編寫教案(編輯修改稿)
2025-10-25 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比,消費者是理智的,在市場上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購買決策,而一旦他所需要的商品全部購買齊全以后,就會出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),企業(yè)會千方百計設(shè)法提高商品對消費者的邊際效用和降低商品價格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,它注重的是商品的附加值,消費者是非理性的,講求沖動購物,情景購物,重視商品的個性以及使用時的主觀心理,商品的概念發(fā)生了變化,發(fā)展到廠商,美國的芭比娃娃自1959年誕生,歷時40余年盛行不衰,在很大程度上,鼻子堅挺的芭比娃娃盡情的表達了美國女人內(nèi)心成長的渴望,她的走俏,不是因為她有漂亮的外貌,芭比正是一位可以參考的時尚對象,芭比的衣,既作為獨立的觀察者審視自我,商品的價值符號的作用日益顯彰,在這種情況下,營銷活動的重點轉(zhuǎn)向:第一,確立單個商品甚至全部商品組合有魅力的身世,“椰菜娃娃”,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當(dāng)作有生命的孩子來對待,購買者是“領(lǐng)養(yǎng)”,沒有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨身男女情感上的需求,并在心理上認(rèn)同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭相購買,引起轟動,價格每個從幾美元猛漲到25美元,海爾集團推出海爾兄弟的動畫片,深受孩子們的喜愛,海爾兄弟成為智慧的化身,勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎?wù)?要經(jīng)過500小時的電腦和機應(yīng)檢測試驗,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,不要主干,只要地面上下的一段,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,每塊要經(jīng)過長度,車內(nèi)恒溫,身份的象征,它的高貴典雅的設(shè)計與造型,時尚代言人的宣傳與傳播,這一切的背后是它藝術(shù)與高科技的完美結(jié)合的生產(chǎn)工藝,營銷學(xué)家瓊斯認(rèn)為,商品附加值可以來源于經(jīng)驗,來源于參照群體,來源于品牌信念,商品價值與符號價值互相作用,商品的價值一旦為消費者所認(rèn)同,就會形成符號價值,但是有意識的符號價值的宣傳傳播無形中增大了商品的價值,從商品價值到符號價值再到商品價值,這個過程不斷循環(huán),開發(fā)與語言符號有關(guān)的商品符號諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號,基調(diào)色,愛稱,品牌角色形象,裝飾圖,只重視與商品的物質(zhì),功能相關(guān)的屬性,一些名牌成功的秘訣之一是運用品牌,象征符號,廣告等暗示商品價值的側(cè)面,使其別出心裁的價值提案為消費者所認(rèn)同,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自己獨特的生活方式,法國露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚其“個性化”,標(biāo)榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護膚功能根本不提.“查理”香水香味優(yōu)雅獨特,“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點,連續(xù)不斷地推出新品牌香水,通過開發(fā)與語言符號有關(guān)的商品符號諸系統(tǒng),塑造商品個性,始終執(zhí)著西方社會香水生產(chǎn)銷售的牛耳,順應(yīng)感性消費新時代目前一些國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已開始營銷革新,“聯(lián)想”請陳逸飛設(shè)計電腦的外觀,浙江溫州服裝業(yè),報喜鳥集團,莊吉集團等紛紛聘請著名影星做形象代言人,報喜鳥請任達華,莊吉請周華健,注重商品在消費者生活舞臺所扮演的角色及意義,完成商品由,改善與完善商品功能的同時,應(yīng)該考慮消費者對商品的個性要求,注重消費者對商品的心理需求,(包括產(chǎn)品,價格,渠道及促銷),創(chuàng)造良好的購物環(huán)境與氛圍,發(fā)布情感廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,塑造可信賴,十分成功,包裝設(shè)計,品牌設(shè)計上融入情感設(shè)計,用愛稱,基調(diào)色,往往能夠產(chǎn)生視覺沖擊力,引進企業(yè)形象整體識別系統(tǒng)的企業(yè)往往能更好地滿足消費者對商品的心理需求,情感需求,故此企業(yè)應(yīng)該注重形象識別系統(tǒng)的設(shè)計, 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的理論,可使企業(yè)掌握各個產(chǎn)品的市場地位和競爭動態(tài),為制定產(chǎn)品策略提供依據(jù),都有共由弱到強又由盛轉(zhuǎn)衰的發(fā)展過程,(與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無關(guān)),即一種新產(chǎn)品從開發(fā),上市,在市場上由弱到強又從盛轉(zhuǎn)衰,科特勒的最新觀點,銷售額增長很慢,企業(yè)微利甚至虧損。到了成長期,銷售額和利潤額都迅速增加,企業(yè)獲利豐厚。而進入成熟期,銷售額和利潤額開始雖仍有增長,但已出現(xiàn)飽和趨勢并隨后逐步下降。進入衰退期后,對產(chǎn)品生命周期的理解要掌握一下三點: “經(jīng)濟生命”或“市場生命”,而
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