【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)的每一M，所幸的是，我們拿下了很大的訂單，將存貨都賣(mài)完了，這才能有第三的成績(jī)。有了第一輪的教訓(xùn)，我們第二輪的時(shí)候就定位做BCR三種產(chǎn)品，而且努力的搶市場(chǎng)老大，生產(chǎn)線(xiàn)的更新也極其及時(shí)，然而，根本沒(méi)想到別的公司投入的廣告能有這么大，這讓我們措手不及，所以一開(kāi)始就讓我們陷入了被動(dòng)。后來(lái)，我們也開(kāi)始投大廣告爭(zhēng)搶其他區(qū)域的老大，可以看到的，后來(lái)我們公司沒(méi)怎么生產(chǎn)R，這是因?yàn)閯e的組的R的生產(chǎn)能力實(shí)在是太恐怖了，這樣我們沒(méi)辦法拿大訂單，因?yàn)槲覀兘徊怀鲐?，所以后?lái)，R幾乎沒(méi)怎么生產(chǎn)。其實(shí)到第四年，我們是有點(diǎn)力不從心的，因?yàn)樵贐C的爭(zhēng)奪上，B組很強(qiáng)勢(shì)，而RS我們沒(méi)辦法進(jìn)入，所以我們采取了與其他公司合作的策略，所以開(kāi)始投比較寬泛的廣告，互相幫忙搶訂單，這對(duì)我們后面的成長(zhǎng)是很有幫助的。然而，六年畢竟比四年長(zhǎng)，我們對(duì)后兩年的市場(chǎng)估計(jì)出現(xiàn)了失誤，BC的價(jià)格實(shí)在太低，讓我們組都沒(méi)法接受，所以利潤(rùn)跟不上其他組。最后我們組獲得了第五。雖然我們第二輪的成績(jī)不理想，甚至還比不上第一輪，但是我們從中得到的是無(wú)法比擬的。經(jīng)過(guò)這次ERP模擬，我深刻的意識(shí)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。但是，要想獲得很好的發(fā)展，我們必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)策劃，在這一點(diǎn)上我很佩服F組，他們真的很成功！此外，我也感受到了作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的那種團(tuán)結(jié)感，非常感謝我們的總裁，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，你們真的很棒，都有自己的看法。希望在以后的日子里，我能把學(xué)習(xí)到的運(yùn)用到實(shí)踐，再一次感謝老師們，小伙伴們！公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告（六）采購(gòu)總監(jiān)篇兩周的ERP沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對(duì)ERP一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，我們每個(gè)人都覺(jué)得收獲良多。在第一周的時(shí)間里我們先對(duì)沙盤(pán)學(xué)習(xí)了其基本原理和基本操作，在老師的帶領(lǐng)下物理沙盤(pán)我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行，并進(jìn)行了4年的對(duì)抗演練，一開(kāi)始由于不熟悉操作程序，也沒(méi)有懂得第一年市場(chǎng)老大的重要性，廣告投放力度不夠也沒(méi)拿到好的訂單，且沒(méi)有好好分析市場(chǎng)需求，生產(chǎn)線(xiàn)也沒(méi)有及時(shí)改造，沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)也就意味著生產(chǎn)不出產(chǎn)品，搶不到訂單，沒(méi)有收益，費(fèi)用難以支付。不過(guò)好在第二年訂單量增加，終于也把生產(chǎn)線(xiàn)增加了，生產(chǎn)力發(fā)展起來(lái)了，由于第一輪沒(méi)有賣(mài)出很多B產(chǎn)品，后兩年剛好可以作為C產(chǎn)品的原料生產(chǎn)出了數(shù)量較多的C產(chǎn)品，訂單也以外的拿得比較多，所以第一輪四年模擬拿了第三，這已經(jīng)是我們預(yù)料之外的成績(jī)了。在接下來(lái)的二輪模擬中，有六年的時(shí)間，在CEO的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了小組會(huì)議，主要討論產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓還有生產(chǎn)線(xiàn)的投放問(wèn)題，爭(zhēng)取在相同的起點(diǎn)上能最大條件的獲益。我們謹(jǐn)記第一輪模擬的失誤，想務(wù)必在第一年拿下市場(chǎng)龍頭，主要研發(fā)B產(chǎn)品和R產(chǎn)品，一切就緒，就等第二輪模擬開(kāi)始。由于心急我們第一年搶下了B產(chǎn)品的很多訂單，卻疏忽了R產(chǎn)品的廣告費(fèi)問(wèn)題，但由于主打R產(chǎn)品市場(chǎng)的組比較多，且我們生產(chǎn)力不足，由于沒(méi)有搶到R產(chǎn)品訂單，臨時(shí)把主打產(chǎn)品改為B和C，由于和事先制定的模擬路線(xiàn)不同導(dǎo)致慌了陣腳，訂單搶到什么生產(chǎn)什么，沒(méi)有一個(gè)主打產(chǎn)品，和別組相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。導(dǎo)致后面幾年收益沒(méi)有明顯增加。總結(jié)這次模擬，我覺(jué)得erp模擬中應(yīng)注意：首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開(kāi)端。做好信息的交流工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。