【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以吸引過(guò)往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)張貼涼顏形象畫(huà)。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這即是一個(gè)盛大的節(jié)日，讓所有的人感覺(jué)到?jīng)鲱伿且粋€(gè)大的品牌。售后中心美陳：設(shè)有售后中心的店也需要做一定的美陳布置，具體布置內(nèi)容由加盟店自定。折扣手冊(cè)—折頁(yè)式DM： 這是涼顏產(chǎn)品完全折扣手冊(cè)，DM集中擺放，并擺成各種造型，如扇形、心形、圓形等，打破傳統(tǒng)的DM擺放形式。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。舞獅或文藝節(jié)目：根據(jù)店的大小及戶外場(chǎng)地大小，在周日舉行此類表演活動(dòng)。具體內(nèi)容由加盟店自定。六、產(chǎn)品陳列部分贈(zèng)品陳列：在貨架或貨柜中，將贈(zèng)品置于明顯位置，在柜臺(tái)面上形成堆頭，大件禮品應(yīng)在店中以堆頭形式展示產(chǎn)品陳列：按照涼顏標(biāo)準(zhǔn)展示要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，促銷產(chǎn)品應(yīng)形成堆頭，貨柜所處的位置應(yīng)在進(jìn)門(mén)后內(nèi)進(jìn)第二至第四節(jié)之間。特價(jià)品陳列：特價(jià)品單獨(dú)陳列，使用特價(jià)提示牌醒目展示，陳列于柜臺(tái)或貨架中最易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的高度和角度。七、媒體策略：報(bào)紙部分：提前一周，根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。運(yùn)用當(dāng)?shù)貓?bào)刊，采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，登載涼顏統(tǒng)一的平面版階段性系列廣告。涼顏平面版階段性廣告在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解加盟店的各種活動(dòng)。(可做廣告夾頁(yè))電視部分：提前一周配合報(bào)紙廣告，并在整個(gè)活動(dòng)期間以涼顏品牌形象電視廣告為主，在地方臺(tái)經(jīng)濟(jì)插播涼顏專題廣告片、在地方電視劇場(chǎng)投放標(biāo)版、移動(dòng)字幕廣告，讓消費(fèi)者充分了解加盟店的各種活動(dòng)。３、廣播部分：提前一周在當(dāng)?shù)毓财噧?nèi)部有聲廣播電視、《交通之聲》廣播電臺(tái)以及當(dāng)?shù)刈钍芘韵矏?ài)的廣播節(jié)目中插播，全天分7－10次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解加盟店的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額。人力宣傳部分（派單和電話通知）：提前三天開(kāi)始在店周主要人行路口派發(fā)傳單，每天定人定量（專人負(fù)責(zé)）派送。對(duì)老顧客進(jìn)行電話或短信提醒（專人負(fù)責(zé)）八、節(jié)日促銷（略）主題營(yíng)銷月活動(dòng)中的節(jié)日（國(guó)慶節(jié)）的特別促銷活動(dòng)和內(nèi)容。促銷活動(dòng)影響力構(gòu)成在終端店里，品牌影響力之外的銷售促進(jìn)因素如果是100%，那么以下就是各個(gè)部分所占的比例：產(chǎn)品陳列陳列位置、生動(dòng)化展示、產(chǎn)生特征展示，對(duì)銷售產(chǎn)生20%的影響產(chǎn)品體驗(yàn)含體驗(yàn)活動(dòng)、試用、效果演示）對(duì)銷售產(chǎn)生20%的影響焦點(diǎn)廣告含活動(dòng)信息、禮品陳列、銷售賣(mài)點(diǎn)等）對(duì)銷售產(chǎn)生20%影響美容顧問(wèn)含銷售能力、技巧、感染力、形象、派單、拉客）對(duì)銷售產(chǎn)生20%的影響促銷力度及促銷活動(dòng)含店內(nèi)氛圍）對(duì)銷售產(chǎn)生20%的影響店銷人員應(yīng)搞清楚的9個(gè)問(wèn)題店銷人員應(yīng)重視的9個(gè)問(wèn)題：●本店中產(chǎn)品的走勢(shì)規(guī)律是什么？●產(chǎn)品促銷實(shí)際效果與理想目標(biāo)的差距有多大？問(wèn)題出在哪里？ ●下一階段促銷可能會(huì)遇到什么問(wèn)題？●目前在本店購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的顧客一般具有什么特征？他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么？●顧客在店中問(wèn)得最多的問(wèn)題是哪些？●在店里問(wèn)了不買(mǎi)的顧客特征是什么？不買(mǎi)的原因主要有哪些？ ●競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷力度和措施如何？