【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 欄目的關(guān)注度在不斷提升 ,截止到十月五日晚上九點(diǎn)，女神系列服裝在天貓平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到 1271 萬(wàn)元 ,競(jìng)拍總額共計(jì) 4336 萬(wàn)；其中 ,8 月 24 日和 8 月 31 日兩期累計(jì)銷(xiāo)售額均超過(guò)競(jìng)拍價(jià)。在很大 程度上也促使了觀眾對(duì)品牌的深刻記憶，尤其是朗姿在花大價(jià)錢(qián)獲得女神的新衣后，品牌搜索指數(shù)明顯提高。總的來(lái)說(shuō)，參與拍賣(mài)的四大服裝品牌通過(guò)該節(jié)目得到了迅速的提高和持續(xù)的曝光率，讓實(shí)際銷(xiāo)售額有了顯著的提高，并且可以幫助品牌其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在對(duì)照傳統(tǒng)廣告模式的冠名花費(fèi)了將近 7000、 8000 萬(wàn)元來(lái)說(shuō) ,此次四大買(mǎi)手企業(yè)大概每家 1500、 1600 萬(wàn)元的規(guī)模，僅僅只是占到了冠名費(fèi)用的五分之一 ,可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)性價(jià)比非常高。 明星衣櫥，是一個(gè) 基于 大數(shù)據(jù) 分析的 ，引導(dǎo)女性 服飾 搭配的 時(shí)尚 APP。在此次出資4000 萬(wàn)拿下了 《女神的新衣》特約。在節(jié)目 中， 通過(guò) 棒棒糖的形象 符號(hào)進(jìn)行多 渠道發(fā)布 。在看到明星衣櫥的硬廣植入時(shí)，節(jié)目中的女神 NANA 成為了代言人，這就讓明星衣櫥 +女神的新衣 +女神 NANA的概念串聯(lián)在不知不覺(jué)中植入到觀眾心中。此外，明星衣櫥 APP，從開(kāi)始的主題和內(nèi)容，堅(jiān)決的和女神的新衣節(jié)目?jī)?nèi)容聯(lián)系在一起，根據(jù)每期節(jié)目的變化而同步更新。這使得明星衣櫥 從電視宣傳到 APP 本身的結(jié)合，亮點(diǎn)十足 。從數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)目播出期間，明星衣櫥每月的訂單量平均提高 30%，收入增長(zhǎng) 30%，日活躍用戶從 250萬(wàn)增長(zhǎng)到 300 萬(wàn)多 ?，可以說(shuō)是收獲頗豐，成為國(guó) 內(nèi)第一個(gè)深度植入電視節(jié)目并通過(guò)互動(dòng)完成用戶轉(zhuǎn)化的移動(dòng) APP。 總的來(lái)說(shuō)，這檔節(jié)目不僅在對(duì)傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)上具有值得認(rèn)可的創(chuàng)新內(nèi)容，也是對(duì)傳統(tǒng)品牌的在設(shè)計(jì)領(lǐng)域新的開(kāi)發(fā)，潛在的供應(yīng)鏈發(fā)展和 T2O 的運(yùn)作模式產(chǎn)生了一系列新的思維。革命性的電視內(nèi)容的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式，顛覆了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，徹底打通的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，推廣和銷(xiāo)售。品牌相互疊加使得兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)相互轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)相互疊加，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果 ?。在某種意義上比“舌尖 2”，“爸爸去哪兒 ”，更具顛覆性，他們真正做到了將內(nèi)容直接對(duì)等于產(chǎn)品，直接對(duì)接上實(shí)際效益。 （三）出售 IP 版權(quán) IP 原來(lái)的含義是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通常在游戲行業(yè)里使用的比較多。而 T2O 模式、互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)也帶動(dòng)了綜藝和手游的合作，使得 IP 一詞漸漸開(kāi)始成為電視行業(yè)產(chǎn)業(yè) ?婁月 .明星衣櫥 :挖潛移動(dòng)電商 [J].創(chuàng)業(yè)家 .20xx(05) ?陳鑫瑤 .從《女神的新衣》分析如何實(shí)現(xiàn)品牌跨界營(yíng)銷(xiāo) [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化 .20xx(32) 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) 鏈中版權(quán)資源的表達(dá)。 4399 旗下的 3D 手游《女神來(lái)了》， 是《女神的新衣》最早授權(quán)的官方手游。 隨后廈門(mén)亦樂(lè)游戲 也 獲得《女神的新衣》節(jié)目官方授權(quán)，推出《戰(zhàn)機(jī)物語(yǔ)》。