【文章內(nèi)容簡介】 辦法，主要是通過物業(yè)、客戶轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來水公司、移動公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護方式，并在今 后工作中加強考核，電話預約不僅僅考驗你的說話技巧，也是對你前期預約工作真實性的檢驗。 做好“三圈、二鏈”的營銷服務工作。一是做好“集群圈”的營銷服務，到外出務工人員實際聚集地進行維護，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們在集群圈內(nèi)的影響力，動員務工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務。目前已進入謀劃階段，通過各網(wǎng)點上報務工人員情況統(tǒng)計，經(jīng)總行篩選出四個有代表性的城市，拿出具體維護方案，在元月 20 日前，組織一次實地維護，維護從源頭做起，擴大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營銷服務， 特別是對個體工商戶營銷工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時為營銷貸款 的大好時機，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機遇，扎扎實實開展上門營銷服務工作，做到戶、戶必預約，預約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營銷服務，主要對我行的 VIP 客戶、股東客戶進行營銷服務，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務，黑鉆 VIP 客戶轉(zhuǎn)介不少于10 戶，金鉆 VIP 客戶轉(zhuǎn)介不少于 5 戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于 5 戶；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營銷服務工作?！爱a(chǎn)、供、銷”三個環(huán)節(jié) ，只要我們介入到任何一個層次客戶，都可以對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行深層營銷維護，針對他們的業(yè)務特點，挖掘他們的服務需求，有針對性的營銷我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營銷服務工作，對大額資金進行排查、摸底弄清它的來源與去向，在弄清資金的來龍去脈后，根據(jù)走向進行跟蹤服務，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動，目前我行已與縣財政協(xié)調(diào)，財政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點都有業(yè)務往來，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護這部分下游或終端客戶，盡量使資 金在體內(nèi)循環(huán)。 結(jié)合“開門紅”工作，做實“ 123”客戶預約。我們要充分利用春節(jié)期間人員回鄉(xiāng)率高的特點，一改往年的只關(guān)注存款業(yè)務，不注重客戶其他業(yè)務營銷，因此今年客戶經(jīng)理利用到村上門宣傳的機會，了解客戶是否有其他金融需求，并及時采集信息，大堂經(jīng)理、柜員要做好廳堂內(nèi)客戶識別、推薦、信息采集工作，要形成三位一體營銷服務模式，到明年開門紅結(jié)束后，“ 123”客戶預約數(shù)量必須達到總目標的 70%，我在此強調(diào)一下，明年將加大對新增客戶的考核力度，存款考核 500 元（含）以上的新增 6 客戶數(shù)量，貸款考核 10000 元（不含）以上的新增客戶，按戶獎勵，目的只有一個，讓大家明白一個道理，沒有客戶就沒有出路，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，沒有捷徑可走。 （三）注重宣傳方式，提高宣傳效果 宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開門紅”工作成敗。本次會議結(jié)束回去后，各單位必須立即行動起來，在開門紅宣傳過程中務必要根據(jù)轄內(nèi)自身特點，結(jié)合我行產(chǎn)品特色，采用當?shù)乜蛻粝猜剺芬姷姆绞竭M行宣傳，從視覺、聽覺、感覺等方面全方位全天候的進行宣傳，要達到有規(guī)模、有實效。進行大張旗鼓的宣傳。要采取點、面結(jié)合先面后點的宣 傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內(nèi)容。一是各單位要在春節(jié)前15 天租用兩輛以上車輛作為宣傳車，配上高音喇叭，每天在轄區(qū)內(nèi)進行流動宣傳，要做到有村必進，有路必走，絕不留盲區(qū)。二是由總行統(tǒng)一設(shè)計制作宣傳橫幅，重點宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹”理財產(chǎn)品預期收益高、貸款手續(xù)簡、服務質(zhì)量優(yōu)、以及與工商銀行、興業(yè)銀行、蘇南 8 家農(nóng)商行的柜面通業(yè)務等內(nèi)容，每條通往村莊的路上懸掛不少于 3 幅，街道、小集市要在每個主要路口懸掛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道懸掛不低于 10 幅、小集市不低于 5 幅，懸掛時 間為 2 月 1 日前，總行下發(fā)后兩日內(nèi)懸掛到位?；鶎又虚T前 LED 廣告牌要不間斷流動宣傳，在廳堂內(nèi)有利位臵布臵展架、產(chǎn)品宣傳折頁等；三是全天候利用高音喇叭在網(wǎng)點門口播放我行產(chǎn)品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片；四是要與長途客車司機對接，利用長途汽車內(nèi)視頻播放我行的產(chǎn)品宣傳短片及祝福語等；五是要深入客戶家中將總行印發(fā)的存、貸款、網(wǎng)上銀行、手 7 機銀行、自助設(shè)備業(yè)務、柜面通業(yè)務、圓鼎卡免費服務宣傳折頁散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達到 70%以上，集中在街道和小集市設(shè)點宣傳不低于 6 次，宣傳時要統(tǒng)一 著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達到更好的效果。 （四）廣拓業(yè)務渠道，加速推進貸款投放 2021 年，是十八大開局之年，也是我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，根據(jù)2021 中央經(jīng)濟會議把解決“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴大內(nèi)需，使經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展來看，對我行的業(yè)務發(fā)展可以說是難得的機遇。希望全行上下準確把握市場動向，努力拓展業(yè)務渠道，加快投放進度，突破貸款增長困局。