【文章內(nèi)容簡介】 索了一整套成熟的生產(chǎn)技術，在生產(chǎn)經(jīng)營管理中嚴格按照 “毛竹林豐產(chǎn)技術 ”（ LY105992）以及環(huán)保規(guī)程、技術規(guī)定、管理細則操作，確保毛竹豐產(chǎn)林生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量。 從而確保了毛 xix 竹原料林建設，為毛竹加工企業(yè)生產(chǎn)提供了原材料的保障條件。 （ 2） 建設與生產(chǎn)技術保障 竹制品 集團 有限公司 創(chuàng)建于1993 年，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司 具備 了一定的管理與技術基礎 條件 ，培養(yǎng)了一批專業(yè)管理與技術人員隊伍 。特別是毛竹 加工 生產(chǎn)技術投入 方面， 使企 業(yè)贏得產(chǎn)品技術開發(fā)的先機，最終為企業(yè)的發(fā)展提供了 動力。 集團總資產(chǎn)達 7000 多萬元、占地面積 130000 平方米、員工 3000余人、高級管理人員 41 人、中高級技術人員 47 人、市場銷售人員 100余人。 2021 年完成銷售收入 7900 多萬元，出口 700 萬元。旗下有六個公司 ， 分 別 建 立 在 國 家 最 新 評 定 的 三 十 大 “ 毛 竹 之 鄉(xiāng) ” 美 譽 的、 安福、湖南綏寧、廣西興安等地。 公司占領了較為 豐富的竹材資源，擁有引領世界先進水平的成品生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力 可達 100 多萬平方米。 竹制品集團有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會竹材專業(yè)委員會副理事長單位、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務理事單位、 省竹產(chǎn)協(xié)會會長單位、 省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。 2021 年“通貴”牌竹地板在同行業(yè)率先通過ISO14024 環(huán)境標志認證及 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品獲得省重點保護產(chǎn)品、 省名牌產(chǎn)品，“通貴”牌被認定為 省著名商標、全國竹地板雙十佳品牌，企業(yè)從 2021 年連續(xù)六年被評為 省先進私營企業(yè)。 竹制品集團有限公司完全具備了 xx 建設好項目的基礎條件和整合各種竹資源的條件，項目建設的技術和生產(chǎn)條件良好。 主要障礙因素及解決方案 企業(yè)技術開發(fā)和技術管理工作存在著滯后的現(xiàn)象，引進和本企業(yè)研發(fā) 竹地板 加工 生產(chǎn)技術未能全面地應用到 竹地板生產(chǎn)的 實踐中，影響企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術水平的不斷提高。鑒于上述情況，項目建設方面著 力解決技術開發(fā)管理力度的問題：一、在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，建立企業(yè)技術改造基金的提取，每年在產(chǎn)品銷售收入中提取 3 至 5%作為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和 技術 裝備的更新資金，積極 向上爭取國家財政的資金支持，盡早把企業(yè)研發(fā)出來技術應用到 竹地板建設項目中，引導企業(yè) 走向 竹地板 規(guī)?；?jīng)營 之路 。二、企業(yè)在 做好項目建設的基礎上，注重加強企業(yè)內(nèi)部的技術 研發(fā)和技術管理工作，制定產(chǎn)品技術管理制度和規(guī)章，從企業(yè)內(nèi)部體制和機制上解決這方面的問題；建立企業(yè)技術研發(fā)獎勵制度，對企業(yè)技術開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新有貢獻的人給予一定的物質(zhì)獎勵，在產(chǎn)品技術開發(fā)上發(fā)揮 廣大職工的積極性。