【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辦法，主要是通過(guò)物業(yè)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來(lái)水公司、移動(dòng)公司等部門(mén)想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今 后工作中加強(qiáng)考核，電話預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f(shuō)話技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。 做好“三圈、二鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù)，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù)。目前已進(jìn)入謀劃階段，通過(guò)各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市，拿出具體維護(hù)方案，在元月 20 日前，組織一次實(shí)地維護(hù)，維護(hù)從源頭做起，擴(kuò)大我行在這一客戶(hù)群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)， 特別是對(duì)個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷(xiāo)貸款 的大好時(shí)機(jī)，在原則范圍內(nèi)盡可能滿(mǎn)足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，做到戶(hù)、戶(hù)必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要對(duì)我行的 VIP 客戶(hù)、股東客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶(hù)、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆 VIP 客戶(hù)轉(zhuǎn)介不少于10 戶(hù)，金鉆 VIP 客戶(hù)轉(zhuǎn)介不少于 5 戶(hù)，股東客戶(hù)轉(zhuǎn)介不少于 5 戶(hù)；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作?！爱a(chǎn)、供、銷(xiāo)”三個(gè)環(huán)節(jié) ，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶(hù)，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，挖掘他們的服務(wù)需求，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，對(duì)大額資金進(jìn)行排查、摸底弄清它的來(lái)源與去向，在弄清資金的來(lái)龍去脈后，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào)，財(cái)政零賬戶(hù)管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過(guò)我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶(hù)，盡量使資 金在體內(nèi)循環(huán)。 結(jié)合“開(kāi)門(mén)紅”工作，做實(shí)“ 123”客戶(hù)預(yù)約。我們要充分利用春節(jié)期間人員回鄉(xiāng)率高的特點(diǎn)，一改往年的只關(guān)注存款業(yè)務(wù)，不注重客戶(hù)其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，因此今年客戶(hù)經(jīng)理利用到村上門(mén)宣傳的機(jī)會(huì)，了解客戶(hù)是否有其他金融需求，并及時(shí)采集信息，大堂經(jīng)理、柜員要做好廳堂內(nèi)客戶(hù)識(shí)別、推薦、信息采集工作，要形成三位一體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，到明年開(kāi)門(mén)紅結(jié)束后，“ 123”客戶(hù)預(yù)約數(shù)量必須達(dá)到總目標(biāo)的 70%，我在此強(qiáng)調(diào)一下，明年將加大對(duì)新增客戶(hù)的考核力度，存款考核 500 元（含）以上的新增 6 客戶(hù)數(shù)量，貸款考核 10000 元（不含）以上的新增客戶(hù)，按戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè)，讓大家明白一個(gè)道理，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有出路，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有捷徑可走。 （三）注重宣傳方式，提高宣傳效果 宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開(kāi)門(mén)紅”工作成敗。本次會(huì)議結(jié)束回去后，各單位必須立即行動(dòng)起來(lái)，在開(kāi)門(mén)紅宣傳過(guò)程中務(wù)必要根據(jù)轄內(nèi)自身特點(diǎn)，結(jié)合我行產(chǎn)品特色，采用當(dāng)?shù)乜蛻?hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行宣傳，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)等方面全方位全天候的進(jìn)行宣傳，要達(dá)到有規(guī)模、有實(shí)效。進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。要采取點(diǎn)、面結(jié)合先面后點(diǎn)的宣 傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內(nèi)容。一是各單位要在春節(jié)前15 天租用兩輛以上車(chē)輛作為宣傳車(chē)，配上高音喇叭，每天在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，要做到有村必進(jìn)，有路必走，絕不留盲區(qū)。二是由總行統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作宣傳橫幅，重點(diǎn)宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹(shù)”理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益高、貸款手續(xù)簡(jiǎn)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、以及與工商銀行、興業(yè)銀行、蘇南 8 家農(nóng)商行的柜面通業(yè)務(wù)等內(nèi)容，每條通往村莊的路上懸掛不少于 3 幅，街道、小集市要在每個(gè)主要路口懸掛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道懸掛不低于 10 幅、小集市不低于 5 幅，懸掛時(shí) 間為 2 月 1 日前，總行下發(fā)后兩日內(nèi)懸掛到位。基層支行門(mén)前 LED 廣告牌要不間斷流動(dòng)宣傳，在廳堂內(nèi)有利位臵布臵展架、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等；三是全天候利用高音喇叭在網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口播放我行產(chǎn)品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片；四是要與長(zhǎng)途客車(chē)司機(jī)對(duì)接，利用長(zhǎng)途汽車(chē)內(nèi)視頻播放我行的產(chǎn)品宣傳短片及祝福語(yǔ)等；五是要深入客戶(hù)家中將總行印發(fā)的存、貸款、網(wǎng)上銀行、手 7 機(jī)銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù)、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁(yè)散發(fā)到客戶(hù)手中，各單位要確保宣傳面達(dá)到 70%以上，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于 6 次，宣傳時(shí)要統(tǒng)一 著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶(hù)，達(dá)到更好的效果。 （四）廣拓業(yè)務(wù)渠道，加速推進(jìn)貸款投放 2021 年，是十八大開(kāi)局之年，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)2021 中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來(lái)看，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是難得的機(jī)遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進(jìn)度，突破貸款增長(zhǎng)困局。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶(hù)數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，還要 繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶(hù)貸款增量占全部貸款增量的 50%以上。 