《暖暖環(huán)游世界》由獵豹移動(dòng)代理 ， 獲得《女神的新衣》節(jié)目 的 IP 版權(quán)。 網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，影視、動(dòng)漫 、電視節(jié)目，甚至曾經(jīng)的知名游戲都已成為優(yōu)質(zhì) IP 的主要來(lái)源。此次手游與《女神的新衣》之間達(dá)成合作，不僅僅是一個(gè)話題效應(yīng)，所有的手游，都緊密結(jié)合《女神的新衣》在游戲中推出“女神的新衣” 元素， 而且根據(jù)每期節(jié)目?jī)?nèi)容的改變，而實(shí)時(shí) 同步更新 。在做到滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也在為節(jié)目本身做宣傳。除去內(nèi)容的契合，從欄目本身觀眾群體構(gòu)成的年輕化，本節(jié)目邀請(qǐng)的六大女神也是深深吸引著年輕觀眾群體，這恰恰也與游戲產(chǎn)業(yè)有相近的目標(biāo)群體 —— 90 后，這對(duì)于跨界合作來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的契合機(jī)會(huì)，對(duì)后期的合作起著重大的影響。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶在手機(jī)上更多的行為是娛樂(lè)，看視頻，玩游戲，下載各種 APP，而電視綜藝也是娛樂(lè)的主要陣地 ?。將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電視綜藝整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種跨屏的合作，并且手機(jī)游戲?qū)?huì)成為填充大眾的碎片化時(shí)間的常見(jiàn)方式。 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)也叫互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，也就是一個(gè)全新的電視節(jié)目在電視上播出后只給一個(gè)或者幾個(gè)視頻網(wǎng)站權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)播。它是擴(kuò)大影響力，增加收視率，促進(jìn)節(jié)目盈利的不二之選。優(yōu)酷土豆網(wǎng)花費(fèi) 4000 萬(wàn)拿下了《女神的新衣》獨(dú)家視頻轉(zhuǎn)播權(quán)。 此次優(yōu)酷土豆網(wǎng)和東方衛(wèi)視的達(dá)成戰(zhàn)略合作，在形式上加入了互動(dòng)，觀眾可以在優(yōu)酷土豆網(wǎng)觀看節(jié) 目的同時(shí)參與女神的投票。隨著節(jié)目購(gòu)買(mǎi)在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，電視媒體一方面通過(guò)出售版權(quán)和節(jié)目取得盈利，另一方面也借助視頻網(wǎng)站提升了節(jié)目和自身的品牌價(jià)值 ?。從某種意義上來(lái)說(shuō)促進(jìn)了綜藝節(jié)目 IP 版權(quán)售賣(mài)模式的發(fā)展，也推動(dòng)了臺(tái)網(wǎng)合作的進(jìn)一步深化。 二、《女神的新衣》對(duì)中國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的影響 隨著《女神的新衣》帶來(lái)的全新互聯(lián)網(wǎng)思維節(jié)目模式的創(chuàng)新，各大電視臺(tái)紛紛進(jìn)行了 T2O 模式的應(yīng)用和創(chuàng)新，給我國(guó)綜藝節(jié)目盈利模式的創(chuàng)新與發(fā)展帶來(lái)了極大的鼓舞。 （一） T2O 模式 受到廣泛關(guān)注，在不斷嘗試中形式日趨豐富 《女神的新衣》的播出， 讓電視媒體和電商平臺(tái)看到了一種共贏的方式。 對(duì)于電商 ?趙正 . 綜藝新生態(tài)，跨界也瘋狂 [N].中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) .20xx1027 (C03) ?趙明莉 . 媒介融合背景下電視媒體的盈利模式探析 [J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) (學(xué)苑版 ).20xx(11) 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 平臺(tái)來(lái)說(shuō) ，電視擁有用戶，電視是一個(gè)強(qiáng)大的展示平臺(tái)，在提升自己品牌知名度的同時(shí) ,也有利于導(dǎo)流電視用戶到自己的平臺(tái)，從而促使實(shí)際銷(xiāo)售利益的轉(zhuǎn)化。對(duì)電視來(lái)說(shuō)，通過(guò)和電商的合作來(lái)獲得用戶數(shù)據(jù)、技術(shù)支持，以及利益分成。雖然說(shuō)數(shù)字技術(shù)使人們獲取新聞和娛樂(lè)的方式發(fā)生改變，但這并不意味著所有的媒體產(chǎn)品都將成為互聯(lián)網(wǎng)的附屬品。相反 ,融合媒體的建議有利于大眾傳播數(shù)字化的過(guò)程 ?。而《女神的新衣》對(duì)“電視+電商”組合的成功應(yīng)用，讓眾多電視媒體開(kāi)始了積極的嘗試。結(jié)合不同品牌的商品，合 理改變一些欄目的形式，開(kāi)展有所創(chuàng)意的推廣。 