對(duì)本公司的促銷帶來(lái)哪些啟示？●店里同類產(chǎn)品中缺乏哪些規(guī)格和價(jià)格范圍的單品，本公司能否開(kāi)發(fā)和提供？ ●預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一階段可能采取哪些促銷新舉措，本公司應(yīng)該如何預(yù)防？第四篇：萬(wàn)科經(jīng)典促銷案例萬(wàn)科經(jīng)典促銷案例題目 房地產(chǎn)策劃促銷方法論來(lái)源：宋紅斌在多年的房地產(chǎn)策劃工作中所總結(jié)的用于房地產(chǎn)促銷的一些基本形式。應(yīng)用：本商理適用于在房地產(chǎn)策劃活動(dòng)中，策劃人如何靈活地運(yùn)用房產(chǎn)促銷基本方法進(jìn)行樓盤(pán)營(yíng)銷具有啟發(fā)意義。內(nèi)容：在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門(mén)，大有百花齊放的勢(shì)頭。在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過(guò)，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？宋紅斌在多年的工作中總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的十七種基本形式，便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：一、“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法；二、購(gòu)房俱樂(lè)部法；三、“購(gòu)房安全卡”促銷法；四、“精裝修房”促銷法；五、周末購(gòu)房直通車促銷法；六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法；七、名人效應(yīng)完美形象促銷法；八、環(huán)保賣(mài)點(diǎn)促銷法；九、保健賣(mài)點(diǎn)促銷法；十、展銷會(huì)促銷法；十一、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法；十二、抽獎(jiǎng)促銷法；十三、先租后賣(mài)法；十四、聯(lián)合推廣樓盤(pán)法；十五、公益贊助促銷法；十六、節(jié)慶、典禮促銷法；十七、新聞、公關(guān)促銷法；這些促銷基本形式可以為房產(chǎn)策劃人制訂正確的促銷戰(zhàn)略時(shí)提供基本指導(dǎo)和啟發(fā)方向。但同時(shí)需要予以重視的是，如果對(duì)銷售促進(jìn)沒(méi)有適當(dāng)?shù)目刂婆c監(jiān)測(cè)，它在帶來(lái)整體銷售業(yè)績(jī)提高的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響，比如降低樓盤(pán)的品牌形象，增加買(mǎi)房者對(duì)樓盤(pán)價(jià)格的敏感性，導(dǎo)致房產(chǎn)商注重短期的經(jīng)濟(jì)效益等。所以，作為一個(gè)合格的房產(chǎn)策劃人就必須在制訂促銷戰(zhàn)略的同時(shí)考慮到因地制宜因時(shí)制宜的對(duì)銷售促進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂婆c監(jiān)測(cè)。釋：如今隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤(pán)的推廣銷售難度增加，一個(gè)樓盤(pán)銷售周期長(zhǎng)達(dá)23年在許多房產(chǎn)商的眼中已經(jīng)習(xí)以為常。但是，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)樓盤(pán)而言，由于銷售周期的過(guò)長(zhǎng)，在后續(xù)的23年時(shí)間中，其所面對(duì)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)就不斷加大。因此，房地產(chǎn)策劃人必須拿出詳實(shí)可行的銷售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響銷售進(jìn)程的重要因素之一就是銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)（Sales Promotion）（簡(jiǎn)稱SP），是企業(yè)行銷活動(dòng)的一種促銷藝術(shù)與科學(xué)。是西方營(yíng)銷手段中運(yùn)用最為廣泛的、用以爭(zhēng)奪市場(chǎng)和提升銷售量的利劍。狹義而言，是指支援銷售的各種活動(dòng)。廣義而言，凡是以創(chuàng)造消費(fèi)者需要或欲望為目的，企業(yè)所從事的所有活動(dòng)，均屬促銷的范疇。銷售促進(jìn)作為促銷組合的四大工具之一，在營(yíng)銷管理中相當(dāng)重要。