努力拓展渠道，加快投放進(jìn)度。一是在確?！叭r(nóng)”貸款需求，特別是加大對(duì)“種、養(yǎng)、加”等項(xiàng)目資金支持的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍，嘗試對(duì)在外務(wù)工人員的資金支持，在原則范圍內(nèi)符合條件的情況下，盡量滿(mǎn)足他們的資金需求，填補(bǔ)這部分人員的服務(wù)空白，這也是差異化服務(wù)的基本要求；二是加大向機(jī)關(guān)事業(yè)單位公職人員營(yíng)銷(xiāo)力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴(kuò)大全轄公職人員授信面，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)授信面要達(dá)到 100%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)可任意選擇 4 個(gè)以上行政事業(yè)單位進(jìn)行 100%授信，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中盡量簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率，有效推動(dòng)公職人員消費(fèi)類(lèi)貸款快速發(fā)展。三是加大按揭貸款的營(yíng)銷(xiāo)力度。城區(qū)要對(duì)位臵、銷(xiāo)售前景相對(duì)較好的樓盤(pán)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，目 前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡(jiǎn)、審批程序少、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營(yíng)銷(xiāo)力度。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購(gòu)臵、建造和裝修過(guò)程中存在一定資金缺口的客戶(hù)要積極滿(mǎn)足他們的信貸需求，對(duì)不符合安居寶條件的小集市、小街道購(gòu)房客戶(hù)，只要客戶(hù)滿(mǎn)足借款條 件也要大力支持；四是針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)，在滿(mǎn)足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，或者通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介方式來(lái)銷(xiāo)售我行的產(chǎn)品。 簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過(guò)程中，一是對(duì)新增客戶(hù)從申請(qǐng)日開(kāi)始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在 3 個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上 50 萬(wàn)元以下的必須在 5 個(gè)工作日辦結(jié)， 50 萬(wàn)元以上的150 萬(wàn)元以下的必須在 7 個(gè)工作日辦結(jié)， 150 萬(wàn)元以上的必須在 15 個(gè)工作日辦結(jié)；老客戶(hù)權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上 50萬(wàn)元以下的在 3 個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)， 50 萬(wàn)元以上 150 萬(wàn)元以 下的必須在5 個(gè)工作日辦結(jié)， 15 萬(wàn)元以上的必須在 7 個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)；二是對(duì)非個(gè)體工商戶(hù)、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶(hù)經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度，更提高了工作效率。 做好小額扶貧貸款投放工作，適當(dāng)控制大戶(hù)比例。各單位要提高認(rèn)識(shí)加快小額貸款投放進(jìn)度，嚴(yán)格控制大戶(hù)帶動(dòng)比例不超 25%，去年愛(ài)園、穿城、城廂等單位比例高的超過(guò) 40%，嚴(yán)重影響全行的比例，如果達(dá)不到扶貧小額貸款管理要求，將無(wú)法享 9 受財(cái)政補(bǔ)貼， 給我行帶來(lái)的損失將是巨大的，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)超比例的單位按 1000 元 /百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費(fèi)。 最后，我再次強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)開(kāi)展，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強(qiáng)調(diào)過(guò) XXXX 年工作存款差距較大的 XXXXXXXX 等 8 家單位，貸款差距較大的 XXXXXXXXX等 9 家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開(kāi)動(dòng)腦筋，確保本次“開(kāi)門(mén)紅”工作勝利圓滿(mǎn)完成，打一個(gè)漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實(shí)行“開(kāi)門(mén)紅”機(jī)關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機(jī)關(guān)部門(mén)掛鉤駐點(diǎn) 幫扶，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點(diǎn)建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開(kāi)門(mén)紅”指標(biāo)完成情況，對(duì)掛鉤包點(diǎn)部門(mén)及人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲。 謝謝！ 第四篇：銀行首季開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“開(kāi)門(mén)紅” 工作會(huì)議上的講話 同志們： 這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部 12 月 25 日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地 投入“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役 ，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開(kāi)局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開(kāi)門(mén)紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面 轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。 （一）做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。 一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止 11 月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破 180 億，占六縣市之首。今年增量 80 億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng) 4 億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí) 抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動(dòng)。 （二）做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要 。 做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部 4： 2： 2： 2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅” 工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。 （三）做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。 近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶(hù)中心一季度目標(biāo)客戶(hù)中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下 積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。 12 月 7 日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了 1500 億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個(gè)確保”、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款