操作時(shí)應(yīng)當(dāng)穩(wěn)重，不應(yīng)操之過(guò)急，因?yàn)椴僮鬏^快我們有很多工作沒(méi)有及時(shí)完成，甚至又一次違約現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)置一定要有良好的計(jì)劃，良好的生產(chǎn)線(xiàn)是發(fā)展的重點(diǎn)，后期會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單很多，生產(chǎn)力才是成功發(fā)展的關(guān)鍵?？偨Y(jié)： 非常感謝有這次機(jī)會(huì)跟老師們學(xué)習(xí)這門(mén)課程，這應(yīng)該是大學(xué)以來(lái)最喜歡的一門(mén)課程，總是覺(jué)得時(shí)間過(guò)得好快。雖然在最后一輪模擬中我們組沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是我相信我們組的每一個(gè)成員都積極參與了討論和全身心的投入到了學(xué)習(xí)中，重要的是過(guò)程，是我們?cè)谄渲袑W(xué)到了什么，我在過(guò)程中很快樂(lè)這就夠了。我相信這次ERP沙盤(pán)模擬帶給我們的不單單是一場(chǎng)競(jìng)技，它讓我們學(xué)會(huì)的團(tuán)隊(duì)合作和對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)會(huì)伴隨我們走向社會(huì)成為我們未來(lái)成功的關(guān)鍵，我相信細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)合作才是硬道理。第三篇：erp模擬公司經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)ERP心得體會(huì)在經(jīng)歷了上周緊張激烈的ERP比賽后，ERP課程終于告一段落，短短兩個(gè)周末的課程不僅充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)，更讓我學(xué)到許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，下面是我的一些體會(huì)。首先，一個(gè)公司如果想要有長(zhǎng)久的發(fā)展，首先要做的就是定好發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有一個(gè)切合公司實(shí)際情況的戰(zhàn)略，后期計(jì)劃的再好也是徒勞。制定戰(zhàn)略的時(shí)候不僅靠考慮到公司自身的經(jīng)營(yíng)情況，還要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，如果自身戰(zhàn)略與其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是慘淡經(jīng)營(yíng)的，在決定以何種產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的時(shí)候，必須綜合考慮該產(chǎn)品的價(jià)格，銷(xiāo)量，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目等。在產(chǎn)品生產(chǎn)這方面，應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)情況確定什么時(shí)候建設(shè)什么生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)那些效率低下的生產(chǎn)線(xiàn)盡早變賣(mài)，而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在第四季度建成的話(huà)不用提折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，因此建設(shè)的時(shí)機(jī)也要把握好。原材料采購(gòu)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)事先做好的生產(chǎn)計(jì)劃表計(jì)算每個(gè)季度的原材料需求量，按需采購(gòu)，避免原料不足延誤生產(chǎn)或者堆積大量原材料導(dǎo)致資金使用效率低下。資金是公司的血液，因此財(cái)務(wù)部門(mén)是決定一個(gè)公司成敗的關(guān)鍵，在比賽中，由于初始狀態(tài)時(shí)公司的資金很少，對(duì)每一筆資金的都要物盡其用，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理需要在前期做好財(cái)務(wù)預(yù)算，計(jì)算出什么時(shí)候要貸多少額度，精準(zhǔn)的控制公司的現(xiàn)金流，使公司不會(huì)由于現(xiàn)金不夠停止生產(chǎn)也不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金區(qū)域堆積資金過(guò)多造成浪費(fèi)的情況。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，廣告費(fèi)投入是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，太多浪費(fèi)資金，太少又不能保證拿到訂單。在實(shí)戰(zhàn)中，需要多去其他組看看，了解他們的產(chǎn)品產(chǎn)出情況，組間合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，最終拿訂單的時(shí)候要和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)配合好，最好能選擇賬期短，單價(jià)高的單子，這樣對(duì)于減小公司的財(cái)務(wù)壓力是十分有效的。