區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-10-25 08 本頁(yè)面
【正文】 ——品牌戰(zhàn)略 ①品牌的管理、導(dǎo)入、定位與推廣； ②為品牌注入文化內(nèi)涵； ③創(chuàng)建品牌美譽(yù)度。 ——本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略 跨國(guó)公司的本土化與本土公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。,（3）汽車市場(chǎng)常見的 營(yíng)銷策略及思考,——產(chǎn)品 車型，新車上市的基本法則。 ——價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，價(jià)格與配置，價(jià)格承諾與差價(jià)補(bǔ)償。 ——服務(wù) 提升顧客滿意度。,——渠道 汽車大賣場(chǎng)向4S店的轉(zhuǎn)變，汽車大道的崛起，網(wǎng)絡(luò)與 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。 ——公關(guān)與廣告 汽車企業(yè)公關(guān)的主要內(nèi)容， 汽車廣告投放的問(wèn)題。,思考：我們的營(yíng)銷策略是什么；是否在或 是要重復(fù)他人的方法；如何整合信息傳播？,實(shí)施有效的客戶管理,（1）開發(fā)新客戶 ——個(gè)人客戶 ——單位、集團(tuán)客戶 ——經(jīng)銷商,（2）與客戶有效溝通的方法 ——構(gòu)建與客戶的關(guān)系 ——由外而內(nèi)的雙向的溝通 ——基于對(duì)象的傳播與溝通方式 （3）客戶輔導(dǎo) 增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售力與競(jìng)爭(zhēng)力。,實(shí)施有效的銷售管理,（1）推行過(guò)程管理 ——銷售管理工具 ——銷售日?qǐng)?bào)表管理 ——區(qū)域營(yíng)銷例會(huì) ——區(qū)域分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部資源管理,（2）實(shí)施結(jié)果管理,——建立檢討體系 ——正確確定檢討周期 ——制定合理的檢討方法與流程 ——將結(jié)果管理過(guò)渡為過(guò)程管理,打造高效的銷售團(tuán)隊(duì),——強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) ——明確的目標(biāo) ——高昂的土氣與成功欲 ——良好的團(tuán)隊(duì)精神 ——良好的素質(zhì)與技巧 ——富于吸引力的激勵(lì)與報(bào)酬,謝 謝！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。08:35:3508:35:3508:3510/22/2024
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