培訓銀行帆宇達銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新——殷國輝范文大全(編輯修改稿)
2025-10-25 08:11 本頁面
【文章內容簡介】 酒吃飯，維系存量客戶，可問題是吃完飯，喝完酒，存款照樣走，顧客忠誠度越來越差 靠走街串戶，獲取陌生客戶，可效果越來越差，獲取了客戶信息，也很難轉化。員工喊著開門紅，可顧客根本不知道這家銀行在搞活動它行策反，付出的成本越來越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來更難營銷費用匹配按照業(yè)績，做活動付出了費用，如果沒有匯報，就要支行負責人自己承擔，于是就干脆不做活動，或者只做送禮的活動，如何讓活動有效？同時，%，顧客已經從線下來到了線上，非必須業(yè)務不來網點已經成為常態(tài)。l 如何精準營銷，批量獲客？ l 如何突破傳統(tǒng)營銷思維？l 如何破解活動組織后，效果卻不理想的困局？l 營銷活動陷入價格競爭，賠錢賺吆喝，最終客戶是否有效轉化？ l 如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？ l 如何破解顧客轉介率低的困局？移動互聯(lián)時代，客戶關系發(fā)生了什么樣的改變？客戶維護方式要如何調整？ 傳統(tǒng)客戶分層維護以資產來劃分，是否資產相同，維系方式就相同？課程收益：，結構新思路，重塑新營銷 ，實行常態(tài)化的零售業(yè)務批發(fā)做 / 5 ，羊毛出在豬身上，讓銀行做活動不花錢 ，每個案例都可以直接轉化為本行營銷活動 ，1個思路，3個關鍵點 ，實時研討銀行營銷活動 （工作日）一篇銀行服務營銷文章分享授課對象：班子負責人、分管行長、營銷部門負責人、支行長、網點主任 授課時間：2天課程+1天行動學習，6小時/天，共18小時（2天培訓，1天組織研討，團隊共創(chuàng)行動方案，并且結合本行實際，形成行動學習方案）授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程大綱第一講：開門紅營銷環(huán)境的變化一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面？ ，對銀行的影響 ，案例分析 案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務問有沒有贈品已經成為常態(tài) ？ …… 三、銀行也協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據帶來的啟示 % 。，網點成為最大成本障礙。四、客戶變了，營銷模式是否也要變？五、創(chuàng)新思維模式 / 5 ，是我們業(yè)務發(fā)展的最大障礙第二講：開門紅營銷模式創(chuàng)新——社群營銷 一、一個高考營銷活動帶來的啟發(fā) 1）關系 2）區(qū)域 3）精準 4）社群 5）價值，從個體活動到系統(tǒng)活動二、社群的概念 三、社群與社區(qū)的區(qū)別 1..范圍不同 1）社區(qū)：時空概念 2）社群：跨越時空 ：1）社區(qū)：片區(qū)維護，按照資產進行維護，客戶需求不精準造成成本較高、體驗較差，2）社群：群體維護，精準共同需求，需求明確，按照需求設計活動，成本較低，客戶
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