業(yè)務經理的角色認知(李霞)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:31 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 這些主管特質中，有哪些是你有 能力加強的 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 ?業(yè)務經理“四要” 一、要處理與下屬的關系、象對待老板那 樣認真 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 ?業(yè)務經理“四要” 二、要在團隊中做出成績，吸引大家的關注 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 ?業(yè)務經理“四要” 三、要學會尋找良師益友 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 ?業(yè)務經理“四要” 四、要保持積極的態(tài)度，并感染他人 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 ?業(yè)務經理“四不要” 不要對部屬的意見問題的反應，立即予以評斷； 不要對部屬本身工作問題以外的事表示任何關心； 不要對部屬的問題有任何疾言厲色的言談舉止； 不要對部屬本身的工作問題直接提出解決的方法。 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 當人類有了沖天高飛的愿望時，便不再滿足地上的爬行！ —— 海倫 凱勒 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 第三部分 —— 業(yè)務經理的職責與能力 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 業(yè)務經理的角色 業(yè)務員業(yè)務員增員人增員人訓練師訓練師經營者經營者業(yè)務業(yè)務經理經理 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 41 ?業(yè)務經理的特質 特 質 培育新人 個人素質 愿意付出 方向感 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 市場展業(yè) ——優(yōu)秀的業(yè)務員 展業(yè)能手 ? 行業(yè)生存的基礎，基本收入的保障 ? 得以服人的資本，管理培訓的資本 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 首先做一個優(yōu)秀的業(yè)務員： ? 己所不欲無勿施于人，制定好每天的拜訪計劃，填寫好活動工具，率先垂范。 ? 遵守公司的各項規(guī)章制度。 ? 只有擁有了豐富的市場實戰(zhàn)經驗你才能輔導好你的組員 ? 讓數(shù)字說話，為你在下一步的管理做好準備 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 組織增員的人 伯樂 新人聘用標準 熟悉基本法及相關規(guī)定 積極推銷壽險事業(yè) 尋找有共同夢想的人 使他人成為夢想的一分子， 夢想就會變得比你希望的大得多 增員時 ,業(yè)務經理應有以下認知 : 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 做大組織、專業(yè)經營 積極打造“三高”團隊 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 雙贏的行動 雙贏的開始 增員： 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 我們應該增什么樣的人？ 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 另一個角度看龜兔賽跑 問：為什么兔子要睡覺？ ?因為我更適合跑步 ?因為我有更強的 專業(yè)技能 ?因為和我一起跑 的是一只烏龜 增才 —— 雙贏 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 我們要做什么？ 如何才能讓兔子 既跑得快，又不睡覺 如果： ?選擇一只和兔子跑的一樣快的 烏龜 ?加強對兔子的追蹤，一發(fā)現(xiàn)它 睡覺，立刻上去提醒 ?讓這只兔子和一群兔子一起跑 ?讓它和一只狼一起跑 ??????? 增才 —— 雙贏 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 增有市場的人：足夠的準客戶保證業(yè)務員能夠長期生存 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 增紀律性強的人：增有工作但工作狀況不理想的人，他們需要更好的工作，他們也有遵守勞動紀律的習慣 業(yè)務經理養(yǎng)成培訓 增有長遠人
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