打造金牌業(yè)務(wù)經(jīng)理寶典(編輯修改稿)
2025-03-13 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 再把學(xué)習(xí)化為市場的執(zhí)行力。 如聽了何老師講次級市場的開發(fā)后，做了兩件事，一是編《次級市場深度營銷解決方案》；二是馬上設(shè)計了一套淡季做市場方案 —— 單品突破，多點圍攻；組合營銷，政策上量。回來的第二天就開始運用，當(dāng)月就比上月多產(chǎn)出了一百萬的銷量。 如是，逐漸摸索出一套做市場的方法，即理念總結(jié) → 營銷工具（動作分解） → 制度保證 → 案例推廣。這樣，所有的客戶和經(jīng)理能在一個口號，一個概念，一個制度，一套工具統(tǒng)率下。既使思想統(tǒng)一，又便于理念的傳播，更有利于執(zhí)行的到位。 事事依靠上級 不能驅(qū)動市場和客戶 記?。簠^(qū)域市場，永遠(yuǎn)不能依靠上級。 很多經(jīng)理做區(qū)域市場時，習(xí)慣于上級或總部把所有的事情都安排好，政策制定好，客戶驅(qū)動好，網(wǎng)絡(luò)調(diào)整好，資源分配好，指導(dǎo)到位了，自己只去執(zhí)行。 實際上，上級或總部所能做的，只能是指明營銷方向，調(diào)配營銷資源，確立營銷目標(biāo)，然后用制度保證執(zhí)行。 客戶的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，任務(wù)的下達(dá)，客戶的驅(qū)動，促銷和策劃，營銷的進(jìn)展，只能由你自己來完成，遇到了問題，即使有總部指引，也只能由自己來完成。 實際做得好的經(jīng)理，往往是要求得多（精細(xì)思考得多，依靠得少 )自己解決的多。 凡事愛找借口 不從市場行為組合中思考癥結(jié) 區(qū)域市場不好，經(jīng)理愛找的借口：客戶不行，經(jīng)濟不好，市場不活，投入過少； 促銷活動做不好，愛找的借口是：配合不夠，資源過少，策劃不懂，吆喝不會；經(jīng)銷商理念很差，要求很多，人才沒有，組織過散。 實際上，我們做市場，要組合的就是：產(chǎn)品 → 出樣 → 價格 → 終端 → 導(dǎo)購→ 策劃 → 促銷 → 售后 → 客戶 → 網(wǎng)絡(luò) → 策略 → 政策。這整個是一個系統(tǒng)問題，是一個價值鏈的問題。從營銷角度看，它們不是相加，而是一個相乘的問題。 凡事愛找借口 不從市場行為組合中思考癥結(jié) 市場行為組合：產(chǎn)品 → 出樣 → 價格 → 終端 → 導(dǎo)購 → 策劃 → 促銷 → 售后 → 客戶 → 網(wǎng)絡(luò) → 策略 → 政策 將以上 12個問題用序號代表，圖例如下： 1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=1, 如果中間我們有一個因素只做到 ,則整體表現(xiàn)如下 : *1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=, 而如果中間有兩個因素做不好 ,則整體結(jié)果是 : **1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=。 這就是很多市場我們只能做到 1/4的原因。 因此，市場沒有借口，營銷只能努力！ 從以上市場的營銷鏈的分析我們可以得出幾個結(jié)論： 營銷鏈中一個要素不到位，則整體業(yè)績必然大打折扣。 凡事多找一個借口，則必然會在一個要素上出現(xiàn)缺位 市場沒有風(fēng)格 缺乏屬于自己的特色和亮點 一任經(jīng)理，應(yīng)該在區(qū)域市場留下個人的烙印；一個區(qū)域，應(yīng)該有除市場特征之外個人特色。 那么，什么樣的經(jīng)理才能給市場留下自己的特色呢？ 做營銷，就是要敢于說 —— 是我的市場，就要有我的風(fēng)格。 市場沒有風(fēng)格 缺乏屬于自己的特色和亮點 1）率先啟動市場的先行者 營銷人，不應(yīng)該因市場改變個人精神； 市場，卻應(yīng)該有營銷人的不同而有獨特的精彩。 你的市場，有你的風(fēng)格嗎？ 2）快速引爆市場的行動者 3）引領(lǐng)客戶發(fā)展的教導(dǎo)者 4）規(guī)范市場行為的管理者 5）打壓競品銷售的狙擊者 6）改善市場結(jié)構(gòu)的調(diào)配者 7）快速翻升銷量的指揮者 8）精耕市場銷售的實干者 9）完善市場形象的提升者 10）壟斷市場銷售的領(lǐng)頭者 目錄 一、普通經(jīng)理的十大批判 二、新經(jīng)理的土狼策略 三、老經(jīng)理的豹子策略 四、金牌經(jīng)理組合營銷策略 二、新經(jīng)理的 土狼策略 三個不求 三個只做 兩個重點 原則：快、狠、準(zhǔn)、靈、活、好
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