區(qū)域市場規(guī)劃與培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-25 08:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．杭嘉湖亞區(qū)域市場(呈三角形分布) 市場線： 杭州—嘉興—湖州(公路沿線) 3．長江下游亞區(qū)域市場(呈條帶形布局)市場線： 安慶—馬鞍山—銅陵—蕪湖(長江干流沿岸),2）點面呼應(yīng)： 如湖北市場的亞區(qū)域市場可以荊沙為中心，北連荊門、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個三角形格局。 3）點線呼應(yīng)： 中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛 陽，東至開封、徐州，形成“十字型”連通的市場格局。,（2）區(qū)域市場細分,——區(qū)域市場細分的目的 找到目標市場（顧客） 找到營銷策略及依據(jù) ——區(qū)域市場細分的方法 利用細分變量 地理變量、人口變量、心理變量、行為變量,思考：這兩款車 應(yīng)該賣給誰？,——區(qū)域市場定位的目的 ——區(qū)域市場定位的方法 思考：我們希望顧客如何看待與評價我們的車、服務(wù) 品牌和企業(yè)？,（3）區(qū)域市場定位,有效進入?yún)^(qū)域市場,（1）市場競爭中的“勢” 競爭的本質(zhì)是什么？ （2）因“勢”進入?yún)^(qū)域市場 ①造勢進入 ②攻勢進入 ③強勢進入 ④弱勢進入 ⑤順勢進入 ⑥逆勢進入,二、區(qū)域市場經(jīng)營,謀求區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢,（1）競爭優(yōu)勢的核心 “差異化” （2）產(chǎn)生差異化方法 ——物質(zhì)層面的差異化 ——心理層面的差異化,制定有效的營銷策略,（1）我國汽車市場營銷問題 ——消費者利益問題 ——競爭同質(zhì)化日趨嚴重 ——重新聞炒作，輕品牌塑造 ——廣告代替公關(guān) ——專賣店的暴利,（2）汽車市場營銷戰(zhàn)略,——營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) 貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念。
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