區(qū)域市場規(guī)劃與培訓(xùn)-wenkub
2024-10-25 08 本頁面
【正文】 統(tǒng)計顯示，利潤增長 速度遠遠超過主營業(yè)務(wù)銷售收入的增長速度。,——區(qū)域市場選擇的四化原則 ①營銷資源投入最大化 ②達到營銷目標(biāo)的時間最短化 ③營銷管理最簡化 ④規(guī)模盈余最大化,可著重考慮： —各銷售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 —地理位置 —各區(qū)域市場的競爭狀況 —企業(yè)資源狀況,備選 區(qū)域,首選 區(qū)域,目標(biāo) 區(qū)域,重點 區(qū)域,關(guān)鍵 區(qū)域,——區(qū)域市場的選擇方法 確定：重要性及資源分配,小、少,大、多,——區(qū)域市場的布局方法,1）市場分級： 如華東市場可分三大亞區(qū)域市場： 1．長江三角洲亞區(qū)域市場(呈扇形分布) 市場線： 鎮(zhèn)江—常州—無錫—蘇州(鐵路沿線)； 揚州—靖江—張家港—南通(公路沿線) 2．杭嘉湖亞區(qū)域市場(呈三角形分布) 市場線： 杭州—嘉興—湖州(公路沿線) 3．長江下游亞區(qū)域市場(呈條帶形布局)市場線： 安慶—馬鞍山—銅陵—蕪湖(長江干流沿岸),2）點面呼應(yīng)： 如湖北市場的亞區(qū)域市場可以荊沙為中心，北連荊門、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個三角形格局。 ——本土化與國際化戰(zhàn)略 跨國公司的本土化與本土公司的國際化經(jīng)營。,——渠道 汽車大賣場向4S店的轉(zhuǎn)變，汽車大道的崛起，網(wǎng)絡(luò)與 數(shù)據(jù)庫營銷。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。24.10.2224.10.2208:35:3508:35:35October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二8時35分35秒08:35:3522 October
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