在以前樓市處于賣(mài)方市場(chǎng)，許多房產(chǎn)商都忽略了銷售促進(jìn)，那時(shí)房產(chǎn)商最注重的莫過(guò)于公共關(guān)系；隨著市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，房產(chǎn)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求下，開(kāi)始注重并研究有關(guān)市場(chǎng)推廣策略。在樓市，當(dāng)我們遇到市場(chǎng)銷售不暢或競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)匾氩⑦\(yùn)用已經(jīng)在營(yíng)銷市場(chǎng)中久經(jīng)考驗(yàn)的推廣工具——銷售促進(jìn)。在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的今天，房產(chǎn)促銷的多元化使其呈現(xiàn)出多種多樣的形式。但是“萬(wàn)變不離其宗”，方法再多，也離不開(kāi)其最基本的形式。我在多年房地產(chǎn)策劃工作中，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了房產(chǎn)促銷的一些基本形式：一、“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法以降低風(fēng)險(xiǎn)為目的的促銷法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現(xiàn)為如下四種形式：自由退房法購(gòu)房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時(shí)，購(gòu)房者如果要求退房，可以不說(shuō)明任何理由退房，“立馬”一次性退還房款，而且給予20%的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金！這樣做，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以很早就收回投資，有利于資金周轉(zhuǎn)。盡管在房子造好后，對(duì)于那些退房者要付給比銀行利息高的補(bǔ)償金，但是總的來(lái)說(shuō)，還是劃算的。因?yàn)樵S多高檔商品房一直到建成，還賣(mài)不出一半，大量空置的商品房，會(huì)使開(kāi)發(fā)商的資金陷于泥潭。試住促銷法該法讓欲購(gòu)房者可以先試住一小段時(shí)間后再買(mǎi)房。這種方法把握消費(fèi)者心態(tài)的是：因?yàn)橹挥邢胭I(mǎi)房的人，才會(huì)去“試住”。如果一旦住進(jìn)去了，買(mǎi)房的可能性會(huì)變得很大。換房促銷法該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。買(mǎi)了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進(jìn)去以后，覺(jué)得不如意，可以隨便換住別的商品房——先決條件是這些商品房必須是這家公司建造，而且還空著。換住時(shí)，原來(lái)買(mǎi)房的錢(qián)，可以折算，多退少補(bǔ)。對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，換來(lái)?yè)Q去，都是他們公司的商品房，沒(méi)有換出“如來(lái)佛”的手掌，所以于他們無(wú)損。但此法容易造成銷售失控，不便于對(duì)成交客戶的管理，建議少用。以新?lián)Q舊促銷法該法的特征是以舊房換新房。由于將舊房出賣(mài)之后的資金可以作為購(gòu)新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購(gòu)房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價(jià)，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。除此之外，房地產(chǎn)營(yíng)銷還可以采取下面兩種方法，一是“以地段換面積”，就是說(shuō)，想換大一點(diǎn)的房子，就好地段的小房子，換差一點(diǎn)地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說(shuō)，想換好一點(diǎn)的地段，就以差一點(diǎn)地段的大房子，換好一點(diǎn)地段的小房子。二、購(gòu)房俱樂(lè)部法 長(zhǎng)期以來(lái)，許多購(gòu)房者由于對(duì)房地產(chǎn)業(yè)比較陌生，對(duì)樓市行情不了解以及缺乏必要的購(gòu)房知識(shí)，對(duì)怎樣才能買(mǎi)到稱心如意的房子感到困惑。成立購(gòu)房俱樂(lè)部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。復(fù)地集團(tuán)的“復(fù)地會(huì)”、萬(wàn)科集團(tuán)的“萬(wàn)科會(huì)”均屬于購(gòu)房俱樂(lè)部這一類。這種購(gòu)房俱樂(lè)部的目的是為人們提供購(gòu)買(mǎi)的選擇，事實(shí)上組織購(gòu)房俱樂(lè)部的房產(chǎn)商常常近水樓臺(tái)先獲得大量購(gòu)房訂單。據(jù)我了解，目前房產(chǎn)市場(chǎng)上的購(gòu)房俱樂(lè)部大多是由發(fā)展商牽頭組織，其規(guī)模屬于中小型的較多。