面對面銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和尚不愿意，從此誰也不挑水，三個(gè)和尚就沒水喝，連觀音菩薩面前的凈水瓶也沒人添水了。 夜里老鼠出來偷東西，打翻了燭臺(tái)，燃起大火。三個(gè)和尚這時(shí)才一起奮力救火，終于把大火撲滅了。 再讀 司馬光砸缸 動(dòng) 思路決定出路 態(tài)度素養(yǎng) person 市場 產(chǎn)品知識(shí) 企業(yè)資訊 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 專業(yè)技能 競品信息 修煉到卓越 促銷 著裝舉止 溝通 管理 推介 需求 修煉 熟能生巧 多 少 修 錯(cuò) 世界 500強(qiáng)對優(yōu)秀員工的要求 : 一是狂熱執(zhí)著的“傳教士” 二是高度適應(yīng)的“變色龍” 三是積極進(jìn)取的“探索者” 四是獨(dú)行千里的“信鴿” 五是務(wù)實(shí)盡職的“蜜蜂” 六是無孔不入的“竊聽器” 七是善于表現(xiàn)的“孔雀” 八是咬定青山不改的“翠竹” 九是不懼壓力的“鐵鉆” 十是工作高效的“專家” 故 事 ： 共 產(chǎn) 黨 牧 師 與 美 女 人和產(chǎn)品相比，哪一個(gè)更重？ 好的產(chǎn)品 “酒香不怕巷子深 ” 關(guān)公＋赤兔馬 波音飛機(jī) 銷售人員一般 好的銷售人員 “武大郎賣煎餅 ” 麥當(dāng)勞 可口可樂 產(chǎn)品一般 連鎖競爭力所需組織能力 連鎖 能力 – 制度 /政策（人性假設(shè)） – 作業(yè)指導(dǎo)書 /行為準(zhǔn)則 – 權(quán)責(zé) /流程 – 員工治理模式 – 思維模式 – 社會(huì)角色 /自我形象 – 個(gè)人特質(zhì) /性格特征 – 動(dòng)力 /動(dòng)機(jī) /價(jià)值觀 – 企業(yè)使命 /愿景 – 價(jià)值崇尚 – 交往模式 – 組織語言 連鎖管理模式（容不容許？） 員工意愿 (愿不愿意 ?) 連鎖文化與氣候（崇尚什么？） 員工能力（會(huì)不會(huì)？） – 知識(shí) – 技能 – 經(jīng)驗(yàn) 人們常說： 理念決定發(fā)展，機(jī)制決定效率，人才決定興衰，思路決定出路，觀念決定命運(yùn)。 大導(dǎo)演張藝謀到農(nóng)村拍片，在山上小路旁遇到一個(gè) 10歲小孩，問他： “娃，你做啥？” “放羊” “放羊做啥？” “掙錢” “掙錢做啥？” “娶婆姨” “娶婆姨做啥？” “生娃” “生娃做啥？”小孩一時(shí)回答不了，過一會(huì)回答“放羊”。 在 10歲小孩眼里，只有放羊才是出路，而城里小孩會(huì)回答“當(dāng)醫(yī)生”、“當(dāng)工程師”等，因?yàn)樗悸窂V，出路就多。 ? 一棵蘋果樹，終于結(jié)果了。 ? 第一年，它結(jié)了 10個(gè)蘋果， 9個(gè)被拿走，自己得到 1個(gè)。對此，蘋果樹憤憤不平，于是自斷經(jīng)脈，拒絕成長。第二年，它結(jié)了 5個(gè)蘋果， 4個(gè)被拿走，自己得到 1個(gè)?！肮?，去年我得到了 10％，今年得到 20％！翻了一番?！边@棵蘋果樹心理平衡了。 ? 但是，它還可以這樣：繼續(xù)成長。譬如，第二年，它結(jié)了 100個(gè)果子，被拿走 90個(gè)，自己得到 10個(gè)。 ? 很可能，它被拿走 99個(gè)，自己得到 1個(gè)。但沒關(guān)系，它還可以繼續(xù)成長，第三年結(jié) 1000個(gè)果子 …… 其實(shí)，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，蘋果樹在成長！等蘋果樹長成參天大樹的時(shí)候，那些曾阻礙它成長的力量都會(huì)微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成長是最重要的。 做一棵永遠(yuǎn)成長的蘋果樹
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