這次ERP課程不僅讓我將以前所學(xué)的知識(shí)都串聯(lián)起來(lái)，更為可貴的是讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，在討論過(guò)程中大家集思廣益，共同定下公司的各種經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在比賽時(shí)候也是各盡其職，使得公司良好地運(yùn)作。相信這次課程也會(huì)對(duì)我以后的工作生活帶來(lái)幫助。第四篇：ERP模擬經(jīng)營(yíng)演練個(gè)人總結(jié)C公司20142019年經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)2014年04月模擬演練總結(jié)報(bào)告一、公司模擬演練概括 公司模擬演練主要業(yè)績(jī)（1）公司權(quán)益：第六年底157灰?guī)牛?）繳納稅金：第五年3灰?guī)?，第六?灰?guī)拧９?灰?guī)?。?）產(chǎn)品組合：B+C+S（4）研發(fā)投入：C產(chǎn)品4灰?guī)牛琒產(chǎn)品16灰?guī)?。?0灰?guī)?。?）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：區(qū)域市場(chǎng)1灰?guī)?，?guó)內(nèi)市場(chǎng)2灰?guī)牛瑏喼奘袌?chǎng)3灰?guī)?。?灰?guī)?。?）設(shè)備更新：將3條手工線(xiàn)更新為1條柔性線(xiàn)和2條全自動(dòng)線(xiàn)，另租賃法華廠(chǎng)房建設(shè)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。所有生產(chǎn)線(xiàn)是半自動(dòng)1條，全自動(dòng)3條，柔性線(xiàn)1條。 成功與不足之處公司的產(chǎn)品選擇比較成功，通過(guò)第一輪模擬后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)公司的分析，公司判斷市場(chǎng)上主營(yíng)R產(chǎn)品會(huì)是較多公司的選擇，而相對(duì)較麻煩的C產(chǎn)品則不會(huì)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。故公司確定早期（24年）以C產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，后期（56年）以S產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。公司的產(chǎn)品預(yù)測(cè)在實(shí)戰(zhàn)中得到的印證，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)C產(chǎn)品成為了少數(shù)企業(yè)的選擇，少數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)為同盟關(guān)系，在產(chǎn)品主打市場(chǎng)選擇上錯(cuò)開(kāi)彼此的優(yōu)先市場(chǎng)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。以C產(chǎn)品為核心的成功的產(chǎn)品策略選擇；和與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)結(jié)盟，得以用較少的廣告費(fèi)用贏得較大的市場(chǎng)，使得公司能夠在前3年處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。這是公司在前半程的成功之處。但是有得必有失，C產(chǎn)品自身的復(fù)雜性（需兩條生產(chǎn)線(xiàn)相配合）決定了公司后半程權(quán)益少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管C產(chǎn)品一直有較好的市場(chǎng)和價(jià)格，但是C產(chǎn)品的生產(chǎn)需要B產(chǎn)品作為原材料，而公司自身又沒(méi)有足夠的B產(chǎn)品產(chǎn)能，尤其是經(jīng)營(yíng)后半期（46年），公司將原本生產(chǎn)B產(chǎn)品的柔性線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)S產(chǎn)品，導(dǎo)致作為原材料B產(chǎn)品在供應(yīng)上受制于人，這直接影響了公司的產(chǎn)能和利潤(rùn)。同時(shí)期市場(chǎng)上的R產(chǎn)品有較大的需求和較高的價(jià)格，自身C產(chǎn)品的低利潤(rùn)和其他公司在R產(chǎn)品上取得的順利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年沒(méi)能在經(jīng)營(yíng)順境的時(shí)候下決心在租用上中廠(chǎng)房的同時(shí)建設(shè)2條（日后有可能建成3條）自動(dòng)線(xiàn)保證自己的產(chǎn)能，既能保證B產(chǎn)品的供應(yīng)也能保證在C產(chǎn)品上成為市場(chǎng)老大。此外，研發(fā)S產(chǎn)品，建設(shè)S產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，以及維修費(fèi)用和折舊費(fèi)用，在市場(chǎng)上S產(chǎn)品的價(jià)格并不是很高的環(huán)境下，導(dǎo)致了公司后期的S產(chǎn)品策略并不是很成功，兩條生產(chǎn)線(xiàn)兩年的產(chǎn)量不能很好的攤銷(xiāo)S產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。再者，公司在后期S產(chǎn)品上的廣告策略略顯保守，導(dǎo)致S產(chǎn)品在第5年庫(kù)存6件，即使6年結(jié)束仍然庫(kù)存2件。也許在