【正文】 。電子商務(wù)應(yīng)用的主要效果在于與客戶的溝通、銷售額增長、采購便捷，應(yīng)用最多的是網(wǎng)上銷售、洽談、采購等環(huán)節(jié)。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年有75%海外采購商計劃通過在線外貿(mào)采購中國產(chǎn)品，有84%的海外采購商計劃未來兩年內(nèi)增加在線采購預(yù)算。中小外貿(mào)企業(yè)正在不斷了解海外需求的變化，通過產(chǎn)品自身的創(chuàng)新設(shè)計，主動建立自己的國際營銷渠道來進(jìn)一步占領(lǐng)國際市場。實際上，對于很多的外貿(mào)企業(yè)而言，新興市場才是未來的方向。 我國同各國（地區(qū)）海關(guān)貨物進(jìn)出口總額 我國同各國（地區(qū)）海關(guān)貨物進(jìn)出口總額單位：萬美元國別 (地區(qū))20072008進(jìn)出口總額出口總額進(jìn)口總額進(jìn)出口總額出口總額進(jìn)口總額總計21737260212177757695595026256325523143069307113256216 亞洲11878005856787403619926551366704646641185070258614 非洲7365693372977336359201072068651239925596694 歐洲427521392878485613967283511481093434220516805904 拉丁美洲10265030515394051110901434059971762047164395 北美洲3325228425211509804077636834226274272439406982大洋洲及太平洋群島495145521100962841359661143925878124023627國別(地區(qū))不詳5942594258495849新興市場正是我國外貿(mào)增長動力所在。我國外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口國際市場中，美國、日本、歐盟所占的份額分別高達(dá)16%22%，而在新興市場和發(fā)展中國家僅占到3%5%?！? 在亞洲，菲律賓、新加坡和馬來西亞等開放的小型經(jīng)濟(jì)體在近些年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的推動下，國內(nèi)民眾的消費能力一直蒸蒸日上。但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，阿根廷和委內(nèi)瑞拉也會為遠(yuǎn)見卓識的外貿(mào)企業(yè)帶來不錯的回報，中東歐的情況也是如此。 金融危機(jī)是中國品牌崛起千載難逢的機(jī)遇 塑造中國品牌形象，重新構(gòu)建品牌世界新格局的機(jī)會來了。 金融危機(jī)來臨之后，有錢人也會調(diào)低自己的消費層級，原本打算購買法國、日本、德國品牌的就有可能轉(zhuǎn)而購買中國品牌。在此次金融危機(jī)中，很多品牌企業(yè)表現(xiàn)了較強(qiáng)的抗跌性，很多企業(yè)甚至逆市上揚(yáng)。政府也對企業(yè)大力發(fā)展中國品牌給予了相關(guān)的政策扶持。在資金方面。在稅負(fù)方面。4 面對金融危機(jī)政府的經(jīng)濟(jì)政策及外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對危機(jī)的策略分析面對金融危機(jī)無論是國家還是外貿(mào)企業(yè)單方面的努力是起不到很好的效果的，國家在大的方向上把握，為全國范圍內(nèi)的企業(yè)掌舵；同時企業(yè)在小的范圍上創(chuàng)新，提升自己在行業(yè)甚至全球范圍內(nèi)的競爭力，相信在國家和外貿(mào)企業(yè)的雙重努力下我國的外貿(mào)企業(yè)會很快地走出困境，并很好的利用這次危機(jī)讓我國的外貿(mào)企業(yè)走在世界國際貿(mào)易的上游。下面我重點解讀最為重要的兩個政策，另外提出針對國際上的貿(mào)易保護(hù)主義、擴(kuò)大內(nèi)需以及轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的建議。根本原因就是長期以來財政支出中對經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資占的比重較高，對關(guān)系民生的社會公共支出較少。加大財政投入力度，加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。落實支持中小企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策。加大對低收入群體的財政補(bǔ)貼力度，從財政角度保障居民的購買力。保持貨幣信貸的合理增長，取消對商業(yè)銀行信貸規(guī)模限制，合理擴(kuò)大信貸規(guī)模，確保金融體系流動性充足，及時向金融機(jī)構(gòu)提供流動性支持。加快發(fā)展以機(jī)構(gòu)投資者為主體的銀行間債券市場，為積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策的實施提供平臺。90 年代以來，中國加快了國際標(biāo)準(zhǔn)采用的速度，但中國采用國際標(biāo)準(zhǔn)的狀況仍很落后。二、 建立貿(mào)易壁壘預(yù)警機(jī)制。三、 使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。要實現(xiàn)市場的多元化，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)制訂制度，培養(yǎng)人才，同時應(yīng)針對不同地區(qū)的市場情況，因地制宜的制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略和實施計劃，開發(fā)美、日、歐以外的市場，提高中國在這些市場的占有率。五、 服務(wù)貿(mào)易品牌的打造。消費對GDP增長的拉動作用越來越明顯，但長期以來在實踐中常常是“重投資、重出口、輕消費。從世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律看，消費是拉動經(jīng)濟(jì)增長的最終動力，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率一般應(yīng)為80%左右。出口商品價格上升，出口更加困難；失業(yè)率將上升；農(nóng)業(yè)受到嚴(yán)重沖擊；勞動力價格上漲；貧富差距越來越大。防止其他負(fù)面因素的抵消作用我們在花大力氣擴(kuò)大內(nèi)需的同時，決不要忽視人口增長，貪污腐敗，突發(fā)性災(zāi)難、災(zāi)害，鋪張浪費等對經(jīng)濟(jì)增長的抵消作用?？傊?