【文章內(nèi)容簡介】 場定位和旅游發(fā)展策略 客源市場定位 目標(biāo)客源市場定位 客源市場主次（等級，一級最高）和距離（以遠(yuǎn)程為主）如下： ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ （ 1） 一級市場：主導(dǎo)市場 “ 山莊生態(tài)觀光園 ”的主要目標(biāo)市場，也就是一級市場，即 及周邊郊縣和周邊城市。 這一級的旅游者容易形成橫向和縱向的市場規(guī)模，各方面的可進(jìn)入性都很強(qiáng)，是項(xiàng)目的主要消費(fèi)者，占到目標(biāo)客源市場的 80%左右。 （ 2）二級市場：輔助市場 “ 山莊生態(tài)觀光園 ”的二級市場是 省 內(nèi)游客，他們主要來自 周邊的 縣市 。旅游區(qū)在強(qiáng)化質(zhì)量、打出品牌和建立忠誠消費(fèi)群后，要進(jìn)一步強(qiáng)化營銷力度，將其二級市場的輻射范圍擴(kuò)大，使其本身的吸引力增長程度超過距離上的負(fù)面牽制作用，爭取范圍更大的旅游消費(fèi)者。 （ 3） 遠(yuǎn)程市場：機(jī)會 市場 遠(yuǎn)程市場是指“ 山莊生態(tài)觀光園 ”的 國內(nèi) 遠(yuǎn)程游客 和國際游客，主要指國際旅游者，他們來自 港澳臺和亞洲國家（日本、韓國等）以及歐美發(fā)達(dá)國家?！?山莊生態(tài)觀光園 ”旅游景區(qū)將努力做到國際水平，以吸引更 多的 國際市場游客。通過正確的市場定位和有效地規(guī)劃建設(shè)，先在東亞范圍內(nèi)做到享有盛譽(yù)，然后再在更大范圍內(nèi)的國際市場上逐步打響品牌。 客源市場細(xì)分 （ 1） 在確定了目標(biāo)客源市場后，“ 山莊生態(tài)觀光園 ”項(xiàng)目的開發(fā)和規(guī)劃就有了目標(biāo)和對象，基本分為四大類： ① 及其周邊 富裕起來的 市民 ； ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ ② 習(xí)慣進(jìn)行休閑游樂活動的 及周邊城市市民； ③ 居住在 及周邊城市的外國人； ④ 國內(nèi)其他地區(qū)的旅游者。 （ 2）根據(jù)市場分析中的人口、行為和心理等因素，進(jìn)行細(xì)分 。 表 41 本項(xiàng)目 目標(biāo)市場細(xì)分比例表 市場名稱 所占 比重（ %） 消費(fèi)特點(diǎn) 所需 產(chǎn)品 青年市場 45 消費(fèi)能力較高、回頭率高、忠誠度高 娛樂、休閑、運(yùn)動 中年市場 30 消費(fèi)能力高、回頭率高、忠誠度高 休閑、娛樂、度假 老年市場 5 消費(fèi)能力較低、回頭率不高、忠誠度低 休閑、度假 家庭出游 20 消費(fèi)能力高、回頭率高、忠誠度高 游樂、考察學(xué)習(xí) 旅游發(fā)展策略 “ 山莊生態(tài)觀光園 ”項(xiàng)目應(yīng)在政府主導(dǎo) 下，實(shí)行社會成本和生態(tài)成本雙低的資源有效配置，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，集中公共資源、社會資源，有目的、有計劃、有步驟地開★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 發(fā)，才能做到經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益的高度統(tǒng)一和居民、投資者、旅游者、地方政府共同受益。 跨越式發(fā)展離不開大手筆的資金投入，更離不開外部資本的注入。在繼續(xù)爭取上級政府支持和扶持的同時，要通過政策、服務(wù)、環(huán)境和社會氛圍的優(yōu)化，大力招商引資，開通多種融資渠道，主動向旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以此帶動鹿泉市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整。應(yīng)通過規(guī)劃立意、設(shè)計創(chuàng)意、環(huán)境舒適、政策有利、渠道流暢、項(xiàng) 目精湛和手段創(chuàng)新的途徑，大范圍、多層次地集聚資本，高標(biāo)準(zhǔn)、高品位地開發(fā)建設(shè)生態(tài)旅游項(xiàng)目。其中，產(chǎn)品創(chuàng)新、景區(qū)形態(tài)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新是三大重點(diǎn)，景區(qū)開發(fā)應(yīng)在產(chǎn)品的特色、與大公司的合作、相關(guān)服務(wù)開發(fā)等方面有大突破、大動作和大手筆。 通過環(huán)境治理、景觀綠化、項(xiàng)目建設(shè)、旅游服務(wù)、旅游商品和全方位的旅游公關(guān)推廣活動（含特色鮮明的節(jié)慶活動），促使旅游者、公眾和媒體從視覺和實(shí)地體驗(yàn)中加深印象，從而使“ 山莊生態(tài)觀光園 ”樹立起“水清、山秀、林美、天藍(lán)、人親”的、天人高度合一的品牌形象，成為區(qū)域持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力 。 “ 山莊生態(tài)觀光園 ”的發(fā)展既要實(shí)現(xiàn)旅游開發(fā)建設(shè)區(qū)域的★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)、管理和環(huán)境的協(xié)調(diào)有序，也要實(shí)現(xiàn)控制區(qū)域景觀和環(huán)境的整體和諧，更應(yīng)實(shí)現(xiàn)“ 山莊生態(tài)觀光園 ”旅游景區(qū)與周邊社區(qū)、旅游業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟(jì)與城鎮(zhèn)建設(shè)的協(xié)調(diào)同步發(fā)展，以取得政府、民眾、經(jīng)營者的互利共贏，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的和諧統(tǒng)一，為鹿泉市旅游業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 旅游市場和旅游產(chǎn)業(yè)在空間上存在競爭和合作關(guān)系。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、市場高度開放、市場規(guī)則日益完善的趨勢下，旅游產(chǎn)業(yè)的合作 與競爭，有利于區(qū)域整體互動。整體互動包括內(nèi)部（周邊）的一體化和外部的一體化。實(shí)現(xiàn)大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大合作，基本路徑是政府主導(dǎo)和市場運(yùn)作，即政府主持、引導(dǎo)、調(diào)控下的一體化開發(fā)、一體化管理、一體化推廣促銷。 “ 山莊生態(tài)觀光園 ”實(shí)施人才策略，目的是培養(yǎng)、造就一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高、適應(yīng)國內(nèi)外市場發(fā)展的旅游人才隊(duì)伍，包括行業(yè)管理人才、企業(yè)經(jīng)營管理人才和技術(shù)人才。為此，必須利用和開發(fā)國內(nèi)外人才市場，運(yùn)用內(nèi)部培育和外部引進(jìn)兩種方式，構(gòu)筑整體素質(zhì)、能力超過周邊區(qū)域的人才高地。同時，“ 山莊生態(tài)觀光 園 ”項(xiàng)目要開通多渠道的人力資源開發(fā)途徑，并以法律、經(jīng)濟(jì)和制度手段，營造重視人才、吸引人才、激勵人才、合理使用人才的氛圍。 ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 在快樂和體驗(yàn)中， 要 充分挖掘 地脈和文脈，通過游樂項(xiàng)目、旅游活動和環(huán)境營造吸引游客、寓教于樂、寓文于游，從而發(fā)揮其愛國主義教育和課外學(xué)習(xí)基地的功能。 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 機(jī)遇 。 我國是旅游資源大國，也將成為旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。 2020 年的強(qiáng)國目標(biāo)是：全球國際旅游第一，出境第四，國內(nèi)旅游將達(dá)到人均 次，旅游業(yè)成為國民 經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。因此，政策將更為靈活，行業(yè)規(guī)則制度將更為開放，旅游管理體制和旅游企業(yè)改制重組將加快進(jìn)程，刺激國民旅游消費(fèi)的措施將更多。另一方面，國家正大力提倡“ 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，推進(jìn)“社會主義新農(nóng)村建設(shè)”。這些目標(biāo)與舉措都為本項(xiàng)目 的建設(shè)與發(fā)展提供了良好機(jī)遇。 、休閑的發(fā)展。 一般而言，人們的收入水平與他們的出游力存在明顯的正比例關(guān)系。 2021 年我國的人均國民生產(chǎn)總值突破 1000 美元，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生變化，逐漸由衣食消費(fèi)為主向住行和休閑娛樂消費(fèi)轉(zhuǎn)移，旅游活動的參與率明顯升高，這 為 本項(xiàng)目的旅游發(fā)展提供了良好的市場發(fā)展契機(jī)。 。 ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 變化主要體現(xiàn)在：城市仍將是主流。大中城市年人均出游已達(dá) 次，且消費(fèi)能力仍有上升空間。自駕車、旅游包車、旅游包機(jī)和旅游列車逐年增長，自組散客、家庭旅游、小包價散客、單位組織、協(xié)會俱樂部組織成為主流。旅游需求正由單純的觀光旅游向觀光、休閑、生態(tài)、度假、養(yǎng)生、會議、宗教旅游和特種旅游多樣化發(fā)展。為體驗(yàn)區(qū)域差異和風(fēng)情的中遠(yuǎn)程旅游者越來越多，將超過短程和一日游的旅游者。