商業(yè)地產(chǎn)講師李豪商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與采購模式(編輯修改稿)
2025-01-25 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 產(chǎn)品銷售的渠道 17 ? 房地產(chǎn)企業(yè)采購流程 ——項目制企業(yè) 18 項目采購計劃 啟動招標 編制招標文件 發(fā)布招標文件 成立評標委員會 接授投標 資格審查 開標、評標、形成評標報告 審查評標報告 發(fā)出中標通知書 發(fā)出招標批準實施通知書 簽訂合同 合同執(zhí)行 合同執(zhí)行信息反饋 ? 項目制的房地產(chǎn)企業(yè)采購模式 ? 項目的董事長或總經(jīng)理為最終決策者 ? 采購流程相對比較簡單，不太規(guī)范 ? 多數(shù)項目制的開發(fā)公司對于供應商選擇主要是三個方面：價格、品牌和關系 ? 對于合同的執(zhí)行可能也不太規(guī)范 ? 所以針對項目制的開發(fā)商的合作必須嚴把資金和法律風險關 19 ? 采購流程 ——集團集中采購 編制年度開發(fā)及預算計劃 編制年度采購計劃 項目采購計劃 項目采購計劃內(nèi)部報批 申報 集中采購立項報告 集團報批 集中采購 向建設、招標主管理部門提出招標申請 啟動招標 授權需求單位自行采購 編制招標文件 發(fā)布招標文件 成立評標委員會 接授投標 資格審查 需求單位 集團采購中心 ? 采購流程 ——集團集中采購 開標、評標、形成評標報告 審查評標報告 簽訂合同 合同執(zhí)行 合同執(zhí)行信息反饋 發(fā)出中標通知書 發(fā)出招標批準實施通知書 需求單位 集團采購中心 ? 集團集中采購的房地產(chǎn)企業(yè)采購模式 ? 采購的決策人和決策部門多 ? 采購流程較長，相對比較規(guī)范 ? 想成為其供應商，必須長期公關 ? 選擇供應商多方面考察，一旦建立合作關系將是長期的合作關系 ? 相對利潤較低，但合作周期長，合同額較大 ? 比較重視供應商服務能力 ? 通常都會按供應商合同執(zhí)行 22 ? 房地產(chǎn)企選擇供應商關鍵指標 ? 產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌 ? 項目操作能力和實力 – 資金實力、技術能力 ? 項目實施質(zhì)量和速度 ? 售前、售中、售后的服務能力 ? 供應商與廠家的關系 – 是否一級代理商 – 與廠家的關系如何 – 廠家對供應商支持力度等 23 ? 影響房地產(chǎn)企業(yè)采購因素 ? 政策的變化 ? 市場需求的變化 ? 利潤的預期與競爭環(huán)境 ? 項目的資金情況 ? 來自政府方面的壓力 ? 供應商的各方面的能力和品牌 ? 各類材料、設備和人工成本以及土地價格的變動 ? 企業(yè)內(nèi)部決策層的思想 24 ? 商業(yè)地產(chǎn)采購大型設備五大指標 ? 品牌與性能 ? 服務與服務能力 ? 價格與設備功能 ? 運營維護成本 ? 易維修與方便升級 25 目錄 一． 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程 二． 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中各類關系與互動 三． 商業(yè)地產(chǎn)大型設備采購模式 四． 有效影響開發(fā)商采購行為 26 ? 有效影響開發(fā)商采購行為 27 ? 運營管理成本對采購的影響 – 設備在日后使用和日常維護中，省時、省力、省心和省錢 – 通過綜合算帳影響開發(fā)商的采購行力 ? 政府與政策對采購的影響 – 政府幫助推薦 – 政府和政策所提供的節(jié)能、環(huán)保和科技等因素影響采購行為，政府補貼 ? 設計與咨詢建議對采購的影響 – 設計、咨詢和策劃等企業(yè)前期項目開發(fā)方式確定之前，從項目開發(fā)成本、運營成本、市場接受等方式綜合算帳建議影響開發(fā)商采購行為 ? 有效影響開發(fā)商采購行為 28 ? 成
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