會(huì)議營(yíng)銷技巧(編輯修改稿)
2024-10-25 15:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、各類產(chǎn)品知識(shí)介紹會(huì)、大型業(yè)務(wù)拓展大會(huì)（BBS，100人——1000人）、大型周末聚會(huì)（BIG WEEKEND、少則上千多則上萬人），從內(nèi)部來說還有新人培訓(xùn)大會(huì)、各級(jí)獎(jiǎng)銜表彰會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)旅游研討會(huì)等等。因此，我們不能斷章取義，而應(yīng)該結(jié)合企業(yè)實(shí)際，研制出一套適合各種場(chǎng)合下的營(yíng)銷方式，并將完善的退換貨制度、顧客服務(wù)制度予以流程化、格式化、明細(xì)化。正因?yàn)橹毙袖N具有個(gè)性化的特點(diǎn)，我們現(xiàn)在才要實(shí)行會(huì)前的“預(yù)熱”——電話邀約、一對(duì)一銷售，而各種會(huì)議便成為吸收會(huì)員和銷售產(chǎn)品的跟進(jìn)和補(bǔ)充。總之，會(huì)議營(yíng)銷對(duì)員工個(gè)人的綜合素質(zhì)要求較高，剛開始會(huì)受到一些挫折，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是勝利者。第二篇：會(huì)議營(yíng)銷銷售技巧提高方法我推銷自己了嗎?我和顧客成了朋友還是他們?cè)谄圬?fù)我？我是表示理解顧客還是在和他們爭(zhēng)吵？我打破了顧客之間的協(xié)議了嗎？我消除了顧客面對(duì)我的壓力嗎？我是否讓顧客坦誠(chéng)地面對(duì)我？我向顧客介紹了一點(diǎn)有關(guān)自己的情況了嗎？我有沒有簡(jiǎn)單的說明公司的實(shí)力？我找到了與顧客的共同點(diǎn)了嗎？我讓兩個(gè)顧客都加入到說明中來了嗎？1我問了顧客的職業(yè)了嗎？1我問了顧客他們希望的度假是什么樣子的嗎？1我問了顧客他們不希望的度假是什么樣子的嗎？1我是否問了鼓了他們企業(yè)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么？（出門吃飯、駕車、運(yùn)動(dòng)、個(gè)人愛好、休閑活動(dòng)）1在說明中，我記住顧客的名字了嗎？1他們記住我的名字了嗎？1我有沒有觸摸顧客，而且他們沒有拒絕？1我做到了至少45分鐘的熱身嗎？1我有沒有完成調(diào)查表？我保持說明會(huì)簡(jiǎn)單了嗎？我的說明，顧客有興趣嗎？2我讓顧客問我問題了嗎？2我問顧客他們能用到我們的系統(tǒng)嗎？2我做沒做財(cái)務(wù)邏輯？2在做財(cái)務(wù)邏輯中或之后，顧客有沒有提出反對(duì)意見？2我有沒有叫TO來回答一些問題？2我是否得到承諾，顧客今后愿意把錢花在度假上？2我又沒有問顧客他們會(huì)不會(huì)把度假時(shí)間租出去？2顧客是否同意如果這是他們的注意，他們也會(huì)來用同樣的做法。2我得到顧客關(guān)于今天的承諾，并與他們握手了嗎？或者我還是太弱了？第三篇：會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)技巧會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)技巧（保健品行業(yè)）聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作重點(diǎn)1． 深度溝通，建立信賴2． 加深痛苦，追求快樂3． 激發(fā)欲望，采取行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提高購(gòu)買率技巧（一）、現(xiàn)場(chǎng)如何確定重點(diǎn)顧客聽——聽專家講課是否認(rèn)真看——看資料是否仔細(xì)摸——是否有興趣摸產(chǎn)品問——是否關(guān)心產(chǎn)品功效、針對(duì)病癥及促銷政策（二）、現(xiàn)場(chǎng)顧客分類幾率很大——只須稍做動(dòng)員即可產(chǎn)生銷售幾率較大——須做一定努力幾率一般——現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可能性較?。ㄗⅲ含F(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是是第二類，應(yīng)將現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)放在這類顧客身上，如果第二類顧客購(gòu)買，則第一類顧客購(gòu)買的幾率就會(huì)更大，如果前兩類顧客都購(gòu)買了，則對(duì)第三類顧客有一定的觸動(dòng)作用。）（三）、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造最好在活動(dòng)正式開始前能有銷售，在顧客陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就能看到已有人購(gòu)買，此時(shí)主持人可適時(shí)煽情開出第一單時(shí)，要讓現(xiàn)場(chǎng)所有的人都注視這一事件的發(fā)生，看著員工將產(chǎn)品放在購(gòu)買者的身旁，此時(shí)如條件允許，最好能有掌聲等激勵(lì)的行為將售出的所有貨物放在醒目處，讓所有的人都能看到，如有可能，將購(gòu)買者分散在大廳的各個(gè)方位，最好能從每個(gè)角度都能看到主持人要不停地煽情，介紹促銷政策、購(gòu)買情況等（可自言自語(yǔ)）（四）、借勢(shì)與主持人、專家、檢測(cè)人員密切配合（1）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，最好能當(dāng)眾承諾（2）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給檢測(cè)人員，讓檢測(cè)人員“對(duì)癥下藥”，取得其信任（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對(duì)性地請(qǐng)專家講解，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買心理（4）暗示顧客機(jī)會(huì)難得（促銷政策、與專家的私人關(guān)系等）借老顧客：每活動(dòng)桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳借上級(jí)主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當(dāng)顧客提出增加一些小贈(zèng)品時(shí)，如自已做工作有一定難度，可請(qǐng)上級(jí)主管出面協(xié)調(diào)；以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。（五）、現(xiàn)場(chǎng)最佳促銷時(shí)機(jī)專家講座后消費(fèi)者反饋后娛樂節(jié)目后本桌有人購(gòu)買后已有意向的在會(huì)前促銷在這些時(shí)機(jī)之后在此促銷,效果較好（六）、現(xiàn)場(chǎng)如何把握顧客在活動(dòng)前要根據(jù)電話邀約及家訪時(shí)要判定那些顧客是重點(diǎn)顧客，哪些是次重點(diǎn)顧客將重點(diǎn)客戶安排在榮譽(yù)老顧客旁，以相互介紹的形式，請(qǐng)老顧客協(xié)助解說講課結(jié)束后要推薦專家進(jìn)行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡(jiǎn)略情況及希望銷售品種要講清），也可先測(cè)試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細(xì)填在表格上，跟隨測(cè)試，測(cè)試后將表格帶到咨詢處，依照表格測(cè)試結(jié)果請(qǐng)專家針對(duì)性解說。作為活動(dòng)專員最重要的一點(diǎn)是，要認(rèn)真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準(zhǔn)。一般主要有以下幾種情況：A、懷疑產(chǎn)品質(zhì)量、效果。B、對(duì)價(jià)格有疑惑。C、對(duì)售后服務(wù)有疑慮（萬一出現(xiàn)問題怎么解決？），然后依他的心理分析，說透，要大膽地把問題點(diǎn)出來（笑著說），然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長(zhǎng)的，重感情，不要在客戶疑慮時(shí)放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點(diǎn)在此。話語(yǔ)柔和，不讓客戶有插口說話的機(jī)會(huì)，活動(dòng)專員要自問自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。（詳情見銷售應(yīng)對(duì)）（七）、顧客有購(gòu)買意
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1