【文章內(nèi)容簡介】 2二、百事可樂草根營銷分析 245三、可口可樂營銷策略分析 247四、王老吉營銷策略分析 252第二節(jié) 2007年軟飲料營銷渠道分析 257一、軟飲料渠道拓展策略分析 257二、軟飲料渠道整合分析 263第三節(jié) 2007年軟飲料行業(yè)營銷新模式分析 265一、飲料、網(wǎng)吧雙贏模式 265二、飲料、網(wǎng)游模式 266第四部分 行業(yè)競爭分析第八章 2007年軟飲料市場競爭格局分析 269 第一節(jié) 2007年軟飲料競爭環(huán)境分析 269一、軟飲料行業(yè)競爭分析 269二、軟飲料競爭動態(tài)分析 272三、軟飲料市場格局分析 273四、加拿大飲料進(jìn)軍中國市場 276五、日本飲料將進(jìn)入中國市場 276 第二節(jié) 碳酸飲料市場競爭格局分析 277一、碳酸飲料市場競爭狀況 277二、碳酸飲料企業(yè)品牌競爭情況 280 第三節(jié) 飲用水市場競爭格局分析 284一、飲用水新格局 284二、飲用水新生力量介紹 288三、飲用水新標(biāo)出臺 289第四節(jié) 果汁飲料市場競爭格局分析 292一、果汁飲料品牌競爭格局 292二、果汁飲料市場未來發(fā)展走勢 295三、果汁飲料品牌定位分析 296四、對果汁企業(yè)的建議 298第五節(jié) 茶飲料市場競爭格局分析 300一、茶飲料市場發(fā)展分析 300二、茶飲料主要品牌分析 302三、茶飲料新品市場分析 304四、茶飲料市場展望 307第六節(jié) 功能型飲料競爭格局分析 309一、格局現(xiàn)狀 309二、市場趨勢 314第九章 著名軟飲料企業(yè)經(jīng)營分析 316 第一節(jié) 可口可樂公司 316一、公司簡介 316二、公司SWOT分析 317三、公司業(yè)績狀況 319四、公司經(jīng)營模式 321 第二節(jié) 百事可樂公司 332一、百事可樂歷史 332二、百事可樂旗下品牌 334三、百事可樂在世界上概況 334四、百事可樂在中國概況 335五、百事可樂的經(jīng)營模式 337 第三節(jié) 臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán) 344一、成長歷程 344二、經(jīng)營理念 345三、投資策略 346第四節(jié) 康師傅（臺灣頂新集團(tuán)）346一、公司簡介 346二、公司品牌策略 347三、公司西南市場策略分析 349 第五節(jié) 北京匯源飲料食品有限公司 356一、公司簡介 356二、企業(yè)文化 356三、財務(wù)數(shù)據(jù) 357 第六節(jié) 娃哈哈集團(tuán) 358一、公司簡介 358二、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 361三、公司發(fā)展目標(biāo) 368第七節(jié) 農(nóng)夫山泉股份有限公司 368一、公司簡介 368二、公司培訓(xùn)戰(zhàn)略 371三、公司市場策略 373 第八節(jié) 廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司 376一、公司簡介 376二、公司文化 378三、公司發(fā)展規(guī)劃 383第九節(jié) 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司 384一、公司簡介 384二、公司文化 385三、公司經(jīng)營策略 389第十節(jié) 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 392一、公司簡介 392二、公司文化 395三、公司營銷策略 397第五部分 行業(yè)投資分析第十章 軟飲料行業(yè)發(fā)展趨勢 401第一節(jié) 2007年我國軟飲料行業(yè)變化分析 401一、軟飲料產(chǎn)品競爭更加激勵 401二、軟飲料市場呈現(xiàn)多元化格局 401 第二節(jié) 世界軟飲料行業(yè)發(fā)展趨勢 403一、軟飲料行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 403二、軟飲料行業(yè)市場趨勢 404 第三節(jié) 我國軟飲料行業(yè)發(fā)展趨勢 406一、企業(yè)動態(tài)驅(qū)動品牌態(tài)勢 406二、市場品牌格局變動趨勢 409三、市場營銷新走向 411第十一章 軟飲料行業(yè)投資分析 417 第一節(jié) 我國軟飲料行業(yè)SWOT分析 417一、劣勢/威脅點(diǎn) 417二、優(yōu)勢/機(jī)會點(diǎn) 422第二節(jié) 我國軟飲料行業(yè)投資要點(diǎn) 427一、軟飲料行業(yè)投資競爭者分析 427二、軟飲料行業(yè)投資規(guī)模分析 427 第三節(jié) 我國軟飲料行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 428一、投資法律法規(guī)分析 428二、投資方式分析 428圖表目錄圖表：汽水生產(chǎn)流程圖 12 圖表：軟飲料的分類 15 圖表：甘美飲料生產(chǎn)流程 16 ………例： 葡萄酒行業(yè)市場分析報告一、行業(yè)運(yùn)行綜述本月葡萄酒市場增添不少新面孔，開始了洋葡萄酒進(jìn)軍中國的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團(tuán)也攜巨資涉水中國葡萄酒市場，期待分得一份“羹”，他們的進(jìn)入不僅說明了國內(nèi)葡萄酒市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)品牌競爭力，就有被淘汰的危險。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數(shù)企業(yè)沒有出現(xiàn)過大幅度的降價促銷，說明去年原料減產(chǎn)的影響還在?？梢灶A(yù)計土洋葡萄酒市場的大戰(zhàn)將越來越激烈。二、市場狀況分析區(qū)域市場分析重點(diǎn)區(qū)域市場價格分析糖酒快訊市場分析中心對成都、廣州、南京、武漢、北京等5個城市的10個葡萄酒品牌進(jìn)行了調(diào)查。被采樣的10個品牌呈現(xiàn) “五跌五漲”，整體表現(xiàn)出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節(jié)日，但與以往節(jié)日期間葡萄酒呈現(xiàn)出整體降價促銷的態(tài)勢不同，被調(diào)查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說明去年原料減產(chǎn)的影響無處不在。