7銀行領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅致辭稿(編輯修改稿)
2024-09-19 20:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明 確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，好鋼用在刀刃上，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對(duì)開(kāi)門(mén)紅激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi)、理直氣壯。 三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全 行上下共同的事情。開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭，抽調(diào)部門(mén)人手組成開(kāi)門(mén)紅后援小組，為 XX 縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò) 20 分鐘，對(duì)于客戶存款等要開(kāi)通綠色通道。 四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng)，多層次開(kāi)展走出去營(yíng)銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng)，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng) 、排名 。利用各種宣傳平臺(tái)，樹(shù)立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅的工作熱情，讓開(kāi)門(mén)紅真正火起來(lái)、紅起來(lái)。 三、強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù)，落實(shí)開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)措施 第一、要以四項(xiàng)機(jī)制為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅 要認(rèn)真落實(shí)四項(xiàng)機(jī)制，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化四有原則，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施 、有結(jié)果。四項(xiàng)機(jī)制和四有原則是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng)，細(xì)化過(guò)程管理。使四項(xiàng)機(jī)制和四有原則真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上： 一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷 來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款項(xiàng)目庫(kù)責(zé)任制，加大 16 個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率 50%以上 。同時(shí)按照兩個(gè) 50%要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的 500 萬(wàn)元以上新增資本金賬戶 50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授 信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客 戶群和結(jié)算量。 個(gè)金板塊。首先要堅(jiān)持零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于 18 個(gè)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做項(xiàng)目和 40 個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷，靈活運(yùn)用省行推出的同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用 好商戶通、存貸通、智能
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1