旅游消費(fèi)檔次上升，由普通、低價旅游向中高檔、高檔、奢侈、刺激、享受旅游 演變。 。 外部交通條件的改善將促進(jìn)區(qū)域投資環(huán)境的改善，也為 本 項(xiàng)目的跨越式發(fā)展帶來機(jī)遇。 薛城距濟(jì)南機(jī)場 250 公里，距徐州機(jī)場 67 公里。京滬鐵路、京福高速公路、棗臨高速及區(qū)內(nèi)三縱（ 104 國道、店韓路、 206 國道）三橫（郯薛路、棗曹路、山官路）省級以上道路穿境而過， 京滬高速鐵路在薛城設(shè)有一級站點(diǎn)（全國 11 個，薛城是第 6 個，處于中間位置） ，從薛城到北京或上海均需兩個半小時。京杭大運(yùn)河上的重要碼頭、年吞吐量 400 萬噸的 （薛城）港今年底即可投入使用，在 150公里半徑內(nèi)，還擁有 日照、連云港兩個出?？?。 ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 挑戰(zhàn) 。 國內(nèi) 旅游開發(fā)定位均較高、手筆相當(dāng)大，不少旅游區(qū)投資在 1 億元以 上，且往往標(biāo)明國際化，即欲吸引海外客源， 同時旅游資源多以山水觀光為主，競爭態(tài)勢日趨激烈。 “娛、樂”的需求較高。 被動的聽講解、而沒有參與性活動，會使旅游的滿足感大打折扣?，F(xiàn)今人們已經(jīng)不滿足于做一個旁觀者，越來越要求旅游活動融新、奇、特于一體，并具有一定的娛樂性，甚至追求冒險刺激，希望參與其中，獲得體驗(yàn)。 。 總的來說， 項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)周邊的基礎(chǔ)配套、食宿 娛樂 設(shè)施檔次低，數(shù)量不足，連來自國內(nèi)一般城市的游客都難以接受，更別說大城市、發(fā)達(dá)地區(qū)和海外的游客了。 對策 。 加大“ 山莊生態(tài)觀光園 ”開發(fā)力度，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境 ,建立科學(xué)的運(yùn)營管理制度，一切圍繞市場。 。 （ 1） 加大營銷力度，打造精品旅游品牌，把旅游資源的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢；同時要以創(chuàng) AAAA 活動為目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。 ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ （ 2） 依據(jù)“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”理 論，組建“生態(tài)旅游發(fā)展聯(lián)合體”，創(chuàng)造“生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)＋景觀休閑 ” 的旅游開發(fā)經(jīng)營模式。 （ 3） 采取相應(yīng)的差異化開發(fā)策略和錯位競爭策略。 （ 4） 突出重點(diǎn)，開發(fā)歡樂旅游、休閑旅游、觀光旅游和生態(tài)旅游，提高和完善旅游服務(wù)會議旅游、水平。 市場發(fā)展預(yù)測 “ 山莊生態(tài)觀光園 ”項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)和后期經(jīng)營雖有一些劣勢、面臨一定挑戰(zhàn)，但相對而言，其優(yōu)勢和機(jī)遇更為突出。項(xiàng)目投資方自身也具備較強(qiáng)的資金實(shí)力和策劃能力，根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，借助 山東省大力發(fā)展生態(tài)旅游 的有利時機(jī)，如果能夠堅持項(xiàng)目運(yùn)作高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)原則，前期注意加強(qiáng)市場調(diào)研和策劃研究，后期嚴(yán)格控制開發(fā)成本和管理費(fèi)用，同時，加大營銷 推廣力度，走差異化、錯位競爭策略，項(xiàng)目發(fā)展市場前景是十分廣闊的。 ★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 第 五 章 項(xiàng)目 建設(shè) 方案 項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想 建設(shè)上盡量不破壞原有自然景觀和鄉(xiāng)村風(fēng)味 山莊生態(tài)觀光園 的總體設(shè)計將充分體現(xiàn)人與自然和諧共處的理念，使 山莊生態(tài)觀光園 經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益相結(jié)合，因此 山莊生態(tài)觀光園 的建設(shè)上將盡量尊重本來的土地原生資源，使其與自然景觀和周邊鄉(xiāng)村融為一體。 兼顧景觀生態(tài)性與娛樂性 在對 山莊生態(tài)觀光園 進(jìn)行實(shí)地規(guī)劃時將通過合理布局，采取種植區(qū)和觀光娛樂區(qū)分開等措施，既豐富了植物景觀群落，又增 加觀光采摘的多樣性和趣味性。 