【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一。它與 IT 行業(yè)的聯(lián)想、化妝品行業(yè)的貝雅詩(shī)頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌企業(yè) .阿里巴巴成立于 1998 年年末，總部設(shè)在杭州市區(qū)，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支。阿里巴巴 ()是全球企業(yè)間 (B2B)電子商務(wù)的著名品牌 ,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一。良好的定位，穩(wěn)固的構(gòu)成，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有 220 萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的第一網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為 最受歡迎的企業(yè)間網(wǎng)站 。杰出的 成績(jī)使阿里巴巴受到各界人們的關(guān)注。 WTO 第一任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲的中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。 環(huán) 球 資 源 （ Global Sources ）（ ） 是 一 個(gè) 商 對(duì) 商(businesstobusiness, B2B)多渠道的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者。 Global Sources 為專業(yè)買家提供采購(gòu)信息，并為供貨商提供綜合的市場(chǎng)推廣服務(wù)。 Global Sources 協(xié)助其超過(guò) 820xx0 名活躍買家在全球供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行更有效的采購(gòu)；公司的目標(biāo)是提供最多及最有效的市場(chǎng)推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布 230 個(gè)國(guó)家，平時(shí)難以接觸的買家。 Global Sources 為其所服務(wù)的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場(chǎng)推廣服務(wù)，供貨商采用公司四項(xiàng)基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會(huì)和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場(chǎng)推廣。 Global Sources 并同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。 Global Sources 通過(guò) 14 個(gè)行業(yè)網(wǎng)站、 13 本貿(mào)易月刊、超過(guò) 100 本采購(gòu)信息報(bào)告及 12 個(gè) China Sourcing Fairs 及其它展覽會(huì)，將 450 萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品訊息及超過(guò) 247,000 位供貨商信息傳遞給 Global Sources 的買家社群。每年， Global Sources 買家社群透過(guò) GlobalSources Online ()向供貨商發(fā)出超過(guò) 9600 萬(wàn)宗訊息查詢。 環(huán)球通 (Global Sources Direct)是公司最新推出的服務(wù)，旨在協(xié)助供貨商透過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷。 Global Sources 植根中國(guó)大陸達(dá) 28 年，于全國(guó)設(shè)有 44 個(gè)辦事機(jī)構(gòu)并擁有超過(guò) 2500 4 位團(tuán)隊(duì)成員。 Global Sources 的貿(mào)易解決方案凝聚了 39 年國(guó)際貿(mào)易雜志出版的豐富經(jīng) 驗(yàn)、 16 年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會(huì)及 12 年經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)。 慧聰網(wǎng)（ HK8292） （ 成立于 1992 年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 b2b 電子商務(wù)服務(wù)提供商。