區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與培訓(xùn)-wenkub
2024-10-25 08 本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)計(jì)顯示，利潤(rùn)增長(zhǎng) 速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入的增長(zhǎng)速度。,——區(qū)域市場(chǎng)選擇的四化原則 ①營(yíng)銷資源投入最大化 ②達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)間最短化 ③營(yíng)銷管理最簡(jiǎn)化 ④規(guī)模盈余最大化,可著重考慮： —各銷售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 —地理位置 —各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 —企業(yè)資源狀況,備選 區(qū)域,首選 區(qū)域,目標(biāo) 區(qū)域,重點(diǎn) 區(qū)域,關(guān)鍵 區(qū)域,——區(qū)域市場(chǎng)的選擇方法 確定：重要性及資源分配,小、少,大、多,——區(qū)域市場(chǎng)的布局方法,1）市場(chǎng)分級(jí)： 如華東市場(chǎng)可分三大亞區(qū)域市場(chǎng)： 1．長(zhǎng)江三角洲亞區(qū)域市場(chǎng)(呈扇形分布) 市場(chǎng)線： 鎮(zhèn)江—常州—無錫—蘇州(鐵路沿線)； 揚(yáng)州—靖江—張家港—南通(公路沿線) 2．杭嘉湖亞區(qū)域市場(chǎng)(呈三角形分布) 市場(chǎng)線： 杭州—嘉興—湖州(公路沿線) 3．長(zhǎng)江下游亞區(qū)域市場(chǎng)(呈條帶形布局)市場(chǎng)線： 安慶—馬鞍山—銅陵—蕪湖(長(zhǎng)江干流沿岸),2）點(diǎn)面呼應(yīng)： 如湖北市場(chǎng)的亞區(qū)域市場(chǎng)可以荊沙為中心，北連荊門、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場(chǎng)格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個(gè)三角形格局。 ——本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略 跨國(guó)公司的本土化與本土公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。,——渠道 汽車大賣場(chǎng)向4S店的轉(zhuǎn)變，汽車大道的崛起，網(wǎng)絡(luò)與 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。24.10.2224.10.2208:35:3508:35:35October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二8時(shí)35分35秒08:35:3522 October
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