促銷員獎(jiǎng)勵(lì)方案(編輯修改稿)
2024-10-24 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 班中午12:00 到晚上9:00，（6:00到7:00吃飯休息一小時(shí)）遲到早退曠到：不得遲到早退，遲到早退一次扣10元，兩次扣20元，以此類推；遲到半小時(shí)以上算曠到，扣一天工資；無故曠到兩天，直接開除，不結(jié)算工資。請(qǐng)假：請(qǐng)假寫請(qǐng)假條，薛經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，方可正式請(qǐng)假，事假當(dāng)天不發(fā)工資，病假根據(jù)醫(yī)院病假條公司酌情處理。全勤的公司將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)積極參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高導(dǎo)購技巧；每月25號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)以及導(dǎo)購技巧考核，考核成績優(yōu)勝者，公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；導(dǎo)購員必須每月30日上報(bào)本人本月銷售情況及相關(guān)競品銷售情況狀況，有特別突出的，公司將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)兩月在店面銷售量中為倒數(shù)第一的公司將考慮給予辭退；業(yè)績考核：A、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+滿勤獎(jiǎng)+形象獎(jiǎng)+提成獎(jiǎng)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；B、基本工資：基本工資是導(dǎo)購員最低生活保障，與考勤掛鉤，暫定1200元人民幣/月；C、提成按相關(guān)文件執(zhí)行。促銷的技巧與藝術(shù)七、促銷技巧與藝術(shù)一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員經(jīng)過長期的工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛，能對(duì)顧客作出準(zhǔn)確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對(duì)顧客作出以下分類：漫不經(jīng)心、隨便看看的；有購買意向，前來打聽價(jià)格的；想購買但還存在猶豫心理的；能夠作出決策、馬上購買的。如果能作到這一點(diǎn)的話，那么就能夠針對(duì)不同顧客實(shí)施不同的促銷辦法和促銷技巧，對(duì)顧客購買力的判斷，要先衡量顧客的意愿和能力，不要在無購買能力、無購買需求、無購買決定權(quán)的人花費(fèi)太多的時(shí)間。要注意擁有購買力的人、購買決定權(quán)的人、購買需求的人，要學(xué)會(huì)如何觀察：對(duì)付精打細(xì)算的：可以采取施以小恩小惠贈(zèng)送其一些小禮品；對(duì)付愛嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄；對(duì)于愛挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問題第四篇：促銷員的管理方案（模版）促銷員的管理方案終端專柜銷售是公司大力推行的銷售模式，而銷售的好壞主要體現(xiàn)為兩個(gè)關(guān)鍵性因素，一是終端專柜的位置，二是促銷員的促銷水平。因此，對(duì)促銷員的管理是直接影響到讀書郎產(chǎn)品銷售與推廣，也是各級(jí)代理最為關(guān)心的問題，現(xiàn)作如下方案，以供參考：要管理好促銷員，一靠制度，二靠人情。除此之外，目前還沒有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。所謂制度，就是為管理促銷員而制定的勞動(dòng)合約，講明白一些，就是按照勞動(dòng)法，我們雇用了一個(gè)促銷員，她一個(gè)月該上多少天班，一天上多少個(gè)小時(shí)，我們應(yīng)該付給她多少底薪、多少提成、怎么樣進(jìn)行量化管理。節(jié)假日加班應(yīng)給多少補(bǔ)貼??制度管人，是一個(gè)公司區(qū)別于個(gè)體戶的一個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，因此，制定制度又是留住促銷員十分關(guān)鍵的問題。要制定制度首先要考慮如下幾個(gè)問題：當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不宜定得太低，也不必定得太高，應(yīng)因地制宜，適當(dāng)偏中上為最佳。唯信是本，公司要嚴(yán)格執(zhí)行制度，特別是老板，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，不能一日三變，要明白一個(gè)道理：只有促銷員掙到錢，老板才能掙到錢，是促銷員養(yǎng)活了公司，而不是老板養(yǎng)促銷員。制定的制度一定要帶有企業(yè)的文化，一定給促銷員一定的發(fā)展空間，要明白一個(gè)概念：一個(gè)促銷員之所以能留在一個(gè)公司工作，無非是能掙到比別人（同類）多的錢，能有一個(gè)發(fā)展自己能力的空間。這樣，她才會(huì)一心一意地為公司服務(wù)！所以，根據(jù)以上三個(gè)問題及綜合全國的促銷員管理情況，我們推行如此方案：工資：底薪+提成——底薪分為二個(gè)檔：A、500元——600元；B、700元——800元。提成分為二個(gè)檔：A、2%——3%；
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