【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶心理認(rèn)證費(fèi)用遠(yuǎn)高于廠商實(shí)際認(rèn)證費(fèi)用 ， 目前來看，用戶對(duì)認(rèn)證概念無明確認(rèn)識(shí)，更多關(guān)注的是認(rèn)證所帶來的利益，但因其購買二手車最主要的原因是價(jià)格便宜，故調(diào)查的可接受認(rèn)證費(fèi)用并不能真實(shí)反應(yīng)用戶購買時(shí)的實(shí)際行為。 圖表 16 用戶認(rèn)證費(fèi)用分析 整備車輛接受度 /整備費(fèi)用 ? 消費(fèi)者普遍對(duì)目前二手車市場(chǎng)車輛整備狀況不甚了解 。 其中， A0級(jí)及 24 以下用戶認(rèn)為目前車輛整備程度相對(duì)合適，而 B級(jí)及以上用戶的需求尚未滿足，還需額外進(jìn)行其它整備 。 圖表 17 整備車輛 接受度及整備費(fèi)用分析 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率 圖表 18 鑒定評(píng)估時(shí)間 ? 品牌 4S店對(duì)二手車鑒定評(píng)估時(shí)間普遍長(zhǎng)于二手車經(jīng)紀(jì) /經(jīng)營(yíng)公司 ， 隨著車型級(jí)別的提高，車型鑒定評(píng)估時(shí)間也相應(yīng)加長(zhǎng)。 25 圖表 19 車輛整備時(shí)間 相比其他經(jīng)紀(jì) /經(jīng)營(yíng)公司，品牌 4S店在車輛整備耗時(shí)較少 。 圖表 20 平均出貨時(shí)間 ? 出貨時(shí)間隨車型級(jí)別的提高而延長(zhǎng) ， 品牌 4S店與經(jīng)紀(jì) /經(jīng)營(yíng)公司相比，零售出貨時(shí)間更短，而轉(zhuǎn)售出貨時(shí)間更 長(zhǎng) 。 圖表 21 26 二手車 其他 交易因素分析 ? 質(zhì)量、價(jià)格是用戶購買二手車最為關(guān)注的兩個(gè)因素 ， 其中，高級(jí)別用戶對(duì)車型豐富性和車系也有較高關(guān)注度 。 質(zhì)量 、價(jià)格 因素 圖表 22 心里因數(shù) ? 對(duì)質(zhì)量的顧慮成為阻礙用戶選擇二手車的首要因素 ， 但 長(zhǎng)期固有觀念 27 及現(xiàn)有二手車交易體制的不完善均影響了用戶的購買傾向 。 圖表 23 未來購車 價(jià)格區(qū)間分析 ? 未來用戶購車預(yù)算主要集中在 1025萬元區(qū)間 。 10萬元價(jià)格左右的 A級(jí)車和 18萬元左右的 B級(jí)車仍是多數(shù)用戶購車時(shí)的主要考慮對(duì)象 。 圖表 24 ***市 社會(huì)車輛發(fā)展很快，車輛擁有量多年來一直位居我省 正北部 縣市 28 的首位。 2021 年民用汽車總量 3947 輛，年遞增 24%， 2021 年達(dá)到 6069 輛。按照 5%的 車輛 進(jìn)入二手車比例 估算，我 市 二手車車輛 2021 年 為 197 輛，2021 年 為 304 輛 ， 2021 年將達(dá)到 376 輛 ， 2021 年 達(dá)到 467 輛 ， 2021 年 達(dá)到 579 輛 ， 加上周邊的市、縣、農(nóng)場(chǎng)，二手車輛可達(dá) 1000 輛以上 。 面對(duì)我市 極其周邊龐大的汽車市場(chǎng) ， 本 項(xiàng)目 市場(chǎng)資源 發(fā)展前景 十分看 好。 29 第四章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 項(xiàng)目選址 本項(xiàng)目選址在 ***市汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū) 內(nèi)， 位于 202 國(guó)道東側(cè)， ***市交警隊(duì)南側(cè) ，該地塊用地完整，地塊平整，可以進(jìn)行整體式布局，用地面積 4公頃 。 建設(shè)條件 自然條件 氣候 本項(xiàng)目區(qū)域地處 項(xiàng)目區(qū) 處于中溫帶大陸性季風(fēng)氣 候區(qū)內(nèi)，冬季溫長(zhǎng)，夏季炎熱，春秋短暫。 