【文章內(nèi)容簡介】 道和立足市場的關(guān)鍵之所在。 市場需求預(yù)測分析公司提出的《年產(chǎn)111萬平方米新型石木建筑材料生產(chǎn)線建設(shè)項目》，其產(chǎn)品主要是按照我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐逐年加大，房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，人們生活水平迅速提高，家庭裝修持續(xù)升溫，市場對裝修必用的建筑建材產(chǎn)品需求急劇增大等市場需求因素而開發(fā)生產(chǎn)的。據(jù)國家建設(shè)部門權(quán)威專家估算，2011年至2020年，我國城鎮(zhèn)新建住宅竣工面積將約達(dá)100億平方米，年均10億平方米，按可進(jìn)行地面裝飾面積占80%計算，年需求地板8億平方米；按10%的裝飾面積計算，年需求扣板1億平方米；按每40平方米建筑面積安裝一道門計算，年需求裝飾門2500萬道。按以上需求量計算，%、%%。再加上舊住宅房屋的更新裝飾需求和室外裝飾需求，項目提出的年產(chǎn)80萬平方米地板、10萬平方米扣板、6萬道石木門的銷售市場是有保障的。部分產(chǎn)品逐步推向東南亞和南亞等國家和地區(qū)，力爭五年以后50%的產(chǎn)品出口上述國際市場。 產(chǎn)品規(guī)模與銷售方案企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模代表生產(chǎn)力各要素在企業(yè)的聚集程度。生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案的確定，直接影響企業(yè)的生存發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益。本公司根據(jù)對市場分析、市場預(yù)測的結(jié)果以及市場的需求規(guī)模，進(jìn)行了不同產(chǎn)品方案或不同生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，以及公司的建設(shè)規(guī)模、設(shè)計能力、基地原料供應(yīng)、水電、運輸、投資、周轉(zhuǎn)等，結(jié)合自身和本地區(qū)綜合生產(chǎn)能力，確定生產(chǎn)規(guī)模及銷售方案。 產(chǎn)品規(guī)模公司該項目提出的年產(chǎn)111萬平方米新型建筑材料生產(chǎn)線建設(shè)項目，主要是針對國內(nèi)市場的需求，擬定年產(chǎn)石木地板80萬平方米，石木扣板10萬平方米，石木門6萬道折合21萬平方米。 產(chǎn)品銷售方案公司擬定的年產(chǎn)111萬平方米新型石木建筑材料，主要銷往西南地區(qū)市場和泛珠三角地區(qū)市場，部分產(chǎn)品逐步銷往東南亞、南亞等國際市場，并與經(jīng)銷商簽訂購銷協(xié)議，有多少產(chǎn)量訂購多少，直接在公司產(chǎn)地饈發(fā)貨。 經(jīng)營銷售戰(zhàn)略銷售是根據(jù)對實際和可能的市場特點進(jìn)行不斷觀察和分析而采取的一種戰(zhàn)略。然后通過一系列的營銷手段，根據(jù)公司的能力，訂立購銷合同，以銷定產(chǎn)，確定生產(chǎn)規(guī)模，出售產(chǎn)品，滿足用戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)。中國已正式加入世界貿(mào)易組織（WTO ) ，對社會主義計劃經(jīng)濟(jì)過度到市場經(jīng)濟(jì)的中國來說，入世后又成為新的出發(fā)點。作為私營企業(yè)這樣脆弱的小型企業(yè)，面對風(fēng)云變化、競爭激烈的國際國內(nèi)市場，應(yīng)積極采取應(yīng)對策略趨利避害，充分發(fā)揮其在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用。加入 WTO 后，意味著130 多個世界貿(mào)易成員國將對我國開放，我們必須改變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，實施優(yōu)勢戰(zhàn)略，變xx礦產(chǎn)資源優(yōu)勢為市場優(yōu)勢，樹立參與國際競爭、按國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法則維護(hù)自己的合法權(quán)益的觀念；樹立外向型市場經(jīng)營競爭、注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)素質(zhì)、尊重知識分子、人才利用的觀念；樹立依靠信息進(jìn)步?jīng)Q策、不斷創(chuàng)新的理念，強化科技和創(chuàng)新意識；樹立開放的現(xiàn)代意識、超前的服務(wù)理念、靈活的經(jīng)營頭腦、務(wù)實的思維模式，強化市場經(jīng)濟(jì)手段開發(fā)xx礦產(chǎn)優(yōu)勢資源。