而由房地產(chǎn)交易中心牽頭組織，由消協(xié)、房地產(chǎn)主營(yíng)部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者以及房地產(chǎn)專家等多方面參與介入、規(guī)模龐大的購(gòu)房組織，在全國(guó)尚不多見(jiàn)。三、“購(gòu)房安全卡”促銷法商品房是一種特殊商品，其價(jià)值較高，購(gòu)房對(duì)一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一筆巨額開(kāi)支，所以購(gòu)房者的購(gòu)房行為慎之又慎。但由于房屋的購(gòu)買(mǎi)不同于其他商品房的買(mǎi)賣(mài)，購(gòu)房的過(guò)程涉及到國(guó)家各種法律、法規(guī)、政策以及有關(guān)房地產(chǎn)、建筑、金融等方面的知識(shí)，專業(yè)性和政策性較強(qiáng)，再加上我國(guó)存在著有關(guān)法律、法規(guī)不夠健全，房地產(chǎn)商的開(kāi)發(fā)方式各不相同，物業(yè)產(chǎn)權(quán)形式多種多樣，交易合同及手續(xù)不規(guī)范等情況，消費(fèi)者的購(gòu)房行為承擔(dān)著較大的風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者稍有不慎，就有可能陷入不法房產(chǎn)商設(shè)置的“陷阱”，產(chǎn)生大量糾紛和爭(zhēng)議，給消費(fèi)者帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失和時(shí)間的浪費(fèi)。目前有關(guān)購(gòu)房投訴已成為消費(fèi)投訴的熱點(diǎn)，法院受理的購(gòu)房糾紛案件急劇上升。為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，使消費(fèi)者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)，個(gè)別房地產(chǎn)商推出了“購(gòu)房安全卡”這一服務(wù)項(xiàng)目，以幫助購(gòu)房者安全購(gòu)房?！百?gòu)房安全卡”這一服務(wù)項(xiàng)目，由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項(xiàng)政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)交易市場(chǎng)的各方面情況的房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所的專家來(lái)主持，可以幫助購(gòu)房者對(duì)選中的物業(yè)情況進(jìn)行綜合的鑒定評(píng)判，在購(gòu)房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對(duì)購(gòu)房者合法權(quán)益的損害，這種方法應(yīng)該說(shuō)是保護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益的有效途徑之一。但此種“購(gòu)房安全卡”也常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的，他們與律師事務(wù)所一起合作，在提供消費(fèi)者一定保障的同時(shí)，也促進(jìn)了該項(xiàng)目房產(chǎn)的銷售。四、“精裝修房”促銷法“精裝修房”，顧名思義，就是經(jīng)過(guò)裝修、裝飾，甚至配有基礎(chǔ)家電、家具的住宅商品房?？旃?jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，使人們無(wú)暇顧及到裝修過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，即使這樣，一場(chǎng)裝修下來(lái)，累瘦幾圈也是常有的事。這種“精裝修”的商品房，交房時(shí)即可入住，省去了客戶因購(gòu)買(mǎi)“毛坯房”后還要花大量人力、物力進(jìn)行裝修的麻煩而受到歡迎。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)逐步由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，實(shí)施“精裝修房”建設(shè)，其意義在于：能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值?！懊鞣俊苯环亢筮€要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力。通過(guò)實(shí)施“精裝修房”建設(shè)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房后投入的大量精力，交房時(shí)即可直接投入使用。避免了購(gòu)房者陷入裝修的陷阱。并非每個(gè)購(gòu)房者都懂得專業(yè)裝修知識(shí)，也就是說(shuō)，在裝修過(guò)程中，購(gòu)房者難免會(huì)因?yàn)槿狈Ｐ拗R(shí)和經(jīng)驗(yàn)而掉入裝修公司的陷阱，造成不必要的損失?！