地理位置十分優(yōu)越，適宜于項(xiàng)目選址要求。 日照 年有效積溫 2180℃，年平均光照 2624 h，光照強(qiáng)度 105‐125kca1/cm 。 氣溫 年平均氣溫 ℃ 極端最高氣溫 ℃ 極端最低氣溫 － ℃ 氣溫全年以 1～ 2 月份為最低，平均最低氣溫為－ ℃。 7～ 8 月份氣溫最高，平均最高氣溫為 ℃。 風(fēng) 常風(fēng)向： NW 年平均風(fēng)速： ‐部分山區(qū)林地 30 部分平原丘陵 風(fēng)速的日變化規(guī)律： 09— 17 時(shí)風(fēng)速較大 18— 08 時(shí)風(fēng)速較小 13— 15 時(shí)風(fēng)速最大 03— 05 時(shí)風(fēng)速最小 風(fēng)速的年變化規(guī)律是： 春季風(fēng)速最大，秋季次之，冬夏最小。 降水 年平均降水量： 553 mm 降水量集中在七、八、九月份，十一月份至三月份降水量較少。 交通條件 交通條件好。該項(xiàng)目所處位置緊靠 202 國(guó)道 。交通條件好， 車輛 進(jìn)出十分便利。該地與 市區(qū) 很近，地理位置十分優(yōu)越。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 選擇該地用于項(xiàng)目建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施條件較好，電通、路通、水通，可以大大降低項(xiàng)目投資成本。 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)條件 ***市位于東經(jīng) 126176。 16ˊ 127176。 53ˊ，北緯 47176。 35ˊ 48176。 33ˊ， 小興安嶺南麓與松嫩平原過渡帶。素有“東臨林海，西接糧倉，南聯(lián)省會(huì)，北達(dá)邊疆”之稱。所處積溫帶是第三、四積溫帶過渡帶，屬寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候。 全市幅員 7194 平方公里，丘陵占 51%，平原占 %，森林占 %，森林總面積達(dá) 365 萬畝，耕地總面積 380 萬畝。市轄 6 個(gè)街道辦事處， 5鎮(zhèn) 4 鄉(xiāng)， 67 個(gè)行政村， 4 個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)， 6 個(gè)國(guó)營(yíng)林場(chǎng)；市域內(nèi)有中、省、黑河市直單位 42 個(gè)，其中：部隊(duì)農(nóng)場(chǎng) 13 個(gè)，發(fā)電廠 1 個(gè)，森工局 1 個(gè)。 31 全市總?cè)丝?48 萬，基本城鄉(xiāng)各半，流動(dòng)人口為 1579 人，流動(dòng)人口比例為‰ ； 人口密度 人 /平方公里。 近五年來，經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大， GDP 由 2021 年 40 億元增至 2021 年 億元，年均增長(zhǎng) 14%。 2021 年我市經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 億元，同比增長(zhǎng) %；財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn) 3 億元，同比增長(zhǎng) 50%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn) 億元，同比增長(zhǎng) 22%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn) 30 億元，同比增長(zhǎng) 128%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn) 15536元，同比增長(zhǎng) 23%；農(nóng) 民人均純收入實(shí)現(xiàn) 7607元，同比增長(zhǎng) 31%；萬元 GDP 綜合能耗下降 %。 