中小企業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分市場規(guī)劃與批量開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-05 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 世紀(jì)超市合作期限較長（原則上需由超市方推薦或認(rèn)可）的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 ? 客戶準(zhǔn)入：在滿足基本準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上，與新世紀(jì)超市合作超過 5年、年銷售額3000萬元以上、經(jīng)營或代理品牌超過 5個(gè)、產(chǎn)品市場競爭力強(qiáng)、財(cái)務(wù)狀況良好、連續(xù)三年盈利，實(shí)際控制人具有 5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無不良信用記錄的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)。 產(chǎn)品組合與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 模式二： “應(yīng)收賬款質(zhì)押 +不動(dòng)產(chǎn)抵押 ”或 “應(yīng)收賬款質(zhì)押 +第三方公司保證擔(dān)保 ” ? 客戶群體：供應(yīng)商在超市月平均結(jié)算額不足以滿足其資金需求，能夠向我行提供自身或第三方不動(dòng)產(chǎn)抵押或第三方公司擔(dān)保的供應(yīng)商。 ?客戶準(zhǔn)入：滿足基本準(zhǔn)入條件，經(jīng)營或代理品牌超過 3個(gè)、產(chǎn)品市場競爭力強(qiáng)、財(cái)務(wù)狀況良好、連續(xù)三年盈利，實(shí)際控制人具有 3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無不良信用記錄的供應(yīng)商企業(yè)。 風(fēng)險(xiǎn)控制措施與貸后管理 ? 授信申請人的準(zhǔn)入，重點(diǎn)把握：應(yīng)符合超市供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，自身經(jīng)營以及與超市合作穩(wěn)定，原則上由超市方推薦或認(rèn)可； ? 授信申請人與超市應(yīng)有嚴(yán)格的購銷合同關(guān)系； ? 授信申請人應(yīng)收賬款質(zhì)押以及回款專戶的變更，需通知新世紀(jì)超市并取得回執(zhí)確認(rèn)； ? 必須嚴(yán)格按要求辦妥未來應(yīng)收賬款質(zhì)押登記手續(xù)。 ? 授信申請人應(yīng)向我行提供進(jìn)入超市供應(yīng)商好運(yùn)通系統(tǒng)進(jìn)行正常監(jiān)控查詢的權(quán)限； ? 實(shí)時(shí)監(jiān)控“好運(yùn)通”系統(tǒng)中“銷售成本”與“存貨成本”欄目的實(shí)現(xiàn)及變動(dòng)情況，了解授信申請人的經(jīng)營是否正常。 ? 當(dāng)“貸款余額 應(yīng)收賬款余額 +履約保證金賬戶余額”時(shí)，原則上要求授信申請人按差額補(bǔ)充保證金； ? 貸款到期前 45天，授信申請人銷售回款必須全部回籠到履約保證金賬戶，直至該保證金賬戶余額不低于我行貸款本息余額。 ? 需在在質(zhì)押合同中約定出質(zhì)人不得放棄應(yīng)收賬款債權(quán)、不經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意不得擅自處分應(yīng)收賬款債權(quán)，包括不得擅自轉(zhuǎn)讓、抵消等（若合同本身不涉及該項(xiàng)條款的情況下），否則質(zhì)權(quán)人有權(quán)要求出質(zhì)人提前清償債務(wù)。 總結(jié) ? 新世紀(jì)供應(yīng)鏈細(xì)分市場規(guī)劃已具備批量開發(fā)的基礎(chǔ)。該方案抓住核心企業(yè)，并順著核心企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行挖掘，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。并依托核心企業(yè)的回款確認(rèn)與應(yīng)收賬款質(zhì)押，并通過核心企業(yè)與供應(yīng)商的供銷系統(tǒng)，監(jiān)控應(yīng)收賬款情況，從過程控制風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)掘客戶。