a、實施品牌戰(zhàn)略。充分利用新型石木建筑材料產(chǎn)品線條流暢、造型精美、色澤亮麗、時尚氣派、質(zhì)地細(xì)膩、外在裝修美與內(nèi)在氣質(zhì)美融為一體的特點，實施名、特、優(yōu)、新品牌戰(zhàn)略。充分利用自身小巧靈活的機制，把握好xx礦產(chǎn)資源優(yōu)勢和農(nóng)村勞動力充足的優(yōu)勢，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)在國內(nèi)國外市場的位置，選擇好市場規(guī)模小、品種少，又具有名、特、優(yōu)、新的產(chǎn)品開發(fā)。選擇大企業(yè)、實力強的企業(yè)不愿意涉足的空白領(lǐng)域，開發(fā)市場需求量大的產(chǎn)品，并將營銷網(wǎng)絡(luò)擴大，力爭在某一特定的市場縫隙中坐上頭把交椅，變品牌為名牌，用小產(chǎn)品創(chuàng)造大名牌，做出大文章。b、實施科技戰(zhàn)略。加入 WTO 后，我國具備并獲取國際信息的資格，這有利于消除發(fā)達(dá)國家對我國科學(xué)技術(shù)的封鎖，也有利于我們企業(yè)引進(jìn)國外高新實用技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，從而改變目前建筑裝飾產(chǎn)品制品科技含量低，附加值不高的被動局面。因此，該公司提出的新型石木建筑材料生產(chǎn)線建設(shè)項目，首先是注重生產(chǎn)與學(xué)習(xí)相結(jié)合，對幾年來存在的加工技術(shù)問題，采取邊生產(chǎn)總結(jié)邊積極加強與高校、科研院所“聯(lián)姻”，借助“外腦”來加速開發(fā)新型建筑裝飾產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的步伐，提高資源利用率，彌補自身人才缺乏、資金不足的缺陷。c、實施營銷戰(zhàn)略。加入 WTO 后，面對競爭激烈的國際國內(nèi)市場，該公司正確分析評價自身在市場中的份額，揚長避短，繼續(xù)加強與上海歆鑫塑膠有限公司多年來已建立的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時放眼世界，尋找在市場競爭中的突破口，進(jìn)行市場戰(zhàn)略創(chuàng)新。首先是實施營銷策略，根據(jù)新型石木建筑裝飾產(chǎn)品潛在的市場需求，確定目標(biāo)市場，制定適合自身發(fā)展的營銷策略，力爭小產(chǎn)品占領(lǐng)大市場。以自身產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量高的精品、品牌為動力，實施“小而名、小而精、小而特、小而優(yōu)、小而新”的名、精、特、優(yōu)、新經(jīng)營戰(zhàn)略。其次是實施營銷手段戰(zhàn)略，充分利用高速發(fā)展的信息網(wǎng)，采用貿(mào)易新手段，以適應(yīng)國際貿(mào)易中快捷的交易方式，提高自身的國際競爭力。再次是實施市場服務(wù)戰(zhàn)略，利用貼近消費者的優(yōu)勢，建立高效率、高素質(zhì)的營銷服務(wù)隊伍，以消費者的需求為出發(fā)點，從小處著手，占領(lǐng)大市場。 營銷模式a、更新經(jīng)營理念：采用現(xiàn)代管理理論及模式，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種資源配置，做到生產(chǎn)基地完善，產(chǎn)品規(guī)模落實，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品原料的質(zhì)量，降低成本，改進(jìn)服務(wù)，擴大營銷渠道，鞏固已占市場，尋找新市場，發(fā)掘和創(chuàng)造新的銷售方式。使企業(yè)真正發(fā)揮自身優(yōu)勢和強化加工、開拓市場的功能。b、注重品牌銷售：所有產(chǎn)品均采用統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一商標(biāo)。加工生產(chǎn)中高度樹立質(zhì)量意識和品牌意識，并爭取盡早取得綠色產(chǎn)品認(rèn)證，擴大品牌知名度，發(fā)揮品牌效應(yīng)。c、開辟直供銷售大戶：對建設(shè)規(guī)模大的房地產(chǎn)項目，企業(yè)直供所需產(chǎn)品，送貨上門。d、進(jìn)行廣告支持：通過報紙廣告、電視廣告、產(chǎn)品介紹、信息網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品促銷方式，大力宣傳新型石木建筑裝飾材料的優(yōu)良品質(zhì)，做到家喻戶曉，占領(lǐng)市場。