【文章內(nèi)容簡介】 屋面防水系統(tǒng)則可提供 20 年的保證。 石油化學(xué)工業(yè)的發(fā)展為研究各種新型防水材料提供了基礎(chǔ)，自 20 世紀(jì) 80咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 6 年代以來，隨著我國基本建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，建筑防水材料得到了迅速發(fā)展。 （ 1）改性瀝青防水卷材 20xx 年左右，先后 11個(gè)企業(yè)分別從奧地利、意大利、美國、西班牙引進(jìn)不同類型、不同規(guī)模改性瀝青卷材生產(chǎn)線共 16 條。 4 個(gè)企業(yè)從日本引進(jìn)冷喂料擠出成型連續(xù)硫化三元乙丙卷材（ EPDM）生產(chǎn)線共 4 條， 2 個(gè)企業(yè)分別從英國、法國引進(jìn)密封材料生產(chǎn)線 2條，與此同時(shí)也借鑒發(fā)達(dá)國家先進(jìn)技術(shù)自主研發(fā)。防水材料的品種不斷增加，能力顯著增加，徹底改變了防水材料的落后面貌。進(jìn)入21 世紀(jì)雖然自主創(chuàng)新已成為主流，但歐洲的 PVC 技術(shù)、美國單組分聚氨酯涂料技術(shù)和三元乙丙系統(tǒng)配套膠粘劑生產(chǎn)技術(shù)通過合資引入中國。 20xx 年 XX引進(jìn)了美國阿迪公司具當(dāng)代最先進(jìn)水平的改性瀝青卷材生產(chǎn)線。此后，高性能道橋、鐵路橋梁、種植屋面改性瀝青卷材，高性能聚氨酯涂料，丙烯酸涂料、自粘型改性瀝青卷材等新型防水材料及配套技術(shù)相繼問世并迅速被市場認(rèn)可。 20xx年，中國建筑防水協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)全國 SBS/APP 改性瀝青防水卷材產(chǎn)量為 37252 萬平方米，較 20xx 年增長 23252 萬平方米，年復(fù)合增長 %，市場占有率也穩(wěn)步提升，由 20xx 年的 22%上升到 20xx 年的 %。 (協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)際市場容量為此 10 倍左右 ) （ 2）自粘卷材 自粘卷材市場仍然活躍，特別是國家標(biāo)準(zhǔn)《濕鋪 /預(yù)鋪防水卷材》出臺(tái)以來，對(duì)自粘卷材市場起到促進(jìn)和規(guī)范的作用。 20xx 年，中國建筑防水協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)全國自粘卷材產(chǎn)量為 20330 萬平方米，較 20xx 年增長 18130 萬平方米，增長了 9倍，年復(fù)合增長率 %。市場占有率也由 20xx年的 %上升到 20xx年的 %，增長速度迅猛。 （ 3）建筑防水涂料 建筑防水涂料主要包括聚氨酯（聚脲）、丙烯酸酯防水涂料和聚合物水泥涂料等高分子涂料、瀝青基涂料和剛性涂料等系列產(chǎn)品。目前，我國重點(diǎn)推廣應(yīng)用聚氨酯（聚脲）、丙烯酸 酯防水涂料和聚合物水泥涂料等產(chǎn)品。防水涂料應(yīng)用量明顯增加，主要增長市場為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和室內(nèi)防水裝飾裝修市場。 20xx咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 7 年，中國建筑防水協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)全國防水涂料產(chǎn)量為 32432 萬平方米（折合后），較20xx 年增長 22932 萬平方米，年復(fù)合增長率 %。市場占有率也由 20xx 年的15%上升到 20xx 年的 %，增長速度較快。 （ 4）限制類防水材料 限制類防水材料主要包括瀝青油氈及瀝青復(fù)合胎卷材市場繼續(xù)萎縮，產(chǎn)量下降。如中國建筑防水協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的瀝青油氈類防水卷材產(chǎn)量從 20xx 年的 25500 萬平方米下降到 20xx 年的 12912 平方米，年復(fù)合下降 %。市場占有率也由 20xx年的 %下降到 %，但仍占有較大份額。 （ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品： XX 現(xiàn)有的 SBS/APP 改性瀝青防水卷材以及道橋、高速鐵路SBS/APP 卷材、阻根卷材等超高性能的專用改性瀝青防水卷材，高質(zhì)量自粘型改性瀝青卷材、聚氨酯以及丙烯酯、聚合物水泥涂料等產(chǎn)品均為國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策重點(diǎn)推廣和應(yīng)用主流產(chǎn)品。如前所述雨虹牌已在國內(nèi)外馳名，“雨虹”完善的系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)和施工服務(wù)等為“雨虹”防水市場的擴(kuò)大提供了條件，銷售量呈快速增長。 （ 2）創(chuàng)新產(chǎn)品市場前景樂觀?！笆濉逼陂g XX 將進(jìn)一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度，圍繞建筑及延伸領(lǐng)域的市場需求，開發(fā)“十二五”重點(diǎn)推廣的高密度聚乙烯預(yù)鋪式高分子防水卷材、熱塑性彈性體高分子防水卷材（ TPO）以及地鐵隧道廣泛應(yīng)用的塑料防水 板。計(jì)劃開發(fā)的外墻保溫體系材料以及高檔聚氨酯涂料、隔熱反光涂料和卷材，特種工程用剛性防水材料以及混凝土保護(hù)及外加劑材料等，均屬國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新將使雨虹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，完善的產(chǎn)品體系覆蓋了建筑及延伸的所有建設(shè)領(lǐng)域。 （ 3）雨虹作為防水行業(yè)首家上市企業(yè)，在整個(gè)防水材料市場上具有一定的占有率。尤其是大型公共建筑領(lǐng)域，與國內(nèi)多家大型建筑施工企業(yè)有著良好的合作關(guān)系。根據(jù)防水行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)計(jì)算， XX 產(chǎn)品銷量已經(jīng)連續(xù) 8 年行業(yè)第一，并遙遙領(lǐng)先競爭對(duì)手， 20xx 年 XX 在防水行業(yè)的市場份額 為 %，較 20xx 年上升了 個(gè)百分點(diǎn)。 20xx 年 XX 的營業(yè)額比 20xx 年增長了約 20%，在防水市場份咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 8 額占 %。 咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 9 第三章產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司制定的“ XX20xx20xx 年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，并 結(jié)合目前的行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀， 確定了未來幾年市場 戰(zhàn)略：“ 立足本土、全球到達(dá)、由點(diǎn)到面、以攻為守、全局為先、無縫配合”， 并強(qiáng)調(diào) 以經(jīng)營市場作為企業(yè)發(fā)展、強(qiáng)大的根本指導(dǎo)原則，以市場為中心，配置企業(yè)一切資源。全面、深入、高水平、高起點(diǎn)地開拓、維護(hù)和服務(wù)客戶，切實(shí)提高客戶的滿意度和忠誠度。 主要包括： （ 1）穩(wěn)固 、提高 北京、上海市場優(yōu)勢 ，穩(wěn)固本土市場占有率，切實(shí)提高市場占有率。 XX 公司防水材料目前在北京市場、上海市場、 唐山 市場、廣東市場的重點(diǎn)工程應(yīng)用中占據(jù)了優(yōu)勢地位，保持著較高的市場美譽(yù)度。尤其是北京市場，市場占有率持續(xù)提高 ， 20xx 年北京市場占有率約為 26%。隨 著品牌美譽(yù)度在四個(gè)本土市場的持續(xù)強(qiáng)化，市場占有率亦將得到持續(xù)穩(wěn)固和提高。公司謀求將重點(diǎn)工程領(lǐng)域形成的品牌優(yōu)勢向民用建筑市場進(jìn)行轉(zhuǎn)化，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的科普教育和品牌宣傳力度，大力發(fā)展家裝建材零售市場業(yè)務(wù)，加大普通工民建市場和建筑 維修市場的開發(fā)力度，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高整體服務(wù)水平，進(jìn)一步鞏固公司在該區(qū)域市場的優(yōu)勢，提高當(dāng)?shù)氐氖袌黾卸??？傮w上，公司將本土市場作為品牌發(fā)展的根據(jù)地，利用本土市場的區(qū)位優(yōu)勢和品牌輻射能力，形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)周邊區(qū)域的市場增長，由點(diǎn)到面，滲透全國市場。 （ 2）建設(shè)和完善渠 道市場， 構(gòu)建全國市場銷售網(wǎng)絡(luò) 公司目前在全國市場開發(fā)了 10000 多個(gè)建材分銷零售網(wǎng)點(diǎn)，工程渠道一級(jí)經(jīng)銷商 1000 多家，公司除臺(tái)灣、香港、澳門以外的全國 31個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，配置了工程渠道經(jīng)銷商和零售渠道經(jīng)銷商銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 近年來，工程渠道和零售渠道兩個(gè)渠道市場業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，兩個(gè)渠道市場與重點(diǎn)工程、本土市場形成了三分天下的局面，大大改善了公司的銷售結(jié)構(gòu)。渠道市場的強(qiáng)勁增長，意味著公司品牌在終端市場的影響力進(jìn)一 步得到了強(qiáng)化，同時(shí)也表明了公司由局部區(qū)域市場向全國市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略取得了成功，渠道 市場咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 10 形成了保持公司未來穩(wěn)定快速增長的基礎(chǔ)。 持續(xù)建設(shè)和完善分銷、經(jīng)銷渠道市場在公司六年戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)了非常重要的比重，公司將在銷售資源的配置計(jì)劃中對(duì)兩個(gè)渠道進(jìn)行了重點(diǎn)傾斜，根據(jù)每一階段的銷售任務(wù)提前配置銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和市場推廣資源，以加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場的銷售服務(wù)能力，提高當(dāng)?shù)氐氖袌鲋取? 