依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分 析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國(guó) B2B 行業(yè)的典范，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。 5 B2B 模式的區(qū)別： 傳統(tǒng)的 B2B 模式往往是借助固有的電子商務(wù)平臺(tái)（如慧聰、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等），買賣雙方在平臺(tái)上自由貿(mào)易，自由選擇，賣家必須從大量紛繁復(fù)雜的信息中提取，如需更多信息需要繳納一定費(fèi)用。平臺(tái)采取的是分類會(huì)員制。而 B2M2B 采取的是信息中介制，信息只提供給相對(duì)應(yīng)的商家，挑選信息的任務(wù)轉(zhuǎn)移到了平臺(tái)，且賣方需同平臺(tái) 簽訂線下合同； 盈利模式不同，傳統(tǒng) B2B 模式收益主要來(lái)自廣告和會(huì)員費(fèi)兩大方面，而 B2M2B 模式則是在交易完成之后從交易額中提成； 平臺(tái)所扮演角色不同，傳統(tǒng)模式中平臺(tái)扮演第三方，但不參與買賣雙方交易；而 B2M2B 模式則是平臺(tái)作為賣方的一個(gè)宣傳者，中介方直接參與到交易中，并最后提成以獲得盈利； 信息類型不同，傳統(tǒng)模式中，平臺(tái)提供的主要是買賣雙方信息，而 B2M2B 模式中，采取單方面信息提供的方法，即向賣方提供需求信息，向買方提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息 ； 總之，與傳統(tǒng) B2B 模式相比， B2M2B 是一種新型，完全不想一致的模式，而相對(duì)已經(jīng)日趨成熟的 B2B 模式， B2M2B 模式具有更大的生命力。 MB2M 類型企業(yè) B2M 指 Business to Marketing，面向市場(chǎng)營(yíng)銷的電子商務(wù)企業(yè) (電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營(yíng)銷渠道的公司 )。 B2M 電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營(yíng)銷型站點(diǎn)，并通過(guò)線上和線下多種渠道對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購(gòu)管理，從而使得站點(diǎn)作為企業(yè)的重要營(yíng)銷渠道。相對(duì)于擁有站點(diǎn)的簡(jiǎn)單電子 商務(wù)模式， B2M 注重的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，注重的是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建立，是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷而建立的電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)接觸市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)，而不斷的擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有。為企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 B2M 模式的執(zhí)行方式是以建立引導(dǎo)客戶需求為核心的站點(diǎn)為前提，通過(guò)線上或則線下多種營(yíng)銷渠道對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行廣泛的推廣，并對(duì)營(yíng)銷站點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范化的導(dǎo)購(gòu)管理，從而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)的貢獻(xiàn)。 B2M 電子商務(wù)企業(yè)的特征 : 6 BB2M2B 模式 相比 B2B 企業(yè)， B2M2B 模式更加貼近 B2M 模式， 同樣是兩線發(fā)展 （線上，線下） ，均具有代理性質(zhì)，均是剛剛起步的新型電子商務(wù)模式。但兩者卻也有本質(zhì)的不同， B2M 針對(duì)的是整個(gè)市場(chǎng)中所有的自然人和法人，同樣，其在信息上也會(huì)顯得比較復(fù)雜，而 B2M2B 模式則強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)性與針對(duì)性， B2M2B 模式中的信息只對(duì)能夠使信息產(chǎn)生效用的商家發(fā)布。 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 信息，充足、合適的產(chǎn)品信息和大量合適的需求信息； B2M2B 全新模式概述 B2M2B 模式是電子商務(wù)逐漸研究 開發(fā)出來(lái)的一種全新電子商務(wù)模式，其借助電子平臺(tái)的海量信息及電子商務(wù)超時(shí)空、低成本的特點(diǎn)，作為一種新型的中介代理模式，幫助買賣雙方尋找合適的信息，并直接影響到整個(gè)產(chǎn)銷鏈，最后從雙方交易額中收取提成作為收益。 