【文章內(nèi)容簡介】 。因此，在磋商交易時，用什么貨幣計價、結(jié)算、支付是交易者必須認真考慮的問題。 (3)價格風險 。這是指從訂立合同到貨物到達目的 地期間所發(fā)生的價格變化而導(dǎo)致的交易者的損失。比如，訂立合同后，如果在賣方進貨前，貨物價格上漲 ，則賣方需承擔風險 ；如果在買方收到貨物后，貨物價格下跌，則買方要承擔風險 。當然 ，反之也可能帶來利益。但是，一方的利益，也就往往是對方的損失。在國際貿(mào)易中，從訂約到賣方進貨和買方收到貨物往往需要較長的一段時間，而世界市場上的商品價格是經(jīng)常變動的 ，所以這種風險 ，相對于國內(nèi)貿(mào)易來講，突出得多。并且，國際貿(mào)易多為大宗買賣，這使得雙方面臨的價格風險更大。 (4)運輸風險 。這是指貨物在運輸途中遇到突發(fā)性事件的風 險，如暴風雨襲擊、戰(zhàn)爭、運輸工具故障等而導(dǎo)致的貨物損失或延期到達造成的損失。當然，在國內(nèi)貿(mào)易中也存在運輸風險，但國際貿(mào)易中的運輸里程一般比國內(nèi)遙遠得多，并且情況也復(fù)雜得多，所以其運輸風險也大得多 。為規(guī)避運輸風險 ，國際貿(mào)易中一般都要求投保貨物運輸險，但是即使投保了貨物運輸險，有的風險則可能仍然要由交易者自己承擔。 (5)政治風險。這主要是指貿(mào)易對象國發(fā)生動亂或革命 ，政府更替 、政策改變以及兩國 關(guān)系突然惡化等政治原因給交易者造成的損失。 ，競爭激烈 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易相比， 有了更廣闊的空間范圍，這一方面有利于廠商在更大的范圍里挖掘資源，開辟市場，另一方面也使其遇到的競爭更加激烈。在國際貿(mào)易中，將遇到的對手更多、更強，特別是發(fā)達國家的競爭對手，他們中間的很多廠商，無論在資本實力、管理手段及技術(shù)水平上均居于優(yōu)勢。在國際貿(mào)易中，將遇到的競爭手段也更多、更復(fù)雜，不僅憑借個體實力的競爭，而且有國家的支持；不僅有價格的競爭，而且有非價格的競爭，各種手段紛繁復(fù)雜。同時，我國加入世界貿(mào)易組織后，要進一步對外開放國內(nèi)市場，我們不僅遇到 “ 走出去 ” 的競爭，而且也將面臨引進來的競爭。 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 第 9 頁 共 20 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 國內(nèi)和國外市場將 逐步融為一體，在異常激烈的世界市場上，中國的廠商將如何揚長避短、提高競爭力是應(yīng)該認真考慮的，應(yīng)該要有必要的思想準備 。 ，需求多樣 在國際貿(mào)易中，由于各國的經(jīng)濟發(fā)展、風俗習慣、宗教信仰及文化傳統(tǒng)等不一樣，形成了國際市場上千姿百態(tài)的需求特點。這也是廠商在對外貿(mào)易中要注意的。 (1)經(jīng)濟發(fā)展水平對市場的影響。不同類型的國家 ，市場容量不一樣。一般來說，經(jīng)濟發(fā)達國家，具有高收入、高消費、高福利等特點，他們的購買力也高，規(guī)模大，容量大；發(fā)展中國家則購買力低，市場容量遠不如發(fā)達國家。同時，不 同類型的國家，對商品需求的質(zhì)量、檔次也不一樣。一般來說，發(fā)達國家的多數(shù)消費者已解決了溫飽問題，生活上追求享受，對商品的需求表現(xiàn)為高質(zhì)量、高檔次和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；發(fā)展中國家的多數(shù)消費者則首先要解決生存或溫飽問題，對商品需求更多地傾向于經(jīng)濟適用。 (2)風俗習慣、宗教信仰對市場的影響。不同的國家 、民族具有不同的風俗習慣和宗教信仰，這體現(xiàn)為不同的市場環(huán)境，決定了市場的需求特點。比如，日本人喜歡吃泥鰍，但黃鱔在日本市場卻難銷；喜歡吃河鰻，但鰻魚罐頭則不需要。又如，熊貓在世界上很受歡迎，但不能把具有熊貓圖案、商標的商 品輸往伊斯蘭國家，他們把熊貓看成與豬相像，很忌諱。諸如此類，說明在國際貿(mào)易中要注意了解貿(mào)易對象國的風俗民情、宗教信仰，要實地調(diào)查，不能想當然。 (3)文化傳統(tǒng)對市場的影響。文化傳統(tǒng)對市場的影響 ，主要表現(xiàn)為語言、文字、圖案、顏色、數(shù)字等對市場的影響。