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，建筑業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國家制定的“九五”計劃和 2021 年發(fā)展目標中，國家計劃每年新建并竣工的城市住宅就達 2 億多平方米，據(jù)國家建設部 xxi 預計今年的城鎮(zhèn)建設為 億平方米，從而帶動了室內(nèi)裝修業(yè)大發(fā)展，木地板、竹木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也得以發(fā)展。這就給我國的木地板、竹木地板和高檔竹樓梯帶來了良好的市場前景和機遇。諸多因素的合力，構成了我國裝飾裝修業(yè)迅速 發(fā)展， 2021年全國木地板年產(chǎn)量已突破 2 億平方米大關，預計今后每年還將以20%左右的速度快速增長；每年消耗原木 1000 萬立方米，約占全國工業(yè)用材中的 49%，到 2021 年將達到 1550 萬立方米。但我國森林資源非常短缺，據(jù)全國第五次森林資源清查表明，到 1998 年，我國僅有森林 萬公頃 ,人均只為世界人均水平的 12%；木材蓄積量 億立方米 ,人均不足 10 立方米 ,為世界 5%，是世界上進口木材最多的國家， 2021 年我國用于木材進口的外匯已達 106 億美元，并且每年以 19%的速度在遞增；目前我國木材的 年需求量為 億立方米 ,而國內(nèi)的木材供應量僅為 1 億立方米左右 ,缺口很大。用于造紙、建筑及裝飾和家具的木材缺口更大，到 2021 年我國上述行業(yè)的木材總需量為 億立方米 ,缺口 億立方米。隨隨著全球森林資源的減少，木材出口國環(huán)保意識的加強以及對木材出口的控制，木材資源將受到一定程度的限制，加之在 全球范圍內(nèi)木材市場 實行 認證制度，國際木材市場調(diào)劑量將越來越小，進口木材價格也將更為苛刻，國家經(jīng)常性外匯支出難以承 受；價格上升幅度也比較大， 2021年的木材價格上漲了 20%左右，因此生產(chǎn)企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品結構，尋 找新的替代資源，鼓勵發(fā)展新的代產(chǎn)品。 竹子 3~4 年就可成材，且砍伐后還可再生，對于環(huán)境惡化、天然 xxii 林存量甚低的我國來說，不失為一種優(yōu)質(zhì)的替代材料，而且在粘接上使用特種膠，避免了甲醛對人體的危害，有益于人體健康 ， 而 竹 地板具由于原料充足、低廉，在全球木材資源缺乏的前提下，將成為未來家具的新寵。據(jù)有關專家指出：竹制 地板 由于原料充足、低廉，再加上精心的設計，在全球木材資源缺乏的前提下 及天然林保護 禁伐政策 ， 竹 地板 將 會 成為未來 建筑裝飾行業(yè) 的新寵。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 豐富毛竹資源和優(yōu)良 的竹 材 品質(zhì) 竹子是常綠淺根性植物，是世界上生長最快的植物。有節(jié)中空，剛柔相濟；非草非木，似草似木，生長周期短，再生能力強，可年年砍伐，而不破壞生態(tài)環(huán)境平衡；竹材的許多力學和物理性質(zhì)優(yōu)于木材，質(zhì)地堅實，極具韌性、抗拉性、抗壓性可與鋼材、水泥相媲美，是植物家族中的一大類群。我國的竹子資源豐富，是世界上竹類資源最豐富的國家，竹林種類，面積積蓄量均居世界之首，素有 “竹子王國 ”之稱。 竹子生長面積達到 700 萬頃，居世界首位；我國竹子 有 40 多屬500 多種， 占世界竹子品種的三分之一以上。和木材相比，竹子有一個十分顯著的特點 ：生長周期短得多，樹苗長成大樹，一般需要 20年甚至 50 年，而竹子從破土到長到十多米高只需要 60 天， 竹子 3~4年就可成材，且砍伐后還可再生 。所以只要進行合理的開發(fā)利用。竹業(yè)資源可以說是一個取之不盡的巨大寶藏。 