，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，是個宏觀工程，應(yīng)發(fā)揮好各方面的積極因素，擺平各方面的不利因素，才能真正為經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展松綁，才能真正提高生活水平，實現(xiàn)和諧發(fā)展。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的時候，正是結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級提供了機(jī)遇，應(yīng)對金融危機(jī)更要從戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)出發(fā)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。政府應(yīng)該不斷增加財政投入，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，鼓勵農(nóng)民調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，完善各種農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)的公共服務(wù)能力建設(shè)。加快推進(jìn)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，堅持市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向。第五 推動工業(yè)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)實施節(jié)能減排，進(jìn)一步提高企業(yè)在成本上的競爭力已成為企業(yè)普遍關(guān)注的問題。為此，企業(yè)要成立各級領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的工作體制，確實把“節(jié)能減排”工作當(dāng)作一項艱巨的經(jīng)濟(jì)任務(wù)和重要的政治任務(wù)來完成。節(jié)能減排目標(biāo)的制定不能保守，也不能冒進(jìn)。健全完善以指標(biāo)考核為基礎(chǔ)的考核獎罰管理體系，包括能耗、減排指標(biāo)的下達(dá)、分解、落實制度，以及能耗、減排指標(biāo)考核獎懲制度，能耗、減排指標(biāo)承包制度等。并將污染減排任務(wù)的完成情況作為評先、評優(yōu)的重要考核內(nèi)容，實行一票否決。加速企業(yè)自主創(chuàng)新的應(yīng)對之策中企業(yè)自主創(chuàng)新是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到濟(jì)、政治、科技、文化等社會生活的各個領(lǐng)域。企業(yè)要把提升自主創(chuàng)新能力擺在更加突出的置，把創(chuàng)新作為自己的立身之本和自覺行動，增強(qiáng)主意識，發(fā)揮主體作用，擺脫創(chuàng)業(yè)時期的“機(jī)會經(jīng)營”模，克服“小富即安”和無所作為的思想。尤其是在國際金融危機(jī)迎面撲來，企業(yè)要順應(yīng)大勢，著眼長遠(yuǎn)，視調(diào)整為機(jī)遇，變壓力動力，冷靜思考，果斷決策，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，著力型創(chuàng)新，在經(jīng)營方向調(diào)整、產(chǎn)品升級換等環(huán)節(jié)上狠下功夫，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，為企業(yè)的未發(fā)展創(chuàng)造條件。金融業(yè)是高風(fēng)險的行業(yè)，管理部門要求信貸人員貸款100%收回，實現(xiàn)零風(fēng)險這是不現(xiàn)實的問題，要解決信貸人員懼貸的問題，必須從解決這一核心問題上下功夫，實現(xiàn)貸款責(zé)任追究制度與信貸激勵機(jī)制的有機(jī)結(jié)合，對信貸人員每年下達(dá)貸款覆蓋面、農(nóng)戶貸款數(shù)、小外貿(mào)企業(yè)貸款數(shù)和貸款增加額等考核指標(biāo)，把任務(wù)完成情況與業(yè)績進(jìn)行掛鉤。這樣可有效解決擔(dān)保難的問題，也有利于信用觀念的樹立和保證信貸資金的安全。此外，由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)行業(yè)，國家要高度重視農(nóng)業(yè)的保險工作，采用政策引導(dǎo)、國家扶持、企業(yè)適當(dāng)出資的辦法，出臺具體的農(nóng)業(yè)保險的措施，將農(nóng)業(yè)保險工作納入農(nóng)村政策的扶持體系，將受災(zāi)企業(yè)、農(nóng)戶的財政補(bǔ)貼改為生產(chǎn)自救性的保險補(bǔ)貼，充分發(fā)揮保險在保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活方面的穩(wěn)定器作用。其次，出口企業(yè)應(yīng)該完善自身的出口貨款風(fēng)險控制制度。出口企業(yè)還可以利用商業(yè)銀行所提供的“保理”和“福費廷”等業(yè)務(wù)，將出口企業(yè)所承擔(dān)的出口貨款收回風(fēng)險，轉(zhuǎn)而由商業(yè)銀行來承擔(dān)。根據(jù)外貿(mào)企業(yè)出口市場分布狀況，并且結(jié)合各個市場需求的特點，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)針對不同國家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口策略，逐步實現(xiàn)以新興市場為重點、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場合理分布的市場結(jié)構(gòu)。穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場亞洲尤其是東南亞市場在我國外貿(mào)企業(yè)出口中占據(jù)舉足輕重的地位，香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國最重要的轉(zhuǎn)口市場。我國擴(kuò)大對發(fā)展中國家市場出口具有一定優(yōu)勢，因為我國外貿(mào)企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國家的消費水平。我國開拓這一市場的有利條件是，一方面獨聯(lián)體不少國家與我國相鄰，發(fā)展雙邊經(jīng)貿(mào)往來有著地理、交通上的便利。外貿(mào)企業(yè)通常用的推廣模式有B2B商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)黃頁，EMAIL營銷，目錄推廣，交易會。