32 第五章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 本 項(xiàng)目其主要建設(shè)內(nèi)容是： 土建工程 二手車 綜合服務(wù)樓 （包括入廠檢查和登記 廳 、監(jiān)測(cè)維修 廳 、車友接待及休息 廳 、售后服務(wù) 廳 等） ；車輛展示廳；交易 車輛停車場(chǎng) ； 職工宿舍樓 ；辦公樓及其它配套設(shè)施。 交易車輛停車場(chǎng) 設(shè)計(jì) 停車位 160 個(gè)。 初步形成一個(gè) 集新車銷售、二手車交易、售后服務(wù)的 循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈。 設(shè)備購置 建設(shè)規(guī)模 該項(xiàng)目規(guī)劃用地 4 公頃 ，年設(shè)計(jì)能力為：年 交易 各類 二手 汽車 1000輛，總建筑面積（不含 停車場(chǎng)及 輔助設(shè)施工程） 15150 ㎡。 土建工程 二手車 綜合 服務(wù) 樓 8000 ㎡ ； 車輛展示廳 3000 ㎡； 辦公用房 1300 ㎡； 職工宿舍 600 ㎡； 食堂 250 ㎡； 倉庫等設(shè)施 2021 ㎡。 輔助設(shè)施： ⑴ 進(jìn)出道路 及 停車場(chǎng) 10000 ㎡ 33 ⑵ 其他（ 給水、排水、供暖工程、 消防設(shè)施、環(huán)保設(shè)施、綠化工程 等） 主、輔設(shè)備 購置車輛檢測(cè)、維修等必須的的儀器、設(shè)備。 34 第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 本項(xiàng)目擬建設(shè)期限 1 年。其中： 項(xiàng)目籌備期 1 個(gè)月； 編制 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 1 個(gè) 月 ； 項(xiàng)目立項(xiàng) 1 個(gè)月； 落實(shí)項(xiàng)目用地 1 個(gè)月； 規(guī)劃設(shè)計(jì) 1 個(gè)月； 土建工程期為 6 個(gè)月； 設(shè)備采購、安裝調(diào)試 1 個(gè)月； 注：項(xiàng)目進(jìn)度應(yīng)合理制定實(shí)施計(jì)劃，部分項(xiàng)目可以同時(shí)進(jìn) 行 。 35 第七章 環(huán)境保護(hù) 和 交易流程 二手車交易市場(chǎng)污染評(píng)估與處理 完全執(zhí)行國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定； 建立自我評(píng)估機(jī)制，定期評(píng)估基地污染狀況，并向 市 環(huán)保主管部門聯(lián)系報(bào)備； 按照國(guó)家有關(guān) 規(guī)定，設(shè)立污染預(yù)警系統(tǒng)； 在環(huán)保主管部門指導(dǎo)下建立監(jiān)控系統(tǒng)；發(fā)生重大污染事故，及時(shí)關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)，并在第一時(shí)間報(bào)告環(huán)保和公安部門； 定期不定期舉行防污染防泄漏演練，將安全與防污意識(shí)放在首位。項(xiàng)目建成后，將 嚴(yán)格遵守國(guó)家和省級(jí)頒布的相關(guān)管理?xiàng)l例 進(jìn)行生產(chǎn)，項(xiàng)目選址和建設(shè)符合當(dāng)?shù)乜傮w發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝均屬于國(guó)家允許范圍。 二手車交易 對(duì)周圍影響較小， 交易過程不產(chǎn)生污染物和 對(duì)環(huán)境有影響的廢氣、噪聲，遺留的 部分 生活 固廢 物 和生活垃圾及污水 均進(jìn)行有效的處理，不外排。 所以 項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)氐拇髿?、地表水和聲環(huán)境不會(huì)造成明顯的影響 。 