編寫(xiě)教案(編輯修改稿)
2024-10-25 10:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比,消費(fèi)者是理智的,在市場(chǎng)上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購(gòu)買決策,而一旦他所需要的商品全部購(gòu)買齊全以后,就會(huì)出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),企業(yè)會(huì)千方百計(jì)設(shè)法提高商品對(duì)消費(fèi)者的邊際效用和降低商品價(jià)格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,它注重的是商品的附加值,消費(fèi)者是非理性的,講求沖動(dòng)購(gòu)物,情景購(gòu)物,重視商品的個(gè)性以及使用時(shí)的主觀心理,商品的概念發(fā)生了變化,發(fā)展到廠商,美國(guó)的芭比娃娃自1959年誕生,歷時(shí)40余年盛行不衰,在很大程度上,鼻子堅(jiān)挺的芭比娃娃盡情的表達(dá)了美國(guó)女人內(nèi)心成長(zhǎng)的渴望,她的走俏,不是因?yàn)樗衅恋耐饷?芭比正是一位可以參考的時(shí)尚對(duì)象,芭比的衣,既作為獨(dú)立的觀察者審視自我,商品的價(jià)值符號(hào)的作用日益顯彰,在這種情況下,營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向:第一,確立單個(gè)商品甚至全部商品組合有魅力的身世,“椰菜娃娃”,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當(dāng)作有生命的孩子來(lái)對(duì)待,購(gòu)買者是“領(lǐng)養(yǎng)”,沒(méi)有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時(shí)的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強(qiáng)烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨(dú)身男女情感上的需求,并在心理上認(rèn)同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭(zhēng)相購(gòu)買,引起轟動(dòng),價(jià)格每個(gè)從幾美元猛漲到25美元,海爾集團(tuán)推出海爾兄弟的動(dòng)畫(huà)片,深受孩子們的喜愛(ài),海爾兄弟成為智慧的化身,勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購(gòu)買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎(jiǎng)?wù)?要經(jīng)過(guò)500小時(shí)的電腦和機(jī)應(yīng)檢測(cè)試驗(yàn),餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,不要主干,只要地面上下的一段,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,每塊要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)度,車內(nèi)恒溫,身份的象征,它的高貴典雅的設(shè)計(jì)與造型,時(shí)尚代言人的宣傳與傳播,這一切的背后是它藝術(shù)與高科技的完美結(jié)合的生產(chǎn)工藝,營(yíng)銷學(xué)家瓊斯認(rèn)為,商品附加值可以來(lái)源于經(jīng)驗(yàn),來(lái)源于參照群體,來(lái)源于品牌信念,商品價(jià)值與符號(hào)價(jià)值互相作用,商品的價(jià)值一旦為消費(fèi)者所認(rèn)同,就會(huì)形成符號(hào)價(jià)值,但是有意識(shí)的符號(hào)價(jià)值的宣傳傳播無(wú)形中增大了商品的價(jià)值,從商品價(jià)值到符號(hào)價(jià)值再到商品價(jià)值,這個(gè)過(guò)程不斷循環(huán),開(kāi)發(fā)與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號(hào),基調(diào)色,愛(ài)稱,品牌角色形象,裝飾圖,只重視與商品的物質(zhì),功能相關(guān)的屬性,一些名牌成功的秘訣之一是運(yùn)用品牌,象征符號(hào),廣告等暗示商品價(jià)值的側(cè)面,使其別出心裁的價(jià)值提案為消費(fèi)者所認(rèn)同,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自己獨(dú)特的生活方式,法國(guó)露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚(yáng)其“個(gè)性化”,標(biāo)榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護(hù)膚功能根本不提.“查理”香水香味優(yōu)雅獨(dú)特,“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點(diǎn),連續(xù)不斷地推出新品牌香水,通過(guò)開(kāi)發(fā)與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng),塑造商品個(gè)性,始終執(zhí)著西方社會(huì)香水生產(chǎn)銷售的牛耳,順應(yīng)感性消費(fèi)新時(shí)代目前一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已開(kāi)始營(yíng)銷革新,“聯(lián)想”請(qǐng)陳逸飛設(shè)計(jì)電腦的外觀,浙江溫州服裝業(yè),報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán),莊吉集團(tuán)等紛紛聘請(qǐng)著名影星做形象代言人,報(bào)喜鳥(niǎo)請(qǐng)任達(dá)華,莊吉請(qǐng)周華健,注重商品在消費(fèi)者生活舞臺(tái)所扮演的角色及意義,完成商品由,改善與完善商品功能的同時(shí),應(yīng)該考慮消費(fèi)者對(duì)商品的個(gè)性要求,注重消費(fèi)者對(duì)商品的心理需求,(包括產(chǎn)品,價(jià)格,渠道及促銷),創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境與氛圍,發(fā)布情感廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,塑造可信賴,十分成功,包裝設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)上融入情感設(shè)計(jì),用愛(ài)稱,基調(diào)色,往往能夠產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力,引進(jìn)企業(yè)形象整體識(shí)別系統(tǒng)的企業(yè)往往能更好地滿足消費(fèi)者對(duì)商品的心理需求,情感需求,故此企業(yè)應(yīng)該注重形象識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì), 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的理論,可使企業(yè)掌握各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),為制定產(chǎn)品策略提供依據(jù),都有共由弱到強(qiáng)又由盛轉(zhuǎn)衰的發(fā)展過(guò)程,(與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無(wú)關(guān)),即一種新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā),上市,在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)又從盛轉(zhuǎn)衰,科特勒的最新觀點(diǎn),銷售額增長(zhǎng)很慢,企業(yè)微利甚至虧損。到了成長(zhǎng)期,銷售額和利潤(rùn)額都迅速增加,企業(yè)獲利豐厚。而進(jìn)入成熟期,銷售額和利潤(rùn)額開(kāi)始雖仍有增長(zhǎng),但已出現(xiàn)飽和趨勢(shì)并隨后逐步下降。進(jìn)入衰退期后,對(duì)產(chǎn)品生命周期的理解要掌握一下三點(diǎn): “經(jīng)濟(jì)生命”或“市場(chǎng)生命”,而
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