開發(fā)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)” 通過 山莊生態(tài)觀光園 的建設(shè)，讓觀光者體驗(yàn)到“回歸自然，健康為本”的感受，吸引城市觀光者廣泛參與到生態(tài) 觀光 園的生產(chǎn)、生活中，增強(qiáng)農(nóng)耕、民俗體驗(yàn)。 服務(wù)設(shè)施規(guī)劃具有現(xiàn)代性 在辦公區(qū)、 餐飲娛樂區(qū) 、廁所等服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃上將采用現(xiàn)代化的材質(zhì)和設(shè)計方案，特別是觀光者關(guān)心的衛(wèi)生間和洗手池的布置一定要打破傳統(tǒng)的農(nóng)家風(fēng)格。 項(xiàng)目 建設(shè) 原則 山莊生態(tài)觀光園 的建設(shè)規(guī)劃，將秉承“可持續(xù)發(fā)展”的原★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 則，提倡自然循環(huán)和自然生態(tài)，保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，把資源開發(fā)和經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào) 發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，把可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和生態(tài)環(huán)境相互促進(jìn)的良性循環(huán)。 根據(jù) 山莊生態(tài)觀光園 自身特點(diǎn)和現(xiàn)狀，因地制宜，利用“山”的優(yōu)勢和“水”的優(yōu)勢，堅持以農(nóng)為本，以農(nóng)業(yè)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)，走可持續(xù)發(fā)展道路。 整體性與開放性的原則 山莊生態(tài)觀光園 的規(guī)劃將從整體布局著手，特別注重觀光區(qū)和服務(wù)區(qū)與周邊環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。從生態(tài) 觀光 園內(nèi)部講，各個功能區(qū)盡管有各自的特點(diǎn)，但并不是一個個無機(jī)的、分散的結(jié)構(gòu)，而是一種開放式的有機(jī)結(jié)合體；同時生態(tài) 觀光 園本 身將與周邊環(huán)境相互銜接、相互融合。 生態(tài)性原則 山莊生態(tài)觀光園 自身的生產(chǎn)生活將更為注重生態(tài)方面的要求，節(jié)制引用外來物種，保護(hù)和發(fā)展鄉(xiāng)土物種，不會對農(nóng)場自身和周邊鄉(xiāng)村產(chǎn)生不良影響。 經(jīng)濟(jì)性原則 山莊生態(tài)觀光園 將充分發(fā)揮高科技公司的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)用最少的人工和資金投入來健全自然生態(tài)過程，強(qiáng)調(diào)有效利用有限的土地資源；同時，生態(tài) 觀光 園自身除了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以外，還將開展采摘觀光等，以帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益求得 園區(qū) 自★優(yōu)秀甲級資質(zhì)可研報告★專業(yè)設(shè)計院設(shè)計★ word 格式可編輯★ 身良性循環(huán)，因此在 山莊生態(tài)觀光園 規(guī)劃中將充分考慮經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的內(nèi)容。 參與性原則 親身直接參與體驗(yàn)、自娛自樂已成為當(dāng)前的旅游時尚。 山莊生態(tài)觀光園 在觀光項(xiàng)目的設(shè)置上將充分考慮體現(xiàn)“參與感”、“體驗(yàn)感”，結(jié)合生態(tài) 觀光 園自身空間廣闊、地貌豐富等特點(diǎn)，吸引城市觀光者廣泛參與到生態(tài) 觀光 園的生產(chǎn)、生活的方方面面，多層面地體驗(yàn)農(nóng)場生活的情趣，享受到原汁原味的鄉(xiāng)村文化氛圍。 特色性原則 特色是 山莊生態(tài)觀光園 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命之所在，愈有特色其競爭力和發(fā)展?jié)摿蜁鷱?qiáng)，因此， 山莊生態(tài)觀光園 要 明確資源特色，選準(zhǔn)突破口，使 其 具有更鮮明的市場特色。 多樣性原則 鑒于人們在當(dāng)今的休閑娛樂中將充分展 現(xiàn)個性， 山莊生態(tài)觀光園 在進(jìn)行觀光規(guī)劃中安排觀光線路、方式、時間和消費(fèi)水平上，將綜合考慮多種方案，組織多樣的休閑項(xiàng)目和線路供觀