開(kāi)門紅演講(編輯修改稿)
2025-02-13 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部經(jīng)理動(dòng)，績(jī)優(yōu)動(dòng)、全員動(dòng) ? 人心齊泰山移 ? 成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì) 技能準(zhǔn)備 ? 對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶需求的領(lǐng)悟，對(duì)產(chǎn)品特色的把握，對(duì)與客戶溝通方式方法的創(chuàng)意（龍?zhí)ь^）。 ? 對(duì)產(chǎn)品特色、計(jì)劃書設(shè)計(jì)、溝通話術(shù)等應(yīng)做扎實(shí)的通關(guān)訓(xùn)練。 ? （簡(jiǎn)易計(jì)劃書、分紅數(shù)據(jù)、話術(shù)匯編等） 客戶積累的準(zhǔn)備 ? 客戶資料的整理 ? 老客戶回訪，告知新氣象 （公司上市、新產(chǎn)品上市， 10億特殊分紅）， 通報(bào)新成績(jī)，提供新產(chǎn)品，提示新需求 （家庭保險(xiǎn)需求）， 勇于索取轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 (春聯(lián)、臺(tái)歷掛歷、“龍”類紀(jì)念品 ) ? 自己加大開(kāi)口力度，開(kāi)發(fā)新客戶 活動(dòng)的準(zhǔn)備 ? 網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷天天做（伙伴） ? 網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍周周做（部經(jīng)理協(xié)助） ? 訓(xùn)練營(yíng)、戰(zhàn)斗營(yíng)、 PK賽、按區(qū)域做 ? 超大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作錦上添花（總監(jiān)牽頭、部經(jīng)理執(zhí)行、 銀代部協(xié)助、） 競(jìng)賽方案要認(rèn)真對(duì)待 ? （ 1）要突出“快”字 ? （ 2）要突出“贏”字 “開(kāi)門紅沒(méi)有旁觀者” “不留被開(kāi)門紅遺忘的角落”“你不理開(kāi)門紅，財(cái)富將不理你”的口號(hào)！要善于發(fā)動(dòng)屬員、組織屬員、凝聚屬員！ “人民，只有人民，才是歷史的創(chuàng)造者” ——毛澤東 ? （ 3）體現(xiàn)對(duì)抗性。 認(rèn)真扎實(shí)抓好追蹤系統(tǒng) ? 追蹤是一項(xiàng)系統(tǒng)工程； ? 追蹤是許多人一起做而不是一個(gè)人在做，強(qiáng)調(diào)：特別不是督訓(xùn)一個(gè)人在做！ ? 追蹤需要大量的表格和工具； “五條鋼索”追蹤控制模式 ? 表格管理 ? 日常管理 ? 工作觀察 ? 經(jīng)營(yíng)例會(huì) ? 行動(dòng)督導(dǎo) ? 述職談話 追蹤 ——公司層面 ? 全員參與，成立追蹤小組 ? 選定作戰(zhàn)指揮部 ? 運(yùn)用相關(guān)表格 ? 前期
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