【文章內容簡介】 ： 深層廣泛銷售，充當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，從消費的樹立樓盤的高素質形象，將主賣場和外賣場完美結合，掀起搶購熱潮。廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限 工作內容：發(fā)布純銷售系列廣告；完成DM廣告制作做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調整提供第一手資料；隨時掌握樓盤銷售的進展情況，關注市場動向。媒體選擇： 江南都市報 南昌晚報 信息日報 江西商報都市消費報2：促銷階段（6個月，12月底――6月初）市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化銷售策略，進行適時調整，順利承接熱銷余波。廣告目標：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。核心攻擊點：促銷。廣告主題：揭開“夢里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內容：賣點訴求廣告持續(xù)進行；繼續(xù)大打文化品牌；強調項目的差異性；對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報；開展國慶十天黃金周促銷活動（重頭戲）媒體選擇： 江南都市報 南昌晚報 信息日報 證券時報 DM廣告尾盤消化階段（3個月，2004年7月初——9月）市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對尾盤求全消化。廣告目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤。核心攻擊點：公關活動為主，實行品牌攻擊。廣告主題：活動促銷工作內容：響亮聲明樓盤已進入尾盤階段；用開發(fā)商品牌打消買家對樓盤的疑惑；有針對性的促銷廣告；強調清盤階段的優(yōu)惠價格；針對銷售過程中表現(xiàn)出來的矛盾點，開展公關解疑活動；開展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動。媒體選擇： 南昌晚報 江南都市報 信息日報 都市消費報夾報 注意事項：發(fā)展商、代理公司與廣告公司之間應緊密團結，協(xié)調一致，及時將銷售的進展情況及客戶反應進行通報，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)商解決。促銷活動建議1）舉辦一次大型活動，挖掘文化內涵，如【夢里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標客戶及業(yè)主產生眷戀之情。2）在推廣周之前，準備在現(xiàn)場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準備兩到三張看樓直通車，從上車點到售樓現(xiàn)場，定時發(fā)車（這一點在廣告中反復說明）。3）結合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。4）實行有獎銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。5）拓寬廣告覆蓋面，調整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。6）價格促銷、開展更靈活的付款方式。7）開展小區(qū)物業(yè)管理承諾。8）促銷活動力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴大樓盤的影響。）充分利用促銷活動的契機購通上層關系，聯(lián)絡各界感情，開辟銷售通路。強化購后服務，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認同感。公關活動建議和江南都市報聯(lián)合舉辦【夢里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項目提升至“昌南樓市旗艦”的高度?？稍?月10日教師節(jié)前后與大學聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團隊的購買欲望。會所落成，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢里水鄉(xiāng)】會所掛滿宋詞墨寶，放置有古色古香的茶具和有關宋詞方面的文字資料，再推出別具一格的“宋詞探討會”。在配套設施中還專門開辟一處宋詞寫意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。讓人體驗了城市所沒有的那種貼近自然的碧綠、清香、恬靜的宋詞文化韻味。第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立一、發(fā)展商品牌塑造：地產名宿—吹響公園居家新號角開創(chuàng)一種前完古人的時尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號召力是至關重要的（以萬科地產為模板），當然其雄厚的實力、財力、才力、智力是品牌堅實的下層基石。（實力講的是綜合指標，財力指的是經(jīng)濟基礎，才力指的是公司的人才濟濟，智力指的是領導決策者的英明果斷）。江西省鑫源房地產開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風口浪尖上，敢為地產馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式。公園居家新模式的內涵釋義有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢的生活。千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然擇水筑樓，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀念水帶來的永垂的福祉。體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活?？臻g與時間的唇齒相依創(chuàng)就了整個物質世界，如果說時間以流動給我們快感，空間則是容納身心與思維、創(chuàng)造與愉悅的舞臺。一次美好的人生相識與邂逅，就是一個完美的空間感應。體現(xiàn)在攀登頂峰的生活。水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類不滅的主題，人類生活也莫過如此，期盼的永遠是最好的，最高的；來自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調情，倒映滿園別致的建筑?? 體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活?！拔镆灶惙?，人以群聚”“近墨者黑，近朱者赤”是對擇鄰的最為樸素的寫真，也許人們并不在乎你是什么樣的人，而只會在乎你身邊的是什么人。別忘了，千金買樓，萬金買鄰。發(fā)展商品牌形象塑造確立：地產名宿，吹響公園人居新模式力創(chuàng)都市生活新境界二、項目的核心推廣主題及文脈的確立 我用一生的愛去尋找一個家 釋義：“我用一生的愛去尋找一個家”，不但指一種居家的溫馨、居家的樂趣，更指天下大同的道家情操，更顯儒家以家為文化的思想，“灣環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。夢里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖，不但傳承了悠悠綿延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，澄碧湖水波漣漣，舟上泛湖的逍遙婉約??三、分期宣傳主題的確立及外展項目的核心宣傳主題業(yè)已確立，考慮到“夢里水鄉(xiāng)”的獨特性與規(guī)模性，我們擬以“項目的景觀優(yōu)勢”為分期宣傳主題，以“國、色、添、香”四個字為宣傳脈絡，繪制一幅“湖畔人生” 的新晉級生活畫卷。釋義：國、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項目的全景素質，達到了“未見其形、先聞其頌”的藝術效果：“國”――凡地區(qū)獨立則稱為“國”，凡獨立者都有開創(chuàng)性，借之于項目開發(fā)和策劃，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢，就是別具一格的唯一性；“色”――即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂章；“添”――添仍為“加”，是項目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是“鋼筋加水泥的混合物”，更是眾多附加值的載體，且在產品同質化的時代，更顯其重要性?！跋恪报D―“百年工程”是對地產項目質量的要求，優(yōu)質項目的氣味應是“香氣四溢”，而不是“遺臭萬年”?！皣薄合那锒蕚淦冢白鹌匪l(xiāng)，夢幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在夢里水鄉(xiāng)，體會著對宋詞、對人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容??“色”——晨午暮（預熱期）傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書“湖畔人生”生活方式在一天里不同時段的變化之美，與“國”字系列稿互為補充，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來?！疤怼薄辉~一亭一景一畫，一古一物一賞一鄉(xiāng)（開盤期）天賜夢里水鄉(xiāng)高尚人文生活運腳，整合多媒體，多視角，全方位策略，立體傳達開盤信息。“香”——跨越水景生活舊藩籬 晉級湖畔人生新極限（強銷期）夢里水鄉(xiāng)各大分賣點如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個深入腦髓的概念：夢里水鄉(xiāng)是當之為愧的蓮塘首席湖景名宅。第五篇 傳播媒介推廣策略組合媒體簡析a、江南都市報是江西日報社主辦的省級綜合性城市日報，創(chuàng)刊于1994年4月1日，秉承“關注都市冷暖，關心百姓疾苦”的辦報宗旨，以內容豐富、信息量大、反應迅速、貼近市民、服務生活為特色，平易近人，深入人心，傳播效果好，滲透力強，輻射面廣，廣告千人成本低，在贛鄱大地首屈一指，無可爭議地成為江西暨南昌地區(qū)報紙首先媒體。