比如，要注意到語言的一詞多義，各個國家、地區(qū)對語言的不同解釋和習慣用法；要注意到不同的國家、地區(qū)對圖案、顏色的不同喜好或忌諱；還要注意到數(shù)字的使用，有的數(shù)字在一些國家、地區(qū)受到歡迎，有的數(shù)字則要回避。 商務(wù)英語及商務(wù)技能在國際貿(mào)易中的運用 當今，無論是 發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，都在堅持推進本民族經(jīng)濟增長和發(fā)展，并積極投身于國際經(jīng)濟的緊密聯(lián)系之中，參與國際分工，進行國際貿(mào)易活動。而國際貿(mào)易談判是國際商務(wù)往來中必不可少的手段，也是其非常重要的一個環(huán)節(jié)。英語是絕大多數(shù)歐語系國家的官方語言，商務(wù)談判大多數(shù)是借助英語進行的。在整個國際貿(mào)易談判的過程中，參與談判的人員應(yīng)該就不同的談判對象應(yīng)用不同的談話策略。因為這 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 第 10 頁 共 20 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 項商務(wù)活動涉及到很多社會層面和要素，主要有 :談判雙方的身份地位、采用的組織形式、商談的具體內(nèi)容、談判舉行的場所等。在國際貿(mào)易談判過程中，商務(wù)英語策略的實際運用 起著至關(guān)重要的作用。本文就國際貿(mào)易談判中商務(wù)英語的實際應(yīng)用策略進行了簡要的分析及例 禮貌，作為交際中的一個重要因素，在不同的文化中都有很好的體現(xiàn)。人們在交際中應(yīng)該多給對方留有余地，并同時希望對方遵守禮貌原則，從而努力獲取別人的信任和支持。在國際貿(mào)易英語談判中更是如此，談判雙方在整體態(tài)度上，既要維護本國或本公司利益，又要尊重國際貿(mào)易慣例，語言表達上，既要做到謙遜得體，又不卑不亢。商務(wù)英語談判中具體采用的禮貌策略表現(xiàn)如下 : 禮貌，作為交際中的一個重要因素，在不同的文 化中都有很好的體現(xiàn)。人們在交際中應(yīng)該多給對方留有余地，并同時希望對方遵守禮貌原則，從而努力獲取別人的信任和支持。在國際貿(mào)易英語談判中更是如此，談判雙方在整體態(tài)度上，既要維護本國或本 公司利益，又要尊重國際貿(mào)易慣例，語占表達上，既要做到謙遜得體，又不卑不亢。商務(wù)英語談判中具體采用的禮貌策略表現(xiàn)如下： 1． 1 談判中常用“您為先” (youattitude)的表達方式 “您為先”的表述方式并不是僅將 I， we， our， my等習慣表達改成 you， your。而是要求談判人首先充分理解對方的現(xiàn)實困難或面臨的問題，對其積極關(guān)心、建議等表明談判人的誠意，得到對方的信任，那樣，談判雙方更容易接受談判中的具體協(xié)商內(nèi) 容。例如： a． 1 wam to take this opportunity to thank you for the time that you sent with me yesterday． b． Thank you for sending the time with me yesterday． 上例中 a句以我作為句子主語，以我為說話的中心，聽話人則被擺 在相對次要的地位上。而 b例句中聽話人則被擺在了中心地位，這樣的表達使聽話人找到了面子，從而最終達到了雙方滿意的談判結(jié)果。 1． 2談判中突出對對方有益的內(nèi)容 禮貌策略的使用要求談判人在協(xié)商過程中盡量強調(diào)突出對對方有益的條款和內(nèi) 畢業(yè)設(shè)計（論文）報告紙 第 11 頁 共 20 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 容。商務(wù)英語的使用過程中如果強調(diào)能使對方獲益的內(nèi)容，對方更易于接受我方的提議或要求。如果談判人判定整個談判中的內(nèi)容值得投入時間．精力和金錢，他們將更容易與談判人達成共識，并積極合作。例如： a． Please send your check for the exact amount that you own． b． By sending your check for 280 today， you would be able