要繼續(xù)實施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶數(shù)量達到目標要求。同時，還要 繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的 50%以上。 努力拓展渠道，加快投放進度。一是在確?！叭r(nóng)”貸款需求，特別是加大對“種、養(yǎng)、加”等項目資金支持的基礎(chǔ)上，進一步擴大投放范圍，嘗試對在外務工人員的資金支持，在原則范圍內(nèi)符合條件的情況下，盡量滿足他們的資金需求，填補這部分人員的服務空白，這也是差異化服務的基本要求；二是加大向機關(guān)事業(yè)單位公職人員營銷力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴大全轄公職人員授信面，農(nóng)村網(wǎng)點授信面要達到 100%，城區(qū)網(wǎng)點可任意選擇 4 個以上行政事業(yè)單位進行 100%授信，在業(yè)務辦理過程中盡量簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率，有效推動公職人員消費類貸款快速發(fā)展。三是加大按揭貸款的營銷力度。城區(qū)要對位臵、銷售前景相對較好的樓盤加大營銷力度，目 前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營銷過程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡、審批程序少、資金回籠快等特點加強與開發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點要加大安居寶貸款營銷力度。針對農(nóng)村部分在新房購臵、建造和裝修過程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對不符合安居寶條件的小集市、小街道購房客戶，只要客戶滿足借款條 件也要大力支持；四是針對個體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對整個“商業(yè)鏈”進行深度營銷維護，或者通過他們的轉(zhuǎn)介方式來銷售我行的產(chǎn)品。 簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過程中，一是對新增客戶從申請日開始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在 3 個工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上 50 萬元以下的必須在 5 個工作日辦結(jié)， 50 萬元以上的150 萬元以下的必須在 7 個工作日辦結(jié)， 150 萬元以上的必須在 15 個工作日辦結(jié)；老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上 50萬元以下的在 3 個工作日內(nèi)辦結(jié)， 50 萬元以上 150 萬元以 下的必須在5 個工作日辦結(jié)， 15 萬元以上的必須在 7 個工作日內(nèi)辦結(jié)；二是對非個體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動強度，更提高了工作效率。 做好小額扶貧貸款投放工作，適當控制大戶比例。各單位要提高認識加快小額貸款投放進度，嚴格控制大戶帶動比例不超 25%，去年愛園、穿城、城廂等單位比例高的超過 40%，嚴重影響全行的比例，如果達不到扶貧小額貸款管理要求，將無法享 9 受財政補貼， 給我行帶來的損失將是巨大的，因此今年嚴肅紀律加大獎懲力度，對超比例的單位按 1000 元 /百分點處罰網(wǎng)點負責人，并取消手續(xù)費。 最后，我再次強調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動開展，會后要立即貫徹落實加強組織領(lǐng)導。前面我已強調(diào)過 XXXX 年工作存款差距較大的 XXXXXXXX 等 8 家單位，貸款差距較大的 XXXXXXXXX等 9 家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開動腦筋，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成，打一個漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實行“開門紅”機關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機關(guān)部門掛鉤駐點 幫扶，總行領(lǐng)導班子也將包點建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開門紅”指標完成情況，對掛鉤包點部門及人員進行專項考核獎懲。 謝謝！ 第四篇：銀行首季開門紅動員會領(lǐng)導講話稿 咬定目標堅定信心全力以赴快速推進 堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“開門紅” 工作會議上的講話 同志們： 這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地 投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役 ，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面 轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。 （一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。 一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止 11 月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破 180 億，占六縣市之首。今年增量 80 億元，中間業(yè)務市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰 抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。 （二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要 。 做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部 4： 2： 2： 2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅” 工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。 （三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。 近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下 積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。 12 月 7 日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了 1500 億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”（一季度貸款