公司將整合當(dāng)?shù)胤咒N商和經(jīng)銷商資源，持續(xù)提高全國市場的廣告投入比例，規(guī)劃建設(shè)統(tǒng)一的 VI 形象，打造第一品牌形象，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度；加強(qiáng)對(duì)分銷商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，傳播 XX 企業(yè)文化和經(jīng)營理念，提高渠道團(tuán)隊(duì)的凝聚力和經(jīng)營水平；強(qiáng)化技術(shù)輸出和系統(tǒng)保障能力，提高終端市場的競爭能力、服務(wù)水平和贏利能力。 公司計(jì)劃通過上述措施，搶占終端市場，保持渠道市場的快速擴(kuò)張，促進(jìn)公司整體銷售的穩(wěn)定快速增長，充分釋放行業(yè)第一品牌的價(jià)值，確保品牌發(fā)展的長治久安。 (3)保持在重點(diǎn)工程、重 大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目 市場的優(yōu)勢地位。 公司自成立以來，在國家儲(chǔ)備庫、奧運(yùn)工程、世博會(huì)工程、高鐵工程、軌道交通、機(jī)場建設(shè)等一些重點(diǎn)工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目市場領(lǐng)域，憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)和系統(tǒng)實(shí)施能力，一直保持著優(yōu)勢地 位。重點(diǎn)工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目對(duì)防水工程質(zhì)量和應(yīng)用技術(shù)要求高，在該領(lǐng)域持續(xù)保持優(yōu)勢，不僅是提升公司業(yè)績和市場份額的需要，也是公司技術(shù)創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力所在。 公司技術(shù)中心于 20xx 年通過國家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部等五部委聯(lián)合認(rèn)定，成為了建筑防水行業(yè)唯一一家“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，進(jìn)一步夯實(shí)了技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，鞏固了技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，并形成了與國外先進(jìn)技術(shù)相抗衡基礎(chǔ)。 公司此前針對(duì)奧運(yùn)工程、高鐵建設(shè)開發(fā)的系列新產(chǎn)品和機(jī)械化應(yīng)用技術(shù)，分別被認(rèn)定為具備國際先進(jìn)水平或國內(nèi)領(lǐng)先水平，目前均已形成該領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)。未 來六年內(nèi)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，針對(duì)系列重點(diǎn)工程專業(yè)細(xì)分市場，創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，鞏固和擴(kuò)大在重點(diǎn)工程和重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。 在確保技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的前提下，公司還成立了高鐵業(yè)務(wù)部、軌道交通業(yè)務(wù)部、水利水電業(yè)務(wù)部、地礦業(yè)務(wù)部、外加劑推廣部、 TPO 事業(yè)部、自粘膠膜事業(yè)部等咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 11 專門的銷售部門，因地制宜，配置了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)開發(fā)這此細(xì)分市場，重點(diǎn)推廣先進(jìn)的新產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，在提高市場份額的同時(shí)，使這些部門成為推廣先進(jìn)技術(shù)的排頭兵和示范團(tuán)，促進(jìn)公司的技術(shù)升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)整體的產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步。 （ 4）大力發(fā)展集團(tuán)采購業(yè)務(wù) 中國建筑行業(yè)近二十年的高速發(fā)展過程中，隨著終端消費(fèi)者對(duì)建筑質(zhì)量的要求越來越高，以及對(duì)建筑防水專業(yè)認(rèn)知能力的不斷提高，中間開發(fā)商和建筑商的品牌意識(shí)和質(zhì)量要求也有了很大的提高，因而對(duì)優(yōu)質(zhì)防水材料的需求也逐年提高，使一些品牌開發(fā)商、建筑施工方與 XX 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合從而達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議或集團(tuán)采購協(xié)議成為可能，這模式是公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的另一個(gè)重要途徑。目前，公司已與萬科、 保利、華潤、龍湖、 金地、大華、中體奧園、華遠(yuǎn)、天鴻多家大中型房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成了集團(tuán)采購協(xié)議，并與中建、北京建工、中鐵等建筑商形成了長期合作，建筑裝修領(lǐng)域公司與龍發(fā)、元洲、業(yè)之峰、今朝等知名裝飾公司達(dá)成了長期供貨協(xié)議。 