【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總投資61億元。公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功銷售與持續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的，以專業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的經(jīng)營(yíng)理念不斷追求項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，我們?cè)缚蛻魯y手共贏，共創(chuàng)美好明天。企 業(yè) 理 念一、核心價(jià)值觀：專業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效釋義： 專業(yè)：專業(yè)意味著對(duì)所從事的領(lǐng)域有著深刻的理解與把握，可以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。思達(dá)人的理解，專業(yè)就是集中精力，堅(jiān)持不懈地朝著既定的方向努力，并且以追求卓越的精神在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域做強(qiáng)做大，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。務(wù)實(shí)：務(wù)實(shí)就是講究實(shí)際、實(shí)事求是。思達(dá)人認(rèn)為，對(duì)待客戶，一切從實(shí)際出發(fā)，一切從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，才能最大化的服務(wù)好客戶。在公司內(nèi)部管理上，我們思達(dá)人也本著求真務(wù)實(shí)的管理方法，從而打造一支高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)，就是要求企業(yè)管理要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，既要健全嚴(yán)格和嚴(yán)密的約束制度，又要建立有效的監(jiān)督檢查機(jī)制。思達(dá)公司在制定各項(xiàng)制度時(shí)本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，切實(shí)可行的原則，讓制度在企業(yè)管理中發(fā)揮了應(yīng)有的作用，從而鍛煉出了一支嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。高效：無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，還是管理學(xué)領(lǐng)域，對(duì)“效率”的研究是一項(xiàng)持續(xù)恒久的課題。思達(dá)人以高效為核心價(jià)值觀，是公司不斷發(fā)展壯大的一個(gè)重要推動(dòng)力。高效的團(tuán)隊(duì)打造了高效的企業(yè)，高效的團(tuán)隊(duì)和高效的企業(yè)創(chuàng)造了高效的服務(wù)。二、愿景：成為最受信賴和尊敬的資深商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。釋義：最受信賴和尊敬：以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和精銳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)贏得客戶和同行的尊敬，以誠(chéng)信與共贏的精神贏得所有合作者的尊敬。三、服務(wù)宗旨：尊重客戶，為客戶創(chuàng)造利益最大化。釋義：利益最大化：所謂利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益。思達(dá)公司本著專業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的核心價(jià)值觀，以成功運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的招商資源、精銳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、龐大的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，不斷努力的為客戶追求利益最大化。第三篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃書第一部分：市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目swot分析三、項(xiàng)目定位及usp導(dǎo)向四、推廣思路五、項(xiàng)目建議：整合推廣策略一、商鋪推廣策略二、項(xiàng)目全程推廣方案策略的選擇具體執(zhí)行的策略分析廣告推廣策略sp活動(dòng)策略銷售計(jì)劃整合推廣計(jì)劃物業(yè)管理策略第三部分：公司簡(jiǎn)介一、國(guó)商策劃公司介紹二、具備優(yōu)勢(shì)三、工作理念四、成功案例五、對(duì)本案的態(tài)度六、工作目標(biāo)七、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八、附加服務(wù)后記前 言考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、swot分析、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議。項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。本項(xiàng)目前期通過(guò)商鋪銷售來(lái)造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷售。而后期通過(guò)住宅的銷售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過(guò)營(yíng)銷造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。第一部分 市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、項(xiàng)目swot分析：優(yōu)勢(shì)分析：1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。2)配套優(yōu)勢(shì)周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全。3)交通優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢(shì)分析：1)消費(fèi)群劣勢(shì)高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵。機(jī)會(huì)分析：1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷造勢(shì)。2)稀缺性本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)。3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本)。威脅分析：1)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。通過(guò)上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。第四篇：商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)進(jìn)入天津義烏北方國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)管理有限公司已經(jīng)滿一年，在這一年的時(shí)間里，個(gè)人在我們公司招商部的工作中取得了一定進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度我于2012年11月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。熟悉項(xiàng)目情況作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。如自己對(duì)項(xiàng)目都缺乏了解，怎么向客戶介紹項(xiàng)目？又怎么讓客戶才能信服你，到你項(xiàng)目投資發(fā)展？招商工作的順利開展更無(wú)從談起。個(gè)人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目的自身項(xiàng)目情況。學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)專業(yè)技能知識(shí)的掌握度，是成就一個(gè)優(yōu)秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項(xiàng)比較繁瑣的工作，這就要求了對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。個(gè)人在進(jìn)入公司后，也不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)。比如學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。時(shí)至年末，個(gè)人在招商工作專業(yè)技能知識(shí)方面雖仍有很大不足，但通過(guò)這一年時(shí)間的學(xué)習(xí)，也還是取得了不小進(jìn)步。完成招商具體工作大致如下①參加前期的市調(diào)工作；主要是對(duì)天津市及靜海周邊縣、區(qū)店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格的調(diào)查、物管費(fèi)的調(diào)查、當(dāng)?shù)匾延衅放频恼{(diào)查、各路段人流量車流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查等，通過(guò)這些市調(diào)工作凸顯我項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分做到知己知彼。②與同事共同完成對(duì)天津萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、濱江商廈、樂(lè)賓、麥購(gòu)等商場(chǎng)現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作