熬b修房”一般有發(fā)展商與裝修公司的質(zhì)量承諾書(shū)，保障了購(gòu)房者的房屋質(zhì)量。當(dāng)然，“精裝修房”存在著一定的缺陷。同樣的居住空間，由于使用者的社會(huì)地位、工作性質(zhì)、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格、體現(xiàn)個(gè)人審美觀念的個(gè)性化居室裝飾。無(wú)法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。不過(guò)，現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修”這一方法彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。因此，“精裝修房”在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越受歡迎了。例如，由我主持策劃的「徐匯37度2」（百第宜山大樓）就是以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn)，它推出市場(chǎng)后，其“精裝修房”的賣(mài)點(diǎn)受到購(gòu)房者的普遍看好。五、周末購(gòu)房直通車促銷法為方便市民購(gòu)房，一些房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷公司與房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來(lái)推出了一種“周末購(gòu)房直通車”項(xiàng)目，目的是為了促進(jìn)房地產(chǎn)銷售。隨著市民購(gòu)房意識(shí)的日益成熟，看圖后馬上下手購(gòu)房的人已越來(lái)越少，他們?cè)絹?lái)越重視對(duì)樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)考察，他們不再只聽(tīng)信廣告，更相信親眼所見(jiàn)。常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪?！爸苣┵?gòu)房直通車”的推出極大的方便了市民，免除了購(gòu)房者四處奔波的勞累。又為項(xiàng)目挖掘了潛在購(gòu)房戶，開(kāi)拓了市場(chǎng)。這項(xiàng)活動(dòng)是讓想要購(gòu)房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費(fèi)乘坐購(gòu)房直通車，到各處出售樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)去考察和挑選所需的房屋。購(gòu)房直通車分成幾條路線，從不同的地方登車出發(fā)，沿不同的線路到不同的目的地。參與活動(dòng)的消費(fèi)者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務(wù)。為了使活動(dòng)能收到更理想的效果，新聞媒體著力宣傳，大造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響；加盟的開(kāi)發(fā)商不但推出了自己的精品樓盤(pán)，還邀請(qǐng)了一批政府部門(mén)的管理人員、房地產(chǎn)顧問(wèn)進(jìn)行義務(wù)咨詢、釋難答疑和購(gòu)房指導(dǎo)。在上海，由《解放日?qǐng)?bào)》和各加盟開(kāi)發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車十分受歡迎，此舉既方便了想要購(gòu)房的市民，也使加盟的開(kāi)發(fā)商積累了潛在客源，也擴(kuò)大了報(bào)社的社會(huì)影響，達(dá)到了三贏的結(jié)果。六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法 隨著房產(chǎn)銷售市場(chǎng)的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)，迫使開(kāi)發(fā)商不得不利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整，使自己在市場(chǎng)中立于不敗之地。天第置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的「星期五公社」就是以優(yōu)惠價(jià)格促銷法的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得了勝利。必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。七、名人效應(yīng)完美形象促銷法該法主要是指房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來(lái)迅速培植項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項(xiàng)目，借名人效應(yīng)代言項(xiàng)目來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)通路，以達(dá)到促銷的目的。上海浦東