e、實行定單銷售：對銷量較穩(wěn)定的合同戶實行定單銷售，企業(yè)可預(yù)先安排生產(chǎn)，有條不紊，避免突擊生產(chǎn)，發(fā)生質(zhì)量問題。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)量增大，產(chǎn)品的增多，銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要加強。銷售人員進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)以提高素質(zhì)，建立農(nóng)產(chǎn)品配送中心兼管全國銷售網(wǎng)絡(luò)，分步在各省省會及交通樞紐城市設(shè)立直銷網(wǎng)點，實行網(wǎng)上適時控制以銷定產(chǎn)。第六章 原料供應(yīng)項目生產(chǎn)的主要原料為天然碳酸鹽礦物，如方解石、大理石、白玉石、石灰石等。項目不設(shè)礦山開采內(nèi)容，因而不辦理礦山采礦許可手續(xù)。項目所需原料供應(yīng)，選擇某縣境內(nèi)石材加工生產(chǎn)企業(yè)和個體石材加工戶生產(chǎn)加工過程中所產(chǎn)生的廢渣、廢石粉、通過回收后作為項目主要原料供應(yīng)來源，充分體現(xiàn)變廢為寶，化害為利，實現(xiàn)社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益三者兼固的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。按照項目擬定產(chǎn)品方案，年產(chǎn)111萬平方米新型石木建筑裝飾材料，其中：石木地板80萬平方米，石木扣板10萬平方米，石木門6萬道折合21萬平方米。共需求碳酸鹽礦物11400噸，其中：石木地板需求8750噸，石木扣板需求350噸，石木門需求2300噸。據(jù)初步估算上述石材生產(chǎn)加工企業(yè)和個體加工戶年均產(chǎn)生的加工廢渣在20000噸以上，僅某縣城區(qū)域內(nèi)就在10000噸以上。待項目建成后，只需與上述石材加工企業(yè)和個體加工戶簽訂廢渣回收協(xié)議，完全或滿足項目所需原料供應(yīng)。另外，塑膠配料的供應(yīng)，xx州內(nèi)市場有現(xiàn)貨供應(yīng)，用量大時還可以直接從生產(chǎn)企業(yè)調(diào)供，有利降低生產(chǎn)成本。待企業(yè)投入生產(chǎn)運行正常后，再一條塑膠生產(chǎn)線滿足生產(chǎn)需求。第七章 項目建設(shè)方案 項目建設(shè)的任務(wù)和規(guī)模 項目建設(shè)的任務(wù)及目的通過本項目的建設(shè)，使某縣豐富的石材廢料廢渣得以充分利用，變廢為寶、化害為利，實現(xiàn)社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，最終實現(xiàn)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)、包裝、運輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)，在企業(yè)增效的同時，實現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、健康、低碳等社會效益。 新建規(guī)模年產(chǎn)新型石木建筑產(chǎn)品111萬m2。其中：a、年產(chǎn)石木地板：80萬m2b、年產(chǎn)石木扣板碎：10萬m2；c、年產(chǎn)石木門：21萬m2（6萬道）。 項目規(guī)劃及布局 項目規(guī)劃a. 嚴(yán)格執(zhí)行國家基本建設(shè)的方針、政策，節(jié)約用地，努力降低工程造價，節(jié)約投資。b. 在保證生產(chǎn)工藝流程要求的前提下，力求生產(chǎn)作業(yè)線順直短捷，避免往復(fù)運輸和作業(yè)線的交叉，布局整齊、美觀，有現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)的風(fēng)范，全部建筑物均采用標(biāo)準(zhǔn)廠房的要求建設(shè)。c. 總平面布置應(yīng)力求集中緊湊，同時滿足建筑防火和通風(fēng)、采光的要求，以節(jié)約用地，突出農(nóng)特產(chǎn)品文化的建設(shè)風(fēng)范。d. 根據(jù)工藝使用要求和生產(chǎn)性質(zhì)合理劃分廠區(qū)，根據(jù)地形、地質(zhì)、氣象等自然條件，因地制宜進(jìn)行布置。e. 考慮風(fēng)向、朝向，減少環(huán)境污染，將可能產(chǎn)生灰塵及有害氣體的車間，布置在廠區(qū)的邊緣地帶，并位于廠區(qū)的下風(fēng)向。