以下是具體調(diào)查情況的分析：成都葡萄酒市場整體呈現(xiàn)降價趨勢，部分產(chǎn)品的降價幅度在5個被調(diào)查的區(qū)域里最大，如12176。寧夏紅（%）、長城干白（%）和王朝干紅（%），說明洋酒已經(jīng)逐漸進(jìn)入成都葡萄酒市場，并對原有國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價格已經(jīng)降到與國產(chǎn)酒接近的價位，所以為了爭取更多對價格敏感的成都消費(fèi)者，國產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價促銷取得更多的市場回報。廣州葡萄酒市場表現(xiàn)的比較平靜，抽樣的10個葡萄酒品牌中，只有張裕干紅（+%）、長城干白（+10%）和新天干白（%）價格發(fā)生變化。本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預(yù)示洋葡萄酒開始大舉進(jìn)攻本土市場，廣州作為洋葡酒的“試驗(yàn)田”，土洋大戰(zhàn)已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場表現(xiàn)平靜，說明洋酒的進(jìn)攻并未對本土企業(yè)構(gòu)成威脅。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會繼續(xù)加強(qiáng)在渠道和品牌認(rèn)知度等方面的優(yōu)勢，提高競爭高端市場的砝碼，張裕和長城價格的上漲正說明這一點(diǎn)。南京葡萄酒市場表現(xiàn)活躍，呈現(xiàn)“三漲五跌”的態(tài)勢，分別為：12176。寧夏紅（+%）、張裕干紅（+%）、長城干白（%）、王朝干紅（5%）、威龍干紅（%）、新天干白（%）、威王干紅（+%）和通化原汁山葡萄酒（%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場，中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數(shù)企業(yè)采取降價促銷的方式吸引消費(fèi)者的目光，追求更大的銷量。本月張裕價格的上漲可能是配合公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，統(tǒng)一國內(nèi)市場價格的需要。武漢被調(diào)查的品牌表現(xiàn)出整體漲價的趨勢，但上漲幅度均較小，%。由于武漢葡萄酒市場以中低檔價位的產(chǎn)品為主，中低檔價位區(qū)域的葡萄酒競爭較為激烈，但是隨著原料價格的上漲，中低檔葡萄酒市場利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉(zhuǎn)向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金周銷售旺季，企業(yè)借機(jī)提高價格，既不會影響消費(fèi)效果，也可以為轉(zhuǎn)向高端做準(zhǔn)備。北京葡萄酒市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)價格波動的產(chǎn)品有：張裕干紅、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：%、+%和+%。北京葡萄酒市場發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價格已不再是企業(yè)競爭的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現(xiàn)小幅的價格變化，可能是該產(chǎn)品區(qū)域市場的試探性動作。上海中高檔干紅成為葡萄酒市場的新寵。上海葡萄酒市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城94圓筒干紅、華夏長城92木盒干紅和華夏葡園A區(qū)干紅的銷售量，就占了總銷量的50％以上，這些瓶酒的零售價在180元至700元之間。同時還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。青島葡萄酒市場上張裕動作頻頻，開始了與區(qū)域強(qiáng)勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等方面下足功夫外，張裕還在青島市內(nèi)開設(shè)專賣店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷商合作開展工作。該辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，張裕的最終目標(biāo)是搶占華東50%的市場份額。5月份價格變化較大的幾個葡萄酒品牌分析：張裕干紅本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價格下降，廣州和南京價格上漲。%的降價是對價格的理性回歸，張裕在北京的價格一直較高，小幅的降價應(yīng)該是公司對全國價格統(tǒng)一的需要。長城干白在被調(diào)查的5個城市里成都和南京的價格下降，廣州和武漢的價格上升，由于成都和南京市場，消費(fèi)者對葡萄酒價格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個葡萄酒企業(yè)利用價格戰(zhàn)贏得較好銷量的大好時機(jī)。王朝干紅連續(xù)兩個月在廣州市場的降價，本月終于停止價格的下跌，剩余四個市場出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價格下降說明，盡管王朝是老三強(qiáng)中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場里瘋狂的價格大戰(zhàn)。三、行業(yè)熱點(diǎn)分析澳洲酒業(yè)率先進(jìn)軍國內(nèi)葡酒市場本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍(lán)奧體育公園舉行了別開生面的新品上市儀式，其董事長李毅對外宣布，并爭取在3年內(nèi)做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進(jìn)入吹響了洋酒大舉進(jìn)軍中國市場的號角。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，澳洲葡萄酒的進(jìn)入是洋酒大舉進(jìn)軍國內(nèi)葡萄酒市場的序曲，說明我國葡萄酒市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。由于澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國