區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-25 08:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ．杭嘉湖亞區(qū)域市場(chǎng)(呈三角形分布) 市場(chǎng)線： 杭州—嘉興—湖州(公路沿線) 3．長(zhǎng)江下游亞區(qū)域市場(chǎng)(呈條帶形布局)市場(chǎng)線： 安慶—馬鞍山—銅陵—蕪湖(長(zhǎng)江干流沿岸),2）點(diǎn)面呼應(yīng)： 如湖北市場(chǎng)的亞區(qū)域市場(chǎng)可以荊沙為中心，北連荊門、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場(chǎng)格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個(gè)三角形格局。 3）點(diǎn)線呼應(yīng)： 中原市場(chǎng)可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標(biāo) 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛 陽，東至開封、徐州，形成“十字型”連通的市場(chǎng)格局。,（2）區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分,——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的目的 找到目標(biāo)市場(chǎng)（顧客） 找到營(yíng)銷策略及依據(jù) ——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的方法 利用細(xì)分變量 地理變量、人口變量、心理變量、行為變量,思考：這兩款車 應(yīng)該賣給誰？,——區(qū)域市場(chǎng)定位的目的 ——區(qū)域市場(chǎng)定位的方法 思考：我們希望顧客如何看待與評(píng)價(jià)我們的車、服務(wù) 品牌和企業(yè)？,（3）區(qū)域市場(chǎng)定位,有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“勢(shì)” 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？ （2）因“勢(shì)”進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) ①造勢(shì)進(jìn)入 ②攻勢(shì)進(jìn)入 ③強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 ④弱勢(shì)進(jìn)入 ⑤順勢(shì)進(jìn)入 ⑥逆勢(shì)進(jìn)入,二、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),謀求區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心 “差異化” （2）產(chǎn)生差異化方法 ——物質(zhì)層面的差異化 ——心理層面的差異化,制定有效的營(yíng)銷策略,（1）我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷問題 ——消費(fèi)者利益問題 ——競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重 ——重新聞炒作，輕品牌塑造 ——廣告代替公關(guān) ——專賣店的暴利,（2）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,——營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) 貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
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