內(nèi)銷產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，要獲得較高的行業(yè)利潤，要影響終端消費者，要對渠道商產(chǎn)生吸引力，就只有做好自己的品牌，堅定地走品牌發(fā)展之路。事實上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費大錢來做廣告，更多的是在品牌文化層面的傳播。外貿(mào)企業(yè)屬于訂單型生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)通常是以銷定產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂單的量來安排生產(chǎn)。對于產(chǎn)品線的規(guī)劃，要從三個層面展開：　　　　　 ?！　　?。(中譯本)[M].北京:中國發(fā)展出版社,2000畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個課題，為本人日后從事計算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護(hù)。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師劉望蜀老師、和研究生助教吳子儀老師。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去。其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。　　 參考文獻(xiàn)[1]樊綱,關(guān)志雄,:貿(mào)易品的技術(shù)分布[J].經(jīng)濟(jì)研究,2006,(8)[2][J].經(jīng)濟(jì)研究,2007,(7)[3]“中國制造”的實力[J].國際經(jīng)濟(jì)評論,2002,(78)[4][J].現(xiàn)代財經(jīng),2006,(8)[5][美]萊斯特　　　 。也正因為如此，很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷時，對于銷售不好都?xì)w結(jié)為“產(chǎn)品不好，數(shù)量不足”等，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，原來適合國外市場產(chǎn)品，未必適合國內(nèi)銷售。適合中小企業(yè)低成本的品牌傳播的方式包括很多：新聞、軟文、低成本的售點廣告、連鎖類的店面?zhèn)鞑?、促銷活動、公關(guān)推廣活動等。如何選擇和開發(fā)營銷渠道也是企業(yè)最頭痛的問題，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，在渠道建設(shè)方面應(yīng)注意渠道多樣化和做好樣板市場。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需的最終落腳點在自主品牌的支撐，在行業(yè)品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場消費的附加值與利潤，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長遠(yuǎn)之路。在金融危機(jī)發(fā)生之后,國家采取了一系列刺激經(jīng)濟(jì)的政策,以提高居民收入和擴(kuò)大內(nèi)需為目的,來消除金融危機(jī)對中國產(chǎn)生的不利影響。因此，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好市場調(diào)研，針對市場需要，組織適銷對路產(chǎn)品出口。開拓非洲、拉美發(fā)展中國家市場發(fā)展中國家和地區(qū)，整體上是一個很有潛力的大市場。深度開發(fā)發(fā)達(dá)國家傳統(tǒng)出口市場發(fā)達(dá)國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費水平，市場容量大，購買力強(qiáng)，因而是我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的主銷市場。從目前來看，中國對美國出口金額增速下降最為明顯，對歐盟日本次之，而對拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響較小。最后，出口企業(yè)應(yīng)該利用金融機(jī)構(gòu)所推出的相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，來降低出口貨款回收風(fēng)險。首先，出口企業(yè)應(yīng)該重視對進(jìn)口商資信的采集和評估。三、建立和完善小外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制建設(shè)，提高抗風(fēng)險能力。二、積極推行聯(lián)保等貸款形式，有效解決抵押難的問題。要解決“貸款難”與“難貸款”的問題，農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該從源頭上和管理體制上下功夫。我國大部分企還達(dá)不到1%的水平。增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動力和能力從這次金融危機(jī)中企業(yè)受到的影響程度可以看出，加工制造低端環(huán)節(jié)的“車間型”企業(yè)受到?jīng)_擊最大，其次是研發(fā)創(chuàng)新能力弱、缺乏自主品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的制業(yè)企業(yè)，具有自主品牌、研發(fā)能力和初步建立起營銷絡(luò)的營銷型企業(yè)受到的沖擊相對較小。加速企業(yè)自主創(chuàng)新，既需要企業(yè)長期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。把節(jié)能指標(biāo)完成情況納入到企業(yè)管理人員職責(zé)中，作為個人業(yè)績考核的重要內(nèi)容。強(qiáng)化節(jié)能減排管理考核。為節(jié)能減排工作的順利開展提供有力的組織保證。完善能源市場制度、排污權(quán)交易市場制度、節(jié)能減排技術(shù)服務(wù)市場制度，不僅可為全面提升我國企業(yè)節(jié)能減排水平提供所需的制度保障，也對實現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)社會又好又快地發(fā)展，促進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)具有重要的理論和現(xiàn)實意義。推廣應(yīng)用節(jié)能