f. 應(yīng)使廠區(qū)內(nèi)、外交通運輸相適應(yīng)，使全廠具有良好的交通運輸安全條件和衛(wèi)生防火條件，及旅游觀光、科研考察的合理布局。g. 建設(shè)場地內(nèi)地勢起伏，高差變化較大，南北向最寬處長約100米，東西長約200米。整個場地從東西向呈緩坡地形，場地高差在10米左右，需進(jìn)行場地平整方可進(jìn)行建設(shè)(詳見總平面圖)。 項目布局 a. 交通運輸以汽車為主要運輸工具，產(chǎn)品及原材料均為公路運輸，待鐵路通車后，部分產(chǎn)品改為鐵路運輸。全廠主要原材料、輔料及成品均為公路運輸，且以社會運輸力量為主，此次新建僅新增少量運輸設(shè)備。c. 廠區(qū)道路 主干道寬度為7m，次干道寬度為4m，路面為水泥混凝土路面。d. 總圖技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表71 總圖技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號名 稱單位指 標(biāo)備 注1占地面積m2200030畝2綠化面積m240003道路與廣場用地m270004建筑占地面積m289325總建筑面積m2104326建筑密度%7綠化率%208泊車位個13e. 總圖工程量表72 總 圖 工 程 量 表序號名 稱數(shù) 量單 位備 注1綠化面積4000m22道路及場地7000m2砼鋪砌3排水溝500M漿砌片石4平整土方58萬m3 生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 產(chǎn)品采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)a. 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：GB27141996。b. 食品添加劑：符合GB765GB190GB198GB189GB1475QB1613的規(guī)定。c. 《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》2002。d. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：采用國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 生產(chǎn)技術(shù)方案選擇新型石木建筑材料生產(chǎn)技術(shù)方案運用重質(zhì)碳酸鈣、植物粉等為主要原材料，經(jīng)過高溫聚合技術(shù)，改變離分子性能，運用高精設(shè)備擠出成形，主基材以重質(zhì)碳酸鈣為主，表面經(jīng)熱轉(zhuǎn)印特殊工藝生產(chǎn)各類精美木紋理的板材，再經(jīng)環(huán)保耐磨處理等生產(chǎn)技術(shù)工藝。 工藝流程及說明a、工藝流程簡圖原料磨粉塑膠 混合攪拌 碳化劑擠出成型砂光表面鈦化處理質(zhì)檢包裝成品b、工藝說明石粉：原料磨碎成白色粉末，無色、無味，在空氣中穩(wěn)定，幾乎不溶于水，不溶于醇，是常用的粉狀無機填料，具有化學(xué)純度高，隋性大、不易化學(xué)反應(yīng)、執(zhí)穩(wěn)定性好，在400℃以下不會分解、白度高、吸油率低、折老率低、質(zhì)軟、干燥、不含結(jié)晶水、硬度低磨耗值小、無毒、無臭、分散性好等優(yōu)點。原配料攪拌：將石粉、塑膠、碳化劑等按配比要求進(jìn)入攪拌設(shè)備攪拌均勻。壓制成型：通過高壓精密成型系統(tǒng)設(shè)備按產(chǎn)品規(guī)格要求調(diào)試后全自動擠壓成型。砂光：通過靜電砂光系統(tǒng)設(shè)備全自動砂光。開槽：通過雙端開槽系統(tǒng)設(shè)備全自動開槽。預(yù)熱處理：通過多功能預(yù)熱表面處理系統(tǒng)預(yù)熱處理。上色：按產(chǎn)品表面色彩需求通過雙輥精密底漆系統(tǒng)設(shè)備上色。干燥：通過精密干燥及紫外線流干系統(tǒng)設(shè)備全自動干燥處理。包裝：按產(chǎn)品分類及規(guī)格分別包裝成品。 項目實施進(jìn)度 項目建設(shè)期2年，自2011年11月至2013年10月投入試產(chǎn)。具體項目實施進(jìn)度如表73所示。表73 項目實施計劃進(jìn)度表 年 月份項目 2011年2012年2013年111212345678910111212345678910可行性研究編制審批廠址鉆探初步設(shè)計及審批施工圖設(shè)計土建施工設(shè)備定貨設(shè)備、管道安裝人員培訓(xùn)調(diào)試、試車投產(chǎn)建議公司盡快組織建立強有力的工程建設(shè)指揮部，抓緊落實資金籌措，積極與各部門配合抓好加工原料工作。做好地方材料的組織及交通