【文章內容簡介】 公司的信任度。材料大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。環(huán)保就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。二、服務營銷一個已經發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業(yè)的站將來。服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：樣板房樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。工地參觀工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。五、知識營銷企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。六、差異化營銷差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就滿堂紅公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內容。因為設計師只是產品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。七、如何做好上述各種營銷模式每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。環(huán)節(jié)控制每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要 100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎。配套服務所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是 3%，那么應該是 15 萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。人員調配人員調配有幾個方面的要求：首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調。活動現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。這里列出一些主要的元素：戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。）作品集建議公司定期將設計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調進行裝訂。在量和質上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展示，展示的是公司的標準和規(guī)范。必須要加文字說明材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面表明公司所用材料的質量，另一方面體現(xiàn)公司的實力。管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念。工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。銷售服務展示售前、售中、售后連續(xù)的服務。服務理念及實施非常重要，滿堂紅公司十年到現(xiàn)在，已經服務過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關系，十年后的今天，滿堂紅已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選滿堂紅，這就要看滿堂紅的售后服務。因為十年后的今天，老客戶的消費已經成為公司業(yè)務的重要組成部分。八、整體營銷整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。九、對活動的組織建議現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際情況可以根據活動的要求進行調整。市場營銷1班3號陳忻鍵2013年4月24日第三篇：家裝公司口號家裝公司口號家裝公司口號1藍色的火焰，爛漫的家！綠島裝飾，送您一個綠色的小島！智取“才”，火焰高——智焰裝飾。家是綠島，綠島在家！靈動空間，精彩無限。裝修需要創(chuàng)意，智慧火焰，智焰裝修！恒創(chuàng)經典，藝領傳奇。智焰裝飾，舒心傳奇。聚焦形象，釋放美麗。智焰裝飾，創(chuàng)意美好生活新空間！1用智慧點燃您心中最絢麗的煙火。1智慧源于生存經驗，裝飾出自智焰公司。1至心智極，精彩盛焰。1致美致真，宏揚恒藝。1勵在必得，豪裝萬家。1實力不需摶揚，品質源于感受。1智焰裝飾，做你所想，想你未想。1挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵豪。1勵豪家裝，品質生活。立家業(yè)，好伙伴！2智焰裝飾——性價比剛剛地。2恒久之藝，鑄就恒久之質。2送您一個大自然——智焰裝飾。2智焰家裝，給您實惠，給您品質。2體現(xiàn)時尚，品位奢華。2勵勵在睦，豪享世家。2智焰裝飾，用智慧點亮您的新生活。2勵豪家飾，美輪美奐。2智者明其道，烈焰煉真金——智焰裝飾。你家居的精彩封面。3美麗制造，品質牢靠。3智慧的火焰在這里云集。3締造完美，拒絕平凡。3智焰裝家，安居樂業(yè)！3勵豪裝飾，締造生活品質。3島的裝飾，綠的體驗。3品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。3千百智慧，靈感火焰。3蒙自綠島，源自綠色環(huán)保。智焰，點然美好生活4宏揚恒藝，讓您滿意。4頂飾天下，勵豪家裝。4設計卓越，價格全優(yōu)，質量一流。4智焰裝飾，智者的選擇。4精益求精，信步而行。4智行天下，焰舞生活。4裝飾天下，智焰為美！4綠島裝飾，讓你至身綠茵之島！4智焰裝飾，只為你（家）的美麗！50、勵豪登場，家必堂皇。5用心做最優(yōu)質最實惠的價位。5綠島古木伴您清香，一窗一景一片情。5夢想家園，勵豪裝飾。5家裝舒適舒心，智焰省錢省心。5智焰裝飾，智慧設計，焰點時代新生活。5家原來如此溫馨——智焰。5智焰，用惠字飾家。5匠心獨藝，飾家天成。家裝公司口號2一、自主裝飾1+1，泰隆居家有新意。二、貼心一加一，家居好創(chuàng)意！三、點睛人生，一起繡空間。四、花心思的家，找居泰隆。五、家裝選擇居泰隆，省力省錢又省心。六、家居溫馨生活，裝飾改變品質。七、我選擇，你盡力，我們共同建立一個美好的團體。八、有限空間，無限溫暖，窩專家。九、泰隆家飾，用的放心，住的舒心。十、囯泰民則安，樂業(yè)居泰隆。十一、夢想生活，居泰隆。十二、居泰隆，給你另一種生活享受！十三、處處為你著想，用心打造你的家，居泰隆家居。十四、居泰隆“1+1”時尚家居用心就更好居泰隆居家。十五、我選我家，我選居泰隆。十六、可以居無竹，必有居泰隆。十七、居泰隆，讓你做主流！十八、居泰隆裝飾，夢中的空中花園。十九、居泰隆家居，讓你實現(xiàn)愛的相容。二十、一點溫馨，一點時尚，一定“新泰隆”。