業(yè)務(wù)經(jīng)理的一天(編輯修改稿)
2024-10-25 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用、時(shí)間使用更有效。,?,第四式：銷售促進(jìn),?,宣傳促銷緊相隨,促銷小姐的管理（促銷主管很關(guān)鍵） 消費(fèi)者的促銷——很重要,?,促銷小姐的管理,促銷小姐必須具備的基本知識(shí)： 產(chǎn)品知識(shí)、推銷技能的熟練掌握 良好的形象、禮儀 自信、端正的態(tài)度 如何管理促銷小姐： 主觀上的重視 利用好晨會(huì)（榮譽(yù)與標(biāo)桿） 任務(wù)的考核和激勵(lì) 更高需求的調(diào)動(dòng),?,沒(méi)有動(dòng)銷，一切都是空談,?,終端動(dòng)銷,影響終端動(dòng)銷的因素 產(chǎn)品因素 口感是否適合 價(jià)格高低 包裝檔次 結(jié)構(gòu)是否合理 品牌因素 品牌形象 知名度、美譽(yù)度,?,終端動(dòng)銷,影響終端動(dòng)銷的因素 廣告因素 力度不夠 創(chuàng)意乏力，沖擊力不強(qiáng) 媒體選擇問(wèn)題 終端因素 終端配合 競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)力反擊 陳列設(shè)計(jì),?,終端動(dòng)銷,影響終端動(dòng)銷的因素 終端因素 促銷活動(dòng) 終端鋪貨 人員因素 素質(zhì) 積極性 方法 關(guān)系,?,終端動(dòng)銷,終端動(dòng)銷的方式 品牌影響 廣告?zhèn)鞑?促銷導(dǎo)購(gòu) 促銷活動(dòng),?,終端動(dòng)銷,餐飲終端動(dòng)銷的方法 餐飲終端動(dòng)銷的四種分類 買斷終端 獨(dú)家促銷 同場(chǎng)促銷 自然銷售,?,終端動(dòng)銷,餐飲終端動(dòng)銷的方法 買斷終端——?jiǎng)佑藐P(guān)系 被競(jìng)爭(zhēng)品牌買斷 產(chǎn)品不能做擺臺(tái)陳列 少量進(jìn)貨，加強(qiáng)拜訪頻率 強(qiáng)化客情關(guān)系，主要是大堂經(jīng)理與吧臺(tái) 發(fā)展暗促，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度 進(jìn)攻團(tuán)體在店內(nèi)的消費(fèi) 尋找自帶酒水的核心消費(fèi)者,?,終端動(dòng)銷,餐飲終端動(dòng)銷的方法 獨(dú)家促銷——更好地使用資源 公司買斷的終端 終端生動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列 終端陳列架、廣告品的使用 擴(kuò)大與客人的推薦面 良好、全面的客情關(guān)系 促銷導(dǎo)購(gòu) 促銷活動(dòng) 集中式、密集式消費(fèi)者促銷,?,終端動(dòng)銷,餐飲終端動(dòng)銷的方法 同場(chǎng)促銷——誰(shuí)更優(yōu)秀 本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌同有促銷 良好、全面的客情關(guān)系 更好的陳列與宣傳展示 更新穎、更有力的促銷活動(dòng) 安排更好的促銷員，指導(dǎo)促銷員擴(kuò)大活動(dòng)面 發(fā)展服務(wù)員暗促的力度 獲得最好的促銷包廂,?,終端動(dòng)銷,餐飲終端動(dòng)銷的方法 自然銷售——誰(shuí)愿意多做一些 沒(méi)有任何品牌促銷 良好、全面的客情關(guān)系 終端生動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列 終端陳列架、廣告品的使用 實(shí)施擺臺(tái)陳列 發(fā)展暗促 加強(qiáng)終端的通路促銷,?,終端動(dòng)銷,終端動(dòng)銷的核心要素 客情關(guān)系 生動(dòng)化陳列 終端包裝 形象包轉(zhuǎn) 物料使用 人員狀態(tài) 促銷導(dǎo)購(gòu)力度 營(yíng)銷人員方法,?,終端促銷實(shí)施,?,終端最有效的動(dòng)銷方法 ——促銷,?,終端促銷實(shí)施,促銷的意義 廣義的促銷是通過(guò)廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推介、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等等方法促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn) 狹義的促銷是普遍意義上的營(yíng)業(yè)推廣 促銷是通過(guò)特殊的或一系列的手段或工具建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通橋梁 促銷是對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品信息的傳播和釋放 促銷的本質(zhì)是用最適合的方法，最經(jīng)濟(jì)的投入實(shí)現(xiàn)銷量的最大化和持久性,?,終端促銷實(shí)施,促銷的路徑,信息處理,產(chǎn)品信息,企業(yè)信息,市場(chǎng)信息,信息編碼,信息解碼,消費(fèi)者識(shí)別,消費(fèi)者認(rèn)知,消費(fèi)者接受、購(gòu)買,,信息人員,策劃人員,消費(fèi)者,,?,案例： 終端攔截.do
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