優(yōu)秀地產(chǎn)策劃案例府前花園(編輯修改稿)
2024-10-25 05:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活品味，其次才是比地段、比環(huán)境、比戶(hù)型、比價(jià)格。 我們堅(jiān)持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心。 充分挖掘項(xiàng)目之外的資源，利用縣政府的商業(yè)價(jià)值、機(jī)會(huì)價(jià)值、身份價(jià)值、人文價(jià)值、生活價(jià)值，達(dá)到與目標(biāo)客戶(hù)群體溝通的目的。,26,推廣核心思路,【整合推廣】 通過(guò)“兩個(gè)重點(diǎn)，一條主線(xiàn)”的緊密配合。,27,推廣核心思路,【 兩個(gè)重點(diǎn)】 有效的推售手段是決定項(xiàng)目成敗的一個(gè)關(guān)鍵 第一點(diǎn)：媒體的有效運(yùn)用 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷(xiāo)，公關(guān)傳播發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息。 第二點(diǎn)：促銷(xiāo)，實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn) 重視促銷(xiāo)策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階段推出銷(xiāo)售利益點(diǎn)。,28,推廣核心思路,【 一條主線(xiàn)】 政府后院 城市名郡 項(xiàng)目具備較好的素質(zhì)，賣(mài)點(diǎn)突出，但其中最為明顯、最具宣傳推廣價(jià)值的為地段； 本地人對(duì)項(xiàng)目位置具有相當(dāng)高的認(rèn)同度； 符合“府前花園”這個(gè)項(xiàng)目名稱(chēng)。,29,推廣核心思路,【SLOGAN】 一個(gè)精品的誕生，是因?yàn)榫奂颂嗥诖哪抗?SLOGAN——主推廣告語(yǔ) 政府后院，城市名郡 居住改變生活，觀念改變未來(lái) 新城市、新風(fēng)貌、新生活 推薦SLOGAN：政府后院，城市名郡 其余備選廣告語(yǔ)可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用，,30,推廣核心思路,【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度 最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶(hù)群腦海中的地位 最有效溝通方式: 溝通語(yǔ)言必須是有智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點(diǎn)。,31,銷(xiāo)售周期的設(shè)定,【銷(xiāo)售周期】—— 計(jì)劃銷(xiāo)售12個(gè)月 前2個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研，編輯投資手冊(cè)，售樓部展示，戶(hù)外展示， 售樓人員培訓(xùn)，確定目標(biāo)人群資料庫(kù)。 第3個(gè)月—第4個(gè)月，推介造市，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 第5個(gè)月—第7個(gè)月，公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)。 第8個(gè)月—第9個(gè)月, 銷(xiāo)售過(guò)度期 第10個(gè)月—第11個(gè)月, 二次強(qiáng)銷(xiāo)售期 第12個(gè)月,清盤(pán),32,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)示意圖,鋪墊期,板塊運(yùn)動(dòng),城市對(duì)話(huà)－區(qū)域發(fā)展研討,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期,持銷(xiāo)期,尾盤(pán)消化期,品牌提升期,炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露,建立項(xiàng)目品質(zhì)高度,形成熱銷(xiāo)，塑造企業(yè)形象,項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升,項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累,企業(yè)品牌提升,內(nèi)部認(rèn)購(gòu),33,第四部分 項(xiàng)目形象推廣,34,推廣階段的劃分,任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中，通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)有所變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品的生命周期的變化及時(shí)調(diào)整。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目也不例外，他同樣也有自己的生命周期。,35,推廣階段的劃分,根據(jù)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)周期的設(shè)立,整個(gè)推廣具體內(nèi)容分為以下幾個(gè)階段 第一階段:導(dǎo)入期 第二階段:引爆期 第三階段:保溫期 第五階段:掃尾期,36,推廣階段的劃分,【導(dǎo)入期】 階段目標(biāo)——預(yù)熱市場(chǎng)，提高項(xiàng)目的知名度，使目標(biāo)客戶(hù)初步了解項(xiàng)目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力，積累一定的客戶(hù)。 營(yíng)銷(xiāo)手段
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