公司成立了專門的戰(zhàn)略合作部，推進(jìn)集團(tuán)采購業(yè)務(wù)，配置了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為大型集團(tuán)采購合作伙伴提供定制的個(gè)性化服務(wù)。 （ 5）逐步謀求海外市場 業(yè)務(wù) 公司品牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，具備了一定的國際市場知名度，具備了發(fā)展海外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。近年來，公司進(jìn)步擴(kuò)充了海外事業(yè)部的編制，加強(qiáng)了海外專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的配置，成立了以國際貿(mào)易為主的海外 業(yè)務(wù)部，以跟進(jìn)海外工程項(xiàng)目為主的海外工程業(yè)務(wù)部，有序推進(jìn)海外市場拓展工作。公司還在市場部配置了專門的海外市場研究團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)海外市場需求的研究和市場推廣工作。在非洲安哥拉和利比亞派駐了常駐人員，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卦üこ添?xiàng)目的服務(wù)和新業(yè)務(wù)的拓展。在公司國內(nèi)市場定快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司計(jì)劃持續(xù)加強(qiáng)對(duì)海外市場的研究和拓展力度，最終使海外市場的發(fā)展成為公司業(yè)績成長的一個(gè)新增長點(diǎn)。 競爭能力分析 提高工藝裝備水平 引進(jìn)國外最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝裝備，關(guān)鍵設(shè)備選用引進(jìn)設(shè)備，以提高防水材料的性價(jià)比為選購原則，以生產(chǎn)裝備水平達(dá)到國內(nèi)外同行領(lǐng)先為選購目標(biāo)。咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 12 使該項(xiàng)目的技術(shù)裝備達(dá)到國際先進(jìn)水平。既可提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，也可以大大提高生產(chǎn)效率，降低單位產(chǎn)品成本。 目前在國內(nèi)的競爭對(duì)手真正上規(guī)模、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的廠家并不多，大多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營，市場比較分散的，能耗高，生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)企業(yè)居多。 因此，對(duì)于該投資項(xiàng)目來說，在投資方案中采取積極措施來打造技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢顯得尤為關(guān)鍵。 營造 價(jià)格比較優(yōu)勢 積極利用原有和繼續(xù)開發(fā)在供貨渠道、與主要供應(yīng)商聯(lián)手技術(shù)開發(fā)等優(yōu)勢，以及先進(jìn)工藝設(shè)備生產(chǎn)效率高的特點(diǎn)，把握原材料市場的價(jià)格變動(dòng)情況，建立起反應(yīng)靈敏的價(jià)格購銷體系。無論原料還是包裝材料都實(shí)行比質(zhì)比價(jià)購銷，充分利用原料和產(chǎn)品購銷方面的優(yōu)勢，嚴(yán)格控制“兩頭價(jià)格”即原料進(jìn)廠價(jià)格和產(chǎn)品出廠價(jià)格，積極營造企業(yè)的價(jià)格比較優(yōu) 勢的策略。 打造人力資源優(yōu)勢 人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)是人力資源的重要內(nèi)容。北京 XX 將進(jìn)一步打造人力資源優(yōu)勢，發(fā)揮集團(tuán)公司一貫重視人力資 源的傳統(tǒng)，積極開發(fā)運(yùn)用和下好人力資源這盤棋。具體來說，就是充分發(fā)揮技術(shù)和銷售人才的作用，組織和培養(yǎng)好研發(fā)和營銷兩支團(tuán)隊(duì)。 XX 公司擁有一支高效、精干的管理及技術(shù)人才隊(duì)伍可以支持該項(xiàng)目的人力資源規(guī)劃。 在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行目標(biāo)管理制度，在分配制度上實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，正確的引導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)，積極鼓勵(lì)為企業(yè)作貢獻(xiàn)，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性持續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)下去。 咸陽東方雨虹 年產(chǎn) 20xx 萬平方米防水卷材及 4 萬噸防水涂料項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 13 第四章擬選廠址方案 擬選廠址 該項(xiàng)目擬建在陜西咸陽禮泉 中小企業(yè)孵化園 。 禮泉