而這些嘗試呈現(xiàn)出在合作形式上的多樣化、在跨界行業(yè)上的多元化，使得綜藝節(jié)目盈利模式也日趨豐富起來(lái)。 1.“電視 +社交平臺(tái)” 從之前的“掃一掃”，掃臺(tái)標(biāo)、掃二維碼，跨度到 20xx 年央視春晚，“微信搖一搖 +電視”的新的模式已經(jīng)引起了廣泛的關(guān)注，在某種意義上，微信“搖一搖”互動(dòng)電視促使電視和手機(jī)用戶的無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)觀眾多層次“互動(dòng)體驗(yàn)”的飛躍，觀眾和觀眾，電視傳播平臺(tái)和社交平臺(tái)的對(duì)接?！耙苿?dòng)端”微信搖電視，將重新定義綜藝節(jié)目的生產(chǎn)，制作，播出工作流程。 無(wú)獨(dú)有偶，江蘇衛(wèi)視的 《一票難求》，觀眾可 在觀看節(jié)目的同時(shí)，拿出手機(jī)微信“搖一搖”，就有可能獲得格瓦拉橙票就能買(mǎi)電影票的消費(fèi)渠道， 節(jié)目收視率直線上升。 這種 創(chuàng)新式的商業(yè)廣告，搖一搖使得電視廣告可以點(diǎn)擊，可以互動(dòng)。搖搖得優(yōu)惠券、電影票等其他形式的商業(yè)廣告，直接通過(guò)微信支付渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。未來(lái)發(fā)展的方向不僅包括電商合作以及公眾人物同款等方面，廣告主的廣告也將不再是單純的 “廣告”，而是從虛擬的電視端口，在品牌推廣的同時(shí)獲得實(shí)際銷(xiāo)售績(jī)效的轉(zhuǎn)化，即所謂的“ T2O”。 2.“電視 +電影” 江蘇衛(wèi)視制作的中國(guó)第一部電影脫口秀類節(jié)目《一票難求》， 獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴為電影 APP 格瓦拉。在看“一票難求”時(shí)，拿出手機(jī)微信“搖一搖”，就有可能通過(guò)即時(shí)觀看節(jié)目直接獲得格瓦拉橙票就能買(mǎi)電影票的消費(fèi)渠道?；诟裢呃钠鄙贤暾拈]環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)電影評(píng)論節(jié)目，打開(kāi)在線上，線下雙渠道，做到傳播推廣以及購(gòu)買(mǎi)渠道推進(jìn)，讓人們?cè)谟^看演出的時(shí)候，還能參與格瓦拉即時(shí)購(gòu)買(mǎi)熱議的電影票，建立打通觀眾和電視之間的間隔，直接參與購(gòu)買(mǎi)，激活 T2O 模式。觀眾看電視的同時(shí)，方便了人們通過(guò)智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為，保證了觀眾的參與和實(shí)時(shí)互動(dòng)的高水平。格瓦拉的電影票預(yù)售情況部分取決于項(xiàng)目的進(jìn)度和結(jié) 果的變化，始終和節(jié)目的拍攝保持同步，并且將票房結(jié)果實(shí)時(shí)反饋到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 ? John V Pavlik,Shawn Media:An Instruction to Mass Communication . 20xx 湖南商學(xué)院北津?qū)W院畢業(yè)論文 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 《一票難求》的營(yíng)銷(xiāo)觀熱點(diǎn)和重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，新媒體的移動(dòng)終端與格瓦拉作為互聯(lián)網(wǎng)面向用戶的電視收視率的代表；和電視觀眾看，網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)和電影來(lái)提高重視程度的實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而為電影票房另一方面；這部電影本身，包括微信微博熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)新聞，電影海報(bào)反過(guò)來(lái)可以幫助“一票難求”的推廣方案，通過(guò)第一部電影評(píng)分系統(tǒng)，電影和電視形成后的膜中的話題持續(xù)發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)共贏互助的情況，提出了“ 1+1+13”的廣告效應(yīng)。 3.“電視 +旅游” 《女神的新衣》的制作方 廣 東藍(lán)色火焰文化傳媒有限公司 ，再次推出了一檔 環(huán)球探秘綜藝真人秀 節(jié)目 《前往世界的盡頭》 。 節(jié)目第二期澳大利亞站播出之后，新浪微博話題 “ 前往世界的盡頭 ” 閱讀量累計(jì)超過(guò) 2 億次，微博電視指數(shù)排名第二 。這個(gè)欄目組的特色與品牌產(chǎn)品特征具有高契合度；在這個(gè)節(jié)目里，消費(fèi)者觀看節(jié)目后可以把自身喜愛(ài)的認(rèn)為很刺激好玩的地點(diǎn)，作為自身旅途的下一步，這樣一來(lái)就達(dá)成了受眾立體體驗(yàn)到節(jié)目靈魂。 節(jié)目播出這兩期以來(lái)，相關(guān)的旅游介紹以及指南在各大旅行網(wǎng)點(diǎn)擊率都持續(xù)上升。很多網(wǎng)站都決定把這個(gè)地方當(dāng)