該方案市場競爭力強(qiáng)，可行性較高。體現(xiàn)了我行重視規(guī)劃、批量開發(fā)的中小企業(yè)有效思路。 總結(jié) 此次 批量開發(fā)授信模式的設(shè)計(jì)基于以下條件： ? 新世紀(jì)超市與供應(yīng)商之間已經(jīng)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 供應(yīng)商代理經(jīng)營的產(chǎn)品一般都是日常生活必需品，剛性需求較強(qiáng)，正常情況下能夠保證持續(xù)經(jīng)營，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。 ? 新世紀(jì)超市同意確認(rèn)付款路徑，將受信客戶的銷售結(jié)算款通過網(wǎng)銀直接支付至受信客戶在我行開立的結(jié)算賬戶。 ? 受信客戶同意向我行開放 “好運(yùn)通 ”系統(tǒng)客戶端查詢端口，我行能夠通過該系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控受信客戶在新世紀(jì)超市的進(jìn)銷存情況，為授信管理提供便利。 案例分析：專業(yè)市場渠道批量開發(fā)案例 溫州市機(jī)動(dòng)車交易市場整體授信項(xiàng)目 市場概況 ? 溫州市機(jī)動(dòng)車交易市場有限公司成立 2023年，是目前溫州規(guī)模最大、配套設(shè)施最完善、多功能的專業(yè)化大型機(jī)動(dòng)車交易市場，市場規(guī)劃面積 230畝，其中一期 110畝于2023年 9月建成投入使用。市場配套設(shè)施完善，引進(jìn)了汽車相關(guān)部門，如：車管所、高速交通違法處理中心、汽車流通協(xié)會(huì)，囊括了新車銷售、維修、二手車交易過戶、高速公路違法處理、車輛管理業(yè)務(wù)、車輛檢測等服務(wù)項(xiàng)目，為用戶提供購車、售車、置換、寄售、維修、保養(yǎng)、車管服務(wù)的“一條龍”專業(yè)化便捷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了多功能、專業(yè)化的特點(diǎn)。 ? 2023年該市場交易額約為 18億元，累計(jì)上繳稅金約1280萬元。 2023年市 場交易額將達(dá)到 22億元。 市場概況 ? 2023 年，全國汽車產(chǎn)量及銷量均大幅增長，已成為世界第一大汽車產(chǎn)地及市場。2023 年在政策扶持與全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的情況下，預(yù)計(jì)汽車行業(yè)發(fā)展前景較為樂觀。在此背景下，汽車經(jīng)銷商，作為較為優(yōu)質(zhì)的客戶群體，成為各家金融機(jī)構(gòu)競爭激烈的目標(biāo)客戶群。在銀行融資產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何設(shè)計(jì)更能滿足客戶需求的方案，成為擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵。 整體方案 ? 我行按“汽車合格證監(jiān)管 +市場主體保證”組合擔(dān)保融資模式：單戶最高授信額度不超過質(zhì)押物實(shí)際價(jià)值，其中汽車合格證監(jiān)管授信額度不超過質(zhì)押物實(shí)際價(jià)值 70%，其余授信額度為調(diào)劑出庫額度，由 3 家以上（含）經(jīng)銷商聯(lián)保。入駐商戶融資額度，總體額度控制及單戶額度使用前提條件如下： 整體方案 整體額度控制 ? 汽車交易市場入駐商戶共有 53戶，其中經(jīng)營新車銷售的 27戶，經(jīng)營二目前 ， 手車交易的 26 戶，首批擬開發(fā)部分新車銷售經(jīng)銷商，每戶綜合授信 5003000 萬元，總體額度約 。 我行與溫州市機(jī)動(dòng)車交易市場有限公司簽訂整體合作協(xié)議，期限暫定 3年，整體合作協(xié)議項(xiàng)下各批量綜合授信協(xié)議一年一簽，合作期限內(nèi)任一方要求提前終止合作必須提前 6個(gè)月通知對方（不包括因發(fā)生協(xié)議中約定的違約事項(xiàng)而宣布提前終止合作），協(xié)議約定如下： ? 我行與市場內(nèi)的入駐企業(yè)分批簽訂批量綜合授信合同。 ? 合作協(xié)議中明確若經(jīng)銷商出現(xiàn)違約，由溫州市機(jī)動(dòng)車交易市場代理處置我行監(jiān)管的汽車，同時(shí)對授信提供連帶保證責(zé)任。 ? 若出現(xiàn)影響我行授信安全，我行有權(quán)宣布納入整體合作協(xié)議的全部授信合同均提前到期。 整體方案 單戶額度控制 ：
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1