通過(guò)下圖及圖注將演示整個(gè)模式流程： 7 圖注： 平臺(tái)和廠家簽訂代理合同，以獲得商品信息，并能夠從廠家提貨。 合同主要內(nèi)容包括： 、廠家將商品信息免費(fèi)交提供給平臺(tái)，由平臺(tái)對(duì)商品宣傳，并尋找適合買家。 、商品經(jīng)由平臺(tái)出售給買家 (加盟商 )，平臺(tái)從交易總金額中獲得提成 。 、由平臺(tái)負(fù)責(zé)安排物流配送，物流費(fèi)用由買方承擔(dān) 、售后服務(wù)由廠家負(fù)責(zé)（平臺(tái)可為其尋找合適的售后服務(wù)公司） ，平臺(tái)有權(quán)對(duì)通過(guò)平臺(tái)銷售的所有商品進(jìn)行質(zhì)檢，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由廠家和平臺(tái)按照提成比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 、同等數(shù)量商品且同等優(yōu)惠條件前提下，商家給平臺(tái)的報(bào)價(jià)不得高于商家對(duì)其他經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)。 、貨款由平臺(tái)一次付清，且直接通過(guò)支付寶打款給廠家，交易完成后廠家根據(jù) 合同規(guī)定提成范圍將提成付給平臺(tái)。 平臺(tái)和物流公司簽訂物流合同，以獲取物流服務(wù)信息。 平臺(tái)和廣告公司 簽訂廣告合同。廣告公司負(fù)責(zé)對(duì) 平臺(tái)及 的商品進(jìn)行宣傳。 向目標(biāo)買家和潛在買家提供不同層次的商品信息，并對(duì)已簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)定且有需要的買提供商品，其中網(wǎng)絡(luò)協(xié)定主要內(nèi)容包括 ： 、平臺(tái)無(wú)償向所有平臺(tái)會(huì)員提供商品信息，買方自由選擇商品。 、會(huì)員可以在平臺(tái)發(fā)布需求信息，平臺(tái)工作人員將在第一時(shí)間把符合要求的所有商品信息提供給會(huì)員。 、會(huì)員發(fā)布的需求信息和訂單應(yīng)盡量詳細(xì)寫明商品規(guī)格、數(shù)量和其他具體要求。 、會(huì)員在確定購(gòu)買商品時(shí)需要詳細(xì)寫明所需商品規(guī)格、數(shù)量及其他具體要求，并將貨款打入指定的支付寶賬戶，在商品來(lái)之后需盡快確認(rèn)到貨。 、物流配送由平臺(tái)按照物流合同指定專門物流公司承擔(dān)，由會(huì)員自行承擔(dān)費(fèi)用，如買方要求自己配送貨物需同平臺(tái)管理員商討。 物流服務(wù)公司向買方提供服務(wù)。 廣告公司通過(guò)與平臺(tái)的合同向買方 ( ( 潛在買方 ) ) 進(jìn)行廣告宣傳。 平臺(tái)收集買方的需求信息，同時(shí)搜尋有需求的會(huì)員的訂單。 平臺(tái)將需求信息反饋給相應(yīng)廠家，并向廠家下發(fā)訂單。 8 廠家通過(guò)平臺(tái)將商品發(fā)給買 方。整個(gè)交易完成。 平臺(tái)主要的盈利點(diǎn)包括： 通過(guò)與供貨商的合同獲取提成 供貨商額外的廣告宣傳費(fèi)用 通過(guò)與物流、服務(wù)供應(yīng)商的合同獲取物流、服務(wù)中介費(fèi)用 通過(guò)供貨商與平臺(tái)銷售差價(jià) 市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 目前形勢(shì)下，啟山科技網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司初期將以兩線（線上、線下）同時(shí)發(fā)展作為主導(dǎo)，重點(diǎn)尋找食品深加工類企業(yè)作為合作企業(yè)，并在網(wǎng)絡(luò)上積極尋找買家，前期可以采取重點(diǎn)網(wǎng)站廣告轟炸及發(fā)表平臺(tái)調(diào)查報(bào)告，同時(shí)吸引買家和賣家。在進(jìn)入市場(chǎng)且 能產(chǎn)生一定影響后，將主動(dòng)尋求一批大型企業(yè)合作。 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 服務(wù)范圍 面對(duì)供貨商的服務(wù)包括： 發(fā)布供貨商商品信息 為供貨商商品提供基本廣告宣傳和額外廣告宣傳 取得需求信息并直接向供貨商提出訂單 向供貨商提供物流、服務(wù)信息 面對(duì)會(huì)員（買方）提供服務(wù)： 提供給有需求或可能需求會(huì)員商品信息（不提供供貨商信息） 發(fā)布買方需求信息，并提供適合的商品信息給與買方參考 向買方提供物流、服務(wù)信息 2 市場(chǎng)容量 由于 B2M2B 模式的服務(wù)范圍廣闊，但考慮公司起步階段實(shí)際情況，故市場(chǎng)容量從以下兩個(gè)個(gè)方面分析： 由于