與竹子相對而言的樹木，我國實施天然林保護禁伐政策后，硬闊葉 木材 的數(shù)量急劇減少， 且 國家的 “十五 ”攻關項目以及 “863”高新技術項目中都已將竹材的加工利 xxiii 用列為主要的科研項目；所以 利用毛竹資源 開發(fā) 地板 系列產(chǎn)品 是一項保持國有森林面積的好方法。 項目單位優(yōu)勢 竹制品集團有限公司，是我國竹地板行業(yè)集研發(fā)、生 產(chǎn)、銷售為一體， 引領行業(yè)潮流的集團化龍頭企業(yè)。“通貴”、“康盛”為 竹業(yè)集團的產(chǎn)品品牌。公司成立于 1993 年，集團總資產(chǎn)達 7000 多萬元、占地面積 130000平方米、員工 3000 余人、高級管理人員 41 人、中高級技術人員 47 人、市場銷售人員 100 余人。 2021 年完成銷售收入 7900 多萬元，出口 700 萬元。旗下有六個公司，分別建立在國家最新評定的三十大“毛竹之鄉(xiāng)”美譽的 、 安福、湖南綏寧、廣西興安等地。 公司占領了較為 豐富的竹材資源，擁有引領世界先進水平的成品生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力可達 100 多萬平方米。竹制品集團有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會竹材專業(yè)委員會副理事長單位、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務理事單位、省竹產(chǎn)協(xié)會會長單位、 省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。 2021 年“通貴”牌竹地板在同行業(yè)率先通過 ISO14024環(huán)境標志認證及 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品獲得 省重點保護產(chǎn)品、 省名牌產(chǎn)品，“通貴”牌被認定為省著名商標、全國竹地板雙十佳品牌。公司擁有龐大的營銷網(wǎng)絡、完善的市場管理、統(tǒng)一的專賣店設計、周到的售后服務等營銷體系。銷售網(wǎng)絡遍布全國五十多個大中城市。產(chǎn)品銷往歐美、日韓等 xxiv 二十多個國家和地區(qū)。在保持常規(guī)產(chǎn)品的同時，每年都有一到兩個專利新產(chǎn)品上市，以滿足不同地區(qū)不同客戶的需求。目前已有 5 項新產(chǎn)品獲得國家專利的授權。 營銷策略、方案、模式 公司將 全面 組建外銷營銷隊伍，不斷優(yōu)化銷售機制，在銷售體制和市場 拓展 上做到 準確定位 ，另外注重企業(yè)產(chǎn)品銷售隊伍建設的同時， 企業(yè)需加強 營銷 渠道的創(chuàng)新與管理。將以 “以產(chǎn)品為市場定位目標進行渠道選擇 ”為原則進行 營銷 渠道建設： 企業(yè)需 針對全國市場品牌渠道定位 —— 根據(jù)企業(yè)在各地的產(chǎn)品受眾，分別建立 專業(yè) 竹地板 賣場、專營店（大眾類型）、大眾化家具賣場； 企業(yè)需 針對全國市場品牌價值定位 —— 高檔次、高品質(zhì) 竹地板 產(chǎn)品低價位消費； 企業(yè)需 針對全國市場品牌滲透定位 —— 地區(qū) /縣 /市場。 渠道的 存在就是企業(yè)的根本利益，怎樣迅速讓渠道變成有價值的、乃至有利于多年的市場發(fā)展，除了對渠道要進行有效細分和合理定位、充分發(fā)揮 現(xiàn)有 渠道（如網(wǎng)絡銷售等）的互補性，并且能夠在渠道的延伸過程中具有高度靈活性之外，企業(yè)還需要在渠道的創(chuàng)新上把握好，尤其現(xiàn)在的 竹地板 渠道的運營應將市場操作通過 傳授消費者方式進行指導，達到對產(chǎn)品的品牌“以利潤求規(guī)?！?；認識與市場渠道定位， 竹地板 產(chǎn)品多以通路建設、終端推廣等形式運作，注重終端推廣，達到對產(chǎn)品的品牌“以規(guī)模求利潤”。 實現(xiàn)“產(chǎn)品 xxv 渠道 市場消化 優(yōu)化產(chǎn)品”的良性循環(huán)。 