吧的桌椅擺放；安排飲用水。安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購(gòu)買工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）負(fù)責(zé)人：王濤設(shè)計(jì)部：工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。負(fù)責(zé)人：陶瑩活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：會(huì)員來訪接洽：管會(huì)武前臺(tái)接待：陳君會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC人員分配：現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：活動(dòng)攝影：運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：記錄員：每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：說明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定?；顒?dòng)程序：進(jìn)場(chǎng)前臺(tái)登記/刷卡會(huì)員風(fēng)采展示店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)第三篇：健身俱樂部促銷方案篇一：健身俱樂部營(yíng)銷方案健身俱樂部營(yíng)銷方案一、健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價(jià)格定位決定因素①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類： 按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。（二）、健身俱樂部的市場(chǎng)定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。二、營(yíng)銷中心架構(gòu)和待遇健身俱樂部營(yíng)銷中心架構(gòu)如下：客戶經(jīng)理職責(zé)：制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；6維護(hù)；7饋回來的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；8時(shí)交辦的工作；制定，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具 細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；2品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)3策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；4施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。5查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓、大客戶的開發(fā)及、整理客戶主任反、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨市場(chǎng)專員職責(zé)：體行動(dòng)方案和預(yù)算，落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)通過有效使用市場(chǎng)品上市信息和產(chǎn)品和分析工作；、根據(jù)品牌建設(shè)的pop等銷售工具，、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)銷，以提高銷售量的聯(lián)合促銷，達(dá)到、根據(jù)第三方調(diào)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提展，價(jià)格以及推廣 方案的實(shí)施。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）12%；市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）4%；營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）6%；三、健身俱樂部的銷售策略選擇合適的宣傳媒體俱樂部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問， : 俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。c場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。促銷：促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等 篇二：健身房策劃方案關(guān)于起點(diǎn)健身房活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景：根據(jù)2013年春學(xué)期關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程——消費(fèi)者行為學(xué)課程考核需要，學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行考核實(shí) 踐活動(dòng)。為此，本小組決定以健身房為對(duì)象進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)目的：通過健身房實(shí)踐活動(dòng)完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并且?guī)椭∩矸刻岣咧燃霸黾宇櫩??；顒?dòng)意義：學(xué)生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學(xué) 的身體鍛煉途徑。在學(xué)生中加強(qiáng)健身意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)?；顒?dòng)主題：起點(diǎn)健身房，為您的健康啟程用每天的一塊錢，換來您一生的平安活動(dòng)時(shí)間：2013年5月活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院新校區(qū)及東校區(qū)活動(dòng)宣傳：在校園內(nèi)進(jìn)行發(fā)傳單，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動(dòng) 起點(diǎn)健身房 為你的青春?jiǎn)⒊檀送?，小組成員到學(xué)生宿舍，以及在貼吧進(jìn)行宣傳。促銷：依據(jù)健身俱樂部負(fù)責(zé)人的告知，可以預(yù)先招收2013年下半年學(xué)期會(huì)員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動(dòng)，只限前100名活動(dòng)流程：先開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再進(jìn)行宣傳，有興趣的同學(xué)可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對(duì)健身房進(jìn)行參觀，報(bào)名參加。鑒于大家對(duì)東區(qū)離新區(qū)遠(yuǎn)的問題我們有兩種方案人數(shù)達(dá)到一定的程度可以車輛接送新區(qū)新建健身房其他情況與健身房另議。行業(yè)的市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越 來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成 為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認(rèn)為 在鹽城健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市 場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng) 對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪鹽城 市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學(xué)生的健身房包括鹽城 工學(xué)院東校區(qū)對(duì)面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂 部。而這些健身房各有所長(zhǎng)。通過各種分析及比較，最 后本小組選擇了起點(diǎn)健身房作為本次實(shí)踐對(duì)象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于東方健身俱樂部發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前 只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂部的設(shè)施是比較 簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是 會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健 身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好 更舒適更人性化的健身器材。stp分析 從人口狀況考慮：我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市 場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的 年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是 開設(shè)一些