促銷員操作規(guī)范和薪酬方案(編輯修改稿)
2024-10-09 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重慶、河北、陜西、遼寧、福建、云南、貴州、安徽 促銷員比例為：藍(lán)鷹促銷40%、銀鷹促銷 30%、金鷹促銷員 30% 2）高激勵(lì)性。 無保底任務(wù)提成，促銷員每銷售一臺(tái)手機(jī)都是收入，對促銷員來說是一種有效激勵(lì)；出機(jī)量大的核心賣場，總銷量好， 銷量貢獻(xiàn)大，該店 促銷員將拿到高額提成，對特種促銷員團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)。促銷員薪資體系充分保障調(diào)動(dòng)促銷員的積極性與工作熱情 3）高綱性 促銷員的底薪收入與任務(wù)完成率掛鉤， 責(zé)任底薪收入：底薪收入 =底薪任務(wù)完成率 。不同的賣場，不同銷售任務(wù) ，不同的壓力，承擔(dān)相應(yīng)的銷 售任務(wù)責(zé)任，責(zé)任底薪收入 體現(xiàn)責(zé)任管理高綱性。 A任務(wù)完成率〈 100% 底薪收入 =標(biāo)準(zhǔn)底薪任務(wù)完成率 B任務(wù)完成率≥ 100% 底薪收入 =標(biāo)準(zhǔn)底薪 100%=底薪 促銷員底薪由創(chuàng)維總部支出。提成由省包支出，由市場助理監(jiān)督，統(tǒng)一發(fā)放。 （假設(shè) A機(jī)型單臺(tái)提成為 40元， B機(jī)型單臺(tái)提成為 30 元， C機(jī)型提成為 20元） (1) 某促銷員底薪為 800元，銷售任務(wù)為 60臺(tái)，其中 A機(jī)型 20臺(tái)、 B機(jī)型 20臺(tái)、 C機(jī)型 20臺(tái)。實(shí)際完成 30臺(tái)，其中 A機(jī)型 10臺(tái)、 B機(jī)型 10臺(tái)、 C機(jī)型 10臺(tái)：其 任務(wù)完成率 50%100%。漏報(bào)銷量 2次，扣款 20元，終端 布置 3 次不合格 扣款 30元 ，合計(jì) 扣款 50 元 工資 =800元 50%+［ 10臺(tái) 40 元 /臺(tái) +10 30元 /臺(tái) +10 20元 /］ =1300元 50元 =1250元 (2) (2) 某促銷員底薪為 800元，該促銷員銷售任務(wù)為 60臺(tái)，其中 A機(jī)型 20臺(tái)、 B機(jī)型 20臺(tái)、 C 機(jī)型 20臺(tái)。實(shí)際完成 90 臺(tái)，其中 A機(jī)型 30 臺(tái)、 B機(jī)型 30 臺(tái)、 C 機(jī)型 30 臺(tái)：其任務(wù)完成率 150%〉 100%。 漏報(bào)銷量 2 次，扣款 20 元，終端布 布置 3 次不合格 扣款 30 元 ，合計(jì) 扣款 50元 工資 =800元 +［ 30臺(tái) 40元 /臺(tái) +30 30元 /臺(tái) +30 20 元 /］ =3600元 50元 =3550元 4）基本任務(wù)設(shè)置 促銷員的底薪收入與任務(wù)完成率掛鉤，只有完成最低基本任務(wù)的促銷員才能享受全額底薪，否則必然會(huì)導(dǎo)致投入產(chǎn)出比例的失衡，導(dǎo)致成本居高不下。 一般而言，基本任務(wù)各地市級(jí)市場有一定的差異性，但建議制定的基本任務(wù)量不允許低于 30臺(tái) /月。 5）透明性 如果促銷員既不清楚自己的收入的構(gòu)成，也不知道自己一個(gè)月該拿多少錢，嚴(yán)重的影響了促銷員的工作積極性，這里的透明性有如下
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