【正文】 一次機(jī)遇又是一次挑戰(zhàn)，盡管其使得信息多元化，但也為合適信息的選擇增加了難 度，公司對(duì)供需信息的解決方案主要是從商品信息收集，制定合適的多種方案，并交給需求方最后選擇。 3）支付問(wèn)題 在整個(gè)交易環(huán)節(jié)，支付問(wèn)題存在與訂單下達(dá)的初期，供貨商往往會(huì)要求提前付款，而買家可能擔(dān)心受騙，會(huì)要求貨到付款或交納訂金的模式，這使整個(gè)交易無(wú)法進(jìn)行。 、收入預(yù)測(cè) 根據(jù)服裝市場(chǎng)的需要量大的問(wèn)題上，依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃估計(jì)，未來(lái)五年本公司產(chǎn)品收入，其中第一年實(shí)際為市場(chǎng)導(dǎo)入期。 18 五、投資回報(bào)與財(cái)務(wù)狀況 、財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè) 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定 。 資金來(lái)源分析 融資渠道預(yù)測(cè)表 銀行信貸預(yù)測(cè)表 17 風(fēng)險(xiǎn)資本投資者要求回報(bào)率預(yù)測(cè)表 、融資結(jié)構(gòu) 融資結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析： 我們的融資結(jié)構(gòu)初步定位為以下比例： 、資金退出方案 公司對(duì)于各種可能性問(wèn)題提出假設(shè)，并且報(bào)以對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，提出三類退出戰(zhàn)略： 公司股改上市 根據(jù)市場(chǎng)分析，行業(yè)分析，敏感性和財(cái)務(wù)分析，我們將在創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)財(cái)政年度達(dá)到收支平衡，并爭(zhēng)取第三個(gè)財(cái)政年度在創(chuàng)業(yè)板快上市，通過(guò)上市將會(huì)給投資者們將會(huì)以股票的方式來(lái) 獲取收益，并實(shí)現(xiàn)資本增殖。這個(gè)時(shí)候，需要有一些大型的風(fēng)險(xiǎn)基金介入，根據(jù)我公司的 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，來(lái)幫助公司進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)還有一些投資銀行可能介入，所以這個(gè)時(shí)期我公司采用風(fēng)險(xiǎn)投資，銀行中長(zhǎng)期貸款相結(jié)合的融資方式。這個(gè)時(shí)期我公司主要融資方式是以風(fēng)險(xiǎn)投資資金為主。在交易順利進(jìn)行后，加強(qiáng)對(duì)顧客的售后服務(wù)，回收售后信息反饋給供應(yīng)商。公司經(jīng)過(guò)前期經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)樹立了良好口碑與公司品牌形象，通過(guò)已有客戶群，能幫我們從正面進(jìn)行宣傳，吸引入更多的企業(yè)與商家。成立各種特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品為主題的論壇，主要運(yùn)用于顧客服務(wù)營(yíng)銷，開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。 購(gòu)買搜索引擎排名。 與其他知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，對(duì)自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高平臺(tái)知名度 進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提升公司的誠(chéng)信度，以便現(xiàn)有客戶擴(kuò)大在 線交易次數(shù)與交易額。 在初期就會(huì)在 CNNIC （中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心 ）和 NSI（國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理中心 )同時(shí)注冊(cè)自己公司的專有域名。將在本平臺(tái)中完成的交易業(yè)務(wù)提供配套、低成本的物流運(yùn)輸方案，保證交易業(yè)務(wù)及時(shí)、方便的完成。買家需要提供廣告服務(wù)時(shí)，我們與廣告公司進(jìn)行聯(lián)系與磋商，以合適的費(fèi)用為賣家提供滿意的廣告服務(wù)； 一般廣告，由平臺(tái)與廣告公司聯(lián)系制作，免費(fèi)在本平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布。 管理營(yíng)銷 營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性和效率： 每日安排計(jì)劃 每日寫工作任務(wù)完成 度記錄 每周進(jìn)行一次工作總結(jié)會(huì)議 營(yíng)銷模式創(chuàng)新 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，啟山科技網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司的 B2M2B 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式將現(xiàn)有某個(gè)行業(yè)的買家與賣家整合到一起，并將潛在的客戶吸引到這個(gè)平臺(tái)中，聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上游與下游，形成覆蓋完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 交換鏈接 病毒性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息發(fā)布。在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及壓力較小。 國(guó)家政策的支持。 四、公司戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升） 營(yíng)銷環(huán)境： 中國(guó)網(wǎng)民人口至 20xx 年 3 月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億人 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心公布了《 20xx 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)物比例達(dá)到 ％， 首次超過(guò)了亞太地區(qū)的平均水平（ 70％） 。此外，貸款擔(dān)保服務(wù)將有助于生產(chǎn)條件和設(shè)備優(yōu)良的企業(yè)獲得銀行自助， B2B 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商將依托其自身信譽(yù)為客戶企業(yè)提供擔(dān)保，最直接的幫助客戶企業(yè)生存。 