優(yōu)秀地產(chǎn)策劃案例府前花園(編輯修改稿)
2024-10-25 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活品味，其次才是比地段、比環(huán)境、比戶型、比價格。 我們堅持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心。 充分挖掘項目之外的資源，利用縣政府的商業(yè)價值、機會價值、身份價值、人文價值、生活價值，達(dá)到與目標(biāo)客戶群體溝通的目的。,26,推廣核心思路,【整合推廣】 通過“兩個重點，一條主線”的緊密配合。,27,推廣核心思路,【 兩個重點】 有效的推售手段是決定項目成敗的一個關(guān)鍵 第一點：媒體的有效運用 針對目標(biāo)客戶，逐步將不同主題的推進(jìn)，強化定位配合促銷，公關(guān)傳播發(fā)布項目相關(guān)信息。 第二點：促銷，實效傳播的緊密跟進(jìn) 重視促銷策略的短程激勵，利益引誘，分階段推出銷售利益點。,28,推廣核心思路,【 一條主線】 政府后院 城市名郡 項目具備較好的素質(zhì)，賣點突出，但其中最為明顯、最具宣傳推廣價值的為地段； 本地人對項目位置具有相當(dāng)高的認(rèn)同度； 符合“府前花園”這個項目名稱。,29,推廣核心思路,【SLOGAN】 一個精品的誕生，是因為聚集了太多期待的目光 SLOGAN——主推廣告語 政府后院，城市名郡 居住改變生活，觀念改變未來 新城市、新風(fēng)貌、新生活 推薦SLOGAN：政府后院，城市名郡 其余備選廣告語可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用，,30,推廣核心思路,【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 最大爭奪點：社會關(guān)注度 最大關(guān)鍵點：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位 最有效溝通方式: 溝通語言必須是有智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點。,31,銷售周期的設(shè)定,【銷售周期】—— 計劃銷售12個月 前2個月市場調(diào)研，編輯投資手冊，售樓部展示，戶外展示， 售樓人員培訓(xùn)，確定目標(biāo)人群資料庫。 第3個月—第4個月，推介造市，內(nèi)部認(rèn)購。 第5個月—第7個月，公開強銷。 第8個月—第9個月, 銷售過度期 第10個月—第11個月, 二次強銷售期 第12個月,清盤,32,營銷活動示意圖,鋪墊期,板塊運動,城市對話－區(qū)域發(fā)展研討,內(nèi)部認(rèn)購期,開盤強銷期,持銷期,尾盤消化期,品牌提升期,炒作區(qū)域，項目信息透露,建立項目品質(zhì)高度,形成熱銷，塑造企業(yè)形象,項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升,項目品牌，企業(yè)品牌積累,企業(yè)品牌提升,內(nèi)部認(rèn)購,33,第四部分 項目形象推廣,34,推廣階段的劃分,任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中，通過銷售產(chǎn)品的利潤會有所變化，企業(yè)的營銷推廣策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品的生命周期的變化及時調(diào)整。一個房地產(chǎn)項目也不例外，他同樣也有自己的生命周期。,35,推廣階段的劃分,根據(jù)對其營銷周期的設(shè)立,整個推廣具體內(nèi)容分為以下幾個階段 第一階段:導(dǎo)入期 第二階段:引爆期 第三階段:保溫期 第五階段:掃尾期,36,推廣階段的劃分,【導(dǎo)入期】 階段目標(biāo)——預(yù)熱市場，提高項目的知名度，使目標(biāo)客戶初步了解項目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶加深對項目的關(guān)注程度，同時試探市場對項目的承接能力，積累一定的客戶。 營銷手段
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