【文章內(nèi)容簡介】 在文化板塊所需的融資。二、前期合作情況XXXX年，我部門籌建時，曾與B公司（房地產(chǎn)開發(fā)關聯(lián)公司）洽談經(jīng)營性物業(yè)合作，但當時項目招商仍在進行中，不符合我行經(jīng)營性物業(yè)貸款要求，合作未果。XXXX年底，A公司旗下C公司在我部辦理了一筆XXXX萬元的客車法人按揭業(yè)務，公司對按揭業(yè)務產(chǎn)生了較強的興趣，愿意持續(xù)合作并積極與我行探討將該產(chǎn)品運用于自身銷售的可行性，密切了雙方合作關系。XXXX年初，我行承辦了A公司實際控制人在我行的個人經(jīng)營性貸款XXXX萬元，為雙方的進一步合作鞏固了基礎。我部認為，目前正是我行加深與A公司開展業(yè)務合作的良好契機，擬以此為突破口之一，繼續(xù)深化合作，爭取實現(xiàn)簽約。為此，我部近期頻繁與A公司相關負責人溝通，并與投行部共赴A公司商討文化板塊的融資合作事宜，達成了合作意向，并初步擬定以信托為主的融資方式。三、SWOT分析優(yōu)勢：一是我行XXXX、XXX產(chǎn)品是國內(nèi)同業(yè)難以比擬的優(yōu)勢產(chǎn)品，能完美匹配客戶的核心業(yè)務，提升其生產(chǎn)效益、滿足其業(yè)務需求，與我行合作能得到系統(tǒng)性的全面服務并促進利潤提升。二是我行有完整的融資渠道，通過銀行、租賃、信托及結構化融資合作為其靈活配置資源。劣勢：我行與A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融資已基本解決，我行要后來居上，將面臨較大的同業(yè)競爭。機會：一是前期按揭和個人經(jīng)營貸業(yè)務合作為我行實現(xiàn)介入該企業(yè)提供了有利的時機，而且客戶對于買方信貸業(yè)務擁有良好的合作意向，我部作為第一家按揭業(yè)務開辦機構，具備最豐富的運作經(jīng)驗，這為實際業(yè)務合作提供了最好的保障；二是A公司計劃上市，目前資金運作完全獨立，不可能反哺文化板塊和房地產(chǎn)板塊，因此解決好文化板塊的融資需求，不僅有利于對核心企業(yè)的突破，也可通過全面合作進一步增強企業(yè)對我行忠誠度和依賴度，還可以使我行綜合收益最大化；三是就上市而言，公司準備XXXX年申報材料，上市前尚有一定時間以加深雙方合作關系，為實現(xiàn)簽約并落地相關條款提供了營銷的時間。威脅：A公司近年來的高速發(fā)展已吸引眾多金融同業(yè)的注意，且公司以前從事房地產(chǎn)行業(yè)，接觸的融資渠道較多，其各事業(yè)板塊融資市場的競爭已不僅是在銀行業(yè)內(nèi)，還包括信托、租賃等其他金融同業(yè)。對此，更要求我行能給予其一攬子的全面合作方案以提升競爭力。四、營銷方案產(chǎn)品設計：與A公司簽訂全面合作協(xié)議，我行為公司本部提供綜合授信支持（額度不低于X億元），優(yōu)先為其旗下XXX公司提供電動汽車供應鏈融資服務、融資租賃服務，協(xié)調(diào)總行相關部門為其節(jié)能減排提供融資服務；公司以我行作為其主要結算銀行和上市資金監(jiān)管銀行之一。為其文化板塊主要提供結構化融資、信托融資和經(jīng)營性物業(yè)貸款。其中，對較為成熟的酒店提供經(jīng)營性物業(yè)貸款業(yè)務；對其他租賃資產(chǎn)，由于主體較為分散，且部分租賃資產(chǎn)已設置抵押，擬打包提供結構性融資及信托融資。對酒店以及將來的溫泉度假村等相關經(jīng)營性資金和租賃資產(chǎn)的租金收入通過POS、監(jiān)管賬戶等形式實現(xiàn)歸集我行。對A公司上游配件商，特別是與A公司實際控制人有關聯(lián)關系的，擇優(yōu)提供中小企業(yè)融資服務，并關注百億產(chǎn)業(yè)園的新入戶企業(yè)，形成集群開發(fā)，按我行主辦行客戶要求開展業(yè)務合作。營銷步驟：以上產(chǎn)品落地在實際工作開展中，應抓住核心，先點后面，一方面不放松對A公司的授信、簽約營銷及落地進度，另一方面從易操作、見效快的業(yè)務入手，如公司以后的購車按揭業(yè)務、上游中小配件企業(yè)的授信業(yè)務合作等，盡快打開突破口，不斷深化合作關系；同時，與總行、分行相關部門迅速溝通，在融資租賃、節(jié)能減排業(yè)務服務方面推動合作進一步深入；此外，在出租資產(chǎn)的信托業(yè)務方面與分行投行部等共同協(xié)作，以實現(xiàn)全面解決客戶的融資問題，達到提升客戶對我行的依存度，把握市場競爭主動性的目的。營銷組織：在分行的統(tǒng)一指導下，成立營銷團隊，由XXXX業(yè)務部指定客戶經(jīng)理負責，XXXX總部指定XX經(jīng)理參與，分行投行部派專人協(xié)助，XXXX總部及XXXX業(yè)務部領導協(xié)調(diào)督辦，分工協(xié)作，提高效率，推進實施，爭取在一個月內(nèi)實現(xiàn)部分產(chǎn)品落地，三個月內(nèi)在核心板塊取得實質(zhì)性進展。第四篇：公司整體形象包裝方案公司整體形象包裝題綱一、公司CI系統(tǒng)包裝CI系統(tǒng)：公司的戰(zhàn)略目標、行動綱領、經(jīng)營信條、精神標語、宣傳口號、座右銘及歌曲等 MI系統(tǒng)：公司對內(nèi)對外的各項活動及其行為規(guī)范、管理制度、崗位責任、考核指標體系等 VI系統(tǒng)：公司媒體系列、辦公用品系列、服飾系列、辦公室設計、建筑物外觀、環(huán)境設計、包裝系列、CI手冊等二、快巴頻道整體包裝頻道宣傳口號、臺標、頻道標準字體、標準色系 公司形象片、頻道形象片、頻道宣傳片、收視宣傳片 欄目片頭、片花、廣告時段提示 招商手冊、宣傳海報、宣傳單頁 快巴廣告刊例、快巴路線圖、快巴班次表、重要城市月客流量 快巴發(fā)行數(shù)據(jù)庫、節(jié)目數(shù)據(jù)庫、合作單位數(shù)據(jù)庫、廣告客戶數(shù)據(jù)庫三、企劃傳播中心包裝企劃傳播中心宣傳口號、宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁 地寶宣傳口號、地寶宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁、地寶廣告刊例 策劃流程、影視制作流程、平面設計流程 策劃費用清單、影視制作費作清單、平面設計清單 企劃傳播中心形象片、廣告招商片 地寶雜志形象片、廣告招商片 網(wǎng)站建設目標、宣傳口號、宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁 網(wǎng)站服務內(nèi)容、網(wǎng)站廣告刊例第五篇：【行業(yè)通用】公司整體績效考核方案公司整體考核方案 文件編號： 版本修訂：編 制：審 核： 批