如圖： 10 從上述報(bào)道 中不難得出，國(guó)內(nèi)未來(lái)一到兩年內(nèi)， B2B 類型經(jīng)濟(jì)雖然將減緩發(fā)展速度，但是仍然會(huì)保持至少 17%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其在 20xx 年之后，隨著全球經(jīng)濟(jì)大背景的變化，電子商務(wù)將會(huì)迎來(lái)新一輪的強(qiáng)勁發(fā)展； 針對(duì)平臺(tái)初期主要針對(duì)的目標(biāo)買家均是國(guó)內(nèi)買家這一事實(shí)，電子商務(wù)所占市場(chǎng)份額仍呈上揚(yáng)趨勢(shì)，對(duì)平臺(tái)發(fā)展不會(huì)出現(xiàn)沖突 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 未來(lái)趨勢(shì)： B2B 電子商務(wù)增速放緩，抱團(tuán)互助、拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)成行業(yè)必須 ，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó) B2B 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)近期內(nèi)都會(huì)較為低靡，因此外向型的中國(guó) B2B 電子商務(wù)也將減速發(fā)展， 需要到 20xx 年之后才會(huì)顯現(xiàn)增速發(fā)展之勢(shì)。減緩增長(zhǎng)的主要原因在于國(guó)外消費(fèi)需求明顯降低，對(duì)中國(guó)出口訂單縮減，減緩了進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)。 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 服務(wù)范圍 面對(duì)供貨商的服務(wù)包括： 發(fā)布供貨商商品信息 為供貨商商品提供基本廣告宣傳和額外廣告宣傳 取得需求信息并直接向供貨商提出訂單 向供貨商提供物流、服務(wù)信息 面對(duì)會(huì)員（買方）提供服務(wù)： 提供給有需求或可能需求會(huì)員商品信息（不提供供貨商信息） 發(fā)布買方需求信息，并提供適合的商品信息給與買方參考 向買方提供物流、服務(wù)信息 2 市場(chǎng)容量 由于 B2M2B 模式的服務(wù)范圍廣闊，但考慮公司起步階段實(shí)際情況，故市場(chǎng)容量從以下兩個(gè)個(gè)方面分析： 由于 B2M2B 輻射范圍觸及整個(gè)產(chǎn)銷鏈，使其擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和 極大的市場(chǎng)容量。 8 廠家通過(guò)平臺(tái)將商品發(fā)給買 方。 物流服務(wù)公司向買方提供服務(wù)。 、會(huì)員可以在平臺(tái)發(fā)布需求信息，平臺(tái)工作人員將在第一時(shí)間把符合要求的所有商品信息提供給會(huì)員。 平臺(tái)和物流公司簽訂物流合同，以獲取物流服務(wù)信息。 、商品經(jīng)由平臺(tái)出售給買家 (加盟商 )，平臺(tái)從交易總金額中獲得提成 。但兩者卻也有本質(zhì)的不同， B2M 針對(duì)的是整個(gè)市場(chǎng)中所有的自然人和法人，同樣，其在信息上也會(huì)顯得比較復(fù)雜，而 B2M2B 模式則強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)性與針對(duì)性， B2M2B 模式中的信息只對(duì)能夠使信息產(chǎn)生效用的商家發(fā)布。從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有。而 B2M2B 采取的是信息中介制，信息只提供給相對(duì)應(yīng)的商家，挑選信息的任務(wù)轉(zhuǎn)移到了平臺(tái)，且賣方需同平臺(tái) 簽訂線下合同； 盈利模式不同，傳統(tǒng) B2B 模式收益主要來(lái)自廣告和會(huì)員費(fèi)兩大方面，而 B2M2B 模式則是在交易完成之后從交易額中提成； 平臺(tái)所扮演角色不同，傳統(tǒng)模式中平臺(tái)扮演第三方，但不參與買賣雙方交易；而 B2M2B 模式則是平臺(tái)作為賣方的一個(gè)宣傳者，中介方直接參與到交易中，并最后提成以獲得盈利； 信息類型不同，傳統(tǒng)模式中，平臺(tái)提供的主要是買賣雙方信息，而 B2M2B 模式中，采取單方面信息提供的方法，即向賣方提供需求信息，向買方提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息 ； 總之，與傳統(tǒng) B2B 模式相比， B2M2B 是一種新型，完全不想一致的模式，而相對(duì)已經(jīng)日趨成熟的 B2B 模式， B2M2B 模式具有更大的生命力。 慧聰網(wǎng)（ HK8292） （ 成立于 1992 年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 b2b 電子商務(wù)服務(wù)提供商。每年， Global Sources 買家社群透過(guò) GlobalSources Online ()向供貨商發(fā)出超過(guò) 9600 萬(wàn)宗訊息查詢。 Global Sources 協(xié)助其超過(guò) 820xx0 名活躍買家在全球供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行更有效的采購(gòu)；公司的目標(biāo)是提供最多及最有效的市場(chǎng)推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布 230 個(gè)國(guó)家，平時(shí)難以接觸的買家。杰出的 成績(jī)使阿里巴巴受到各界人們的關(guān)注。 阿里巴巴（ ） （ 是全球企業(yè)間（ B2B）電子商務(wù)最好的品牌之一 ,是 目前全球最大網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)之一。 新的模式 本人在長(zhǎng)期電子商務(wù)實(shí)踐中，通過(guò)大量的調(diào)研活動(dòng)，開始嘗試實(shí)踐一種新的電子商務(wù)模式，即 B2M2B 模式，在此對(duì)該模式簡(jiǎn)單講解。職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)為企業(yè)提供服務(wù)而獲取傭金。反觀我國(guó)，從 1997 年至今，電子商務(wù)市場(chǎng)迅速發(fā)展，厚積薄發(fā)，誕生了一大批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，如：阿 里巴巴、當(dāng)當(dāng)、拍拍等等。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 .................................... 3 與傳統(tǒng) B2B 模式的區(qū)別： ................................................................. 5 MB2M 類型企業(yè) .......................................................................................... 5 BB2M2B 模式 .............................................................................................. 6 B2M2B 全新模式概述 .......................................................................................... 6 市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 ...