二手車交易流程 凡辦理過戶、轉(zhuǎn)籍業(yè)務(wù)的車主根據(jù)《二手車流通管理辦法》相關(guān)規(guī)定及舊車交易市場(chǎng)要求，準(zhǔn)備齊全、有效、合法的全部手續(xù)（三份檔案）后，按指示牌順序依次辦理，本二手車市場(chǎng)工作人員為其提供順暢有序的服務(wù)。 挑選車輛 交易咨詢 ⑴ 咨詢有關(guān)過戶的所有業(yè)務(wù)； 36 ⑵ 根據(jù)行駛證、新車主的身份證填表。 復(fù)印 ⑴ 復(fù)印行駛證、單位代碼證或身份證等； ⑵ 評(píng)估、開票有關(guān)材料； ⑶ 復(fù)印車管所所需材料。 車輛登記 根據(jù)新舊車主的有效證件進(jìn)行車輛登記。 評(píng)估 對(duì)舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行公正評(píng)估，出具評(píng)估結(jié)論書。 合同備案 出具： ⑴ 《行駛證》原件或《機(jī)動(dòng)車登記證書》原件； ⑵ 交易雙方的《身份證》原件或單位《組織機(jī)構(gòu)代碼證》原件； ⑶ 代理人的《身份證》原件； ⑷ 掛靠單位的私車提交《機(jī)動(dòng)車登記證書》復(fù)印件壹份。 辦理交易手續(xù) 根據(jù)交易車輛有效證照和評(píng)估結(jié)論書等相關(guān)材料開票。 價(jià)格認(rèn)證 對(duì)所交易的舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行價(jià)格認(rèn)證。 收款 根據(jù)發(fā)票金額收款。 車管所駐場(chǎng)受理點(diǎn) 根據(jù)《機(jī)動(dòng)車轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》、《機(jī)動(dòng)車登記業(yè)務(wù)流程 記錄單》、單位代碼證或身份證、行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證、本市 場(chǎng) 37 交易專用發(fā)票（第三聯(lián)）、機(jī)動(dòng)車交易專用憑證（第二聯(lián)）、委托書辦理車輛轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、過戶的檔案變更及驗(yàn)車等。 1購置證辦公室 根據(jù)已過戶的行駛證、本市場(chǎng)的交易專用發(fā)票（第二聯(lián)）、機(jī)動(dòng)車交易專用憑證（第三聯(lián)）、新舊車主的身份證及《車輛購置附加費(fèi)憑證異動(dòng)申請(qǐng)表》、《核（補(bǔ)、換）發(fā)車輛購置附加費(fèi)憑證申請(qǐng)表》辦理車輛購置證變更手續(xù)。 1養(yǎng)路費(fèi)稽征所 根據(jù)已過戶的行駛證、購置證及本市場(chǎng)的交易發(fā)票（第二聯(lián)復(fù)印件）、身份證或單位介紹信辦理養(yǎng)路費(fèi)過戶或遷出手 續(xù)。 1交通局營(yíng)運(yùn)部門 根據(jù)已過戶的行駛證、購置證及車輛保險(xiǎn)單辦理營(yíng)運(yùn)證過戶手續(xù)。 流程圖 38 圖表 25 二手車交易流程圖 （ 1） 39 圖 表 26 二手車交易流程圖 （ 2） 二手車交易過戶所需材料 個(gè)人過戶到個(gè)人 ⑴ 機(jī)動(dòng)車登記證書 ⑵ 新車主身份證明材料 個(gè)人：身份證原件，復(fù)印件二份，如有代理需代理人身份證原件，復(fù)印件一份； ⑶ 原車主身份證明材料 個(gè)人：身份證原件，復(fù)印件二份。 ⑷ 交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)） ⑸ 車輛照片二張 ⑹ 機(jī) 動(dòng)車轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表一張，填寫新車主資料，如有代理人需填寫代理人資 料 。 40 ⑺ 業(yè)務(wù)流程記錄單一張 (不填寫，背面需貼車架號(hào)拓印 ) ⑻ 機(jī)動(dòng)車行駛證原件，復(fù)印件二份。 ⑼ 其它所需材料 個(gè)人過戶到單位 ⑴ 機(jī)動(dòng)車登記證書 ⑵ 新車主身份證明材料： 單位代碼證原件，復(fù)印件二份，代理人身份證原件，復(fù)印件一份 ⑶ 原車