展覽公司怎樣提升業(yè)績(編輯修改稿)
2024-10-24 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團隊的業(yè)績穩(wěn)定。因為新人的產(chǎn)品組合應(yīng)該是全體都掌握的，面對同樣的市場，老業(yè)務(wù)員簽單率會比新人高，在部門破零方面是最后防線，老業(yè)務(wù)員怎么也要賣出這樣的產(chǎn)品。不論哪個能力層次的業(yè)務(wù)員，銷售哪個產(chǎn)品組合，售前的準備工作都是一樣的，包括展業(yè)資料準備，成功案例準備，客戶情況調(diào)查，促成話術(shù)準備等。針對不同銷售模式設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略。業(yè)務(wù)員外出拜訪、約客戶到公司面談、會議營銷各有所長。業(yè)務(wù)員外出拜訪靈活機動，對提升個人能力比較好，同時也對個人能力提出較高要求。提高外出拜訪的簽單率，從產(chǎn)品策略方面要以比較簡單的產(chǎn)品組合為主。尤其新人外出，使用短平快的產(chǎn)品會比較容易成功。約客戶來公司，因為我們是主場作戰(zhàn)，優(yōu)勢比較大，可以在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上把單子談大（小單更容易簽）。會議營銷因為有整體氛圍，所以較為復(fù)雜的產(chǎn)品組合可以借會議之勢銷售，比較容易簽大單，是推動業(yè)績的助力。產(chǎn)品價格和業(yè)務(wù)員能力之間的關(guān)系在客戶眼里，不論你報價多少，我們所有的產(chǎn)品都應(yīng)該更便宜一些！但是如果你報價太低，他又會認為我們的東西不值錢了。從這個角度來說，客戶代表不應(yīng)該在產(chǎn)品價格方面有所顧慮。不管什么價格，主要是看業(yè)務(wù)員能否讓客戶感到物有所值。但現(xiàn)實是：一般情況下，較低價格的產(chǎn)品比較容易銷售。然后我們就認為客戶愿意接受低價格，這是一個誤會。低價格產(chǎn)品容易銷售的關(guān)鍵不是客戶愿意接受低價，而是業(yè)務(wù)員面對不同價格時候的自信程度不同。一般說來，業(yè)務(wù)員第一次向客戶開口不敢要價，這個時候我們就可以給他一個便宜一點的產(chǎn)品組合，這是為了降低業(yè)務(wù)員的心理壓力，而不是滿足客戶需要。而且，一般的定價規(guī)則是便宜的產(chǎn)品功能也相對簡單，容易說清楚，業(yè)務(wù)員容易掌握。這也是為了降低業(yè)務(wù)員的操作難度。隨著業(yè)務(wù)員成長，對產(chǎn)品駕馭能力增強，信心也增強了，自然就敢于向客戶要價，也有能力銷售較為復(fù)雜的產(chǎn)品組合了。不是市場變了，而是業(yè)務(wù)員成長了。銷售策略通則基本的銷售規(guī)律適用于任何業(yè)務(wù)員，不論采用什么樣的產(chǎn)品組合方式，不論采用什么樣的銷售方式，不論能力如何，基本的有效工作量、基本的展業(yè)資料、基本的產(chǎn)品知識、基本的職業(yè)道德都是需要遵守的。尤其是每天的有效工作量，更是所有業(yè)務(wù)員的安身立命之本。有效，就意味著下午比上午有進展，今天比昨天有進展。三、每個人能干多少——個人能力問題。持續(xù)的分層培訓(xùn)、教練式輔導(dǎo)如果我們要提高團隊的技能，說到底是要提高每一個人的技能。在團隊里面，具體到每個人，業(yè)務(wù)能力是參差不齊的。這就要求我們在培訓(xùn)時因人而異，有針對的分層培訓(xùn)，恰當(dāng)合理的分層培訓(xùn)可以事半功倍。所謂分層，就是把具有同樣或類似問題的業(yè)務(wù)員集合在一起討論解決方案。反之，一刀切式的培訓(xùn)將會造成大量的培訓(xùn)資源浪費，而且收效甚微。這是一個很大的專題，這里不再多說。四、大家愿不愿意干——目標設(shè)定，隨時隨地的激勵目標設(shè)定是一個很大的問題。第四篇：藥店業(yè)績?nèi)绾翁嵘_藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢？對此，我有一點自己的看法，僅供大家參考：(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比
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