市場風 險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 竹地板 是一種新型生產(chǎn)技術和工藝的產(chǎn)品， 因此銷售價格比傳統(tǒng) 木地板 要 低 ， 價格低可能為消費者誤認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題； 且傳統(tǒng)的 木 在市場上已經(jīng)銷售了近二十年， 竹地板 要推出市場，并 被消費者接受 認同 需要時間， 如果 項目產(chǎn)品 不能在短時間內(nèi)被消費者所接受，就會滯后企業(yè)的市場開發(fā)，也會帶來銷售成本的增加。 2021 年年初原材料價格上漲導致生產(chǎn)成本提高，給企業(yè)發(fā)展帶來了不小的壓力。同時，國家實行新的勞動合同法，使得勞動力成本上升。 勞動力成本、國家土地占用稅的征收、燃油稅的征收等各 方面，都會增加企業(yè)的經(jīng)營成本。 竹地板 出口受到金融風暴的影響。出口訂單開始不確定。目前，不確定因素還在增大，外商訂貨的不確定性還在增多。加上國家貿(mào)易保護主義對行業(yè)產(chǎn)生不利影響，反傾銷、甲醛釋放標準問題，對中國的家具業(yè)都有一定的影響。 因此該項目的建設存在著一定的風險。 防范和降低風險的對策 每一家企業(yè)都有自己的工作和工作方法，形成企業(yè)的核心競爭力 ， 但是在當前的形勢下，企業(yè) 應該 有計劃有步驟地進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和產(chǎn)品結構調(diào)整。企業(yè)只有跟上工業(yè)化發(fā)展的步伐，才能實現(xiàn)到長足的發(fā)展 ： xxvi 項目建設的主 要風險 在于產(chǎn)品被市場接受的時間 ， 所以要防范和降 竹地板 項目建設的風險 就必須縮短 產(chǎn)品 與市場的磨合期，這就要求： 一、加大 竹地板產(chǎn)品 的宣傳力度，讓消費者認識 竹地板 與傳統(tǒng) 木地板 的區(qū)別，知曉 竹地板 的性價比 ，同時注重傳播途徑的選擇，降低企業(yè)的宣傳成本 ；二 、拓寬 竹地板 的銷售渠道， 實現(xiàn)銷售渠道的多元化，可提高網(wǎng)上購物、電話購物及電子函購的比例，以便及時供貨，消除滯后因素，讓顧客能方便快捷地拿到產(chǎn)品，同時建立和完善績效管理體系， 提高銷售人員的水平， 與顧客保持緊密的聯(lián)系，了解顧客意見和要求，打好營銷的組合拳 ；三、提高產(chǎn)品的售后服 務水平， 建立服務品質(zhì)標準， 讓已 購買 的顧客能放心使用，因為服務是質(zhì)量的延伸，只有先抓住服務，才能贏得大客戶，才能領先 樹立品牌形象， 提高產(chǎn)品的美譽度 和信任度 ； 四、加快 竹地板的生產(chǎn)技術更新，以期能降低生產(chǎn)成本從而規(guī)避風險。 盡管 2021 年的經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，但本家具項目的發(fā)展仍有很多機遇：一是國內(nèi)工業(yè)化、城市化的市場需求沒有變。目前，中國工業(yè)化、城市化的進程仍在加速。此前，國家又投入四萬億資金加強基礎設施建設，同時人們的需求也在增長，住宅改善、結婚用房、裝修改善三個方面是不變的，其次來自政府采購的需求也非常 大。此外，我國的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展比例同發(fā)達國家相比還比較低，仍存在很大的發(fā)展空間；二是產(chǎn)業(yè)基礎比較牢固的，本項目企業(yè)不僅有一批有頭腦的企業(yè)家隊伍，還有一套與國際接軌的先進理念，誕生了眾多享譽國內(nèi)甚至國外的品牌，企業(yè)具備了一定的抗風險能 xxvii 力；三是國家出臺大量政策扶持。國務院出臺了一個保輕工行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、輕紡工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的六項措施，先后兩次上調(diào)出口退稅，已經(jīng)調(diào)至 13%。以及發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的再投入，包括對農(nóng)業(yè)的投入，