【文章內(nèi)容簡介】 場(chǎng)的發(fā)展。 汽車進(jìn)出口對(duì) (某地區(qū)） 市汽車市場(chǎng)的影響 20 我國在加入 WTO后，汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域打開國門，迎接來至國際資本市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。有資料表明，在一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場(chǎng)中，汽車銷售利潤約占汽車業(yè)利潤的 20％，零部件供應(yīng)利潤占 20％，而 50－60％利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。而我國的汽車流通業(yè)發(fā)展水平比較低，汽車經(jīng)銷商多為傳統(tǒng)貿(mào)易商，其貿(mào)易方式、服務(wù)內(nèi)容、售后服務(wù)以及新技術(shù)應(yīng)用等方面與國外同行相比差距較大。同時(shí)，中國汽車市場(chǎng)在二手車交易等方面仍有廣闊空間。 (某地區(qū)） 市汽車市場(chǎng) 也將面臨進(jìn)口汽車對(duì)市場(chǎng)的沖擊，價(jià)格和利潤空間會(huì)逐漸下降，市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生變化，國際跨國公司必然會(huì)搶占 (某地區(qū)） 市的汽車貿(mào)易服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大在 (某地區(qū)）市汽車服務(wù)業(yè)中的份額。 隨著我國加入世貿(mào)承諾的不斷兌現(xiàn)， (某地區(qū)） 市汽車市場(chǎng)發(fā)展面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。汽車市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口車與國產(chǎn)車銷量此消彼長的競(jìng)爭格局，在汽車生產(chǎn)和流通領(lǐng)域與國際接軌的特征越來越明顯。汽車服務(wù)業(yè)商機(jī)得到充分挖掘，二手車市場(chǎng)會(huì)越來越發(fā)育，汽車服務(wù)業(yè)在服務(wù)內(nèi)容和新技術(shù)運(yùn)用上會(huì)越來越改善，電子和信息化技術(shù)運(yùn)用會(huì)越來越普遍，以專業(yè)化、綜合化、規(guī)模化和規(guī)范 化經(jīng)營為主流的市場(chǎng)模式越來越得到廣泛的認(rèn)可。 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭對(duì)手及市場(chǎng)策略 市場(chǎng)定位：立足 (某?。?，面向全國，輻射鄰國。 (某地區(qū)） 市 (某項(xiàng)目名） 國際 (項(xiàng)目） 項(xiàng)目是在充分研究我國和 (某地區(qū)） 市市汽車市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，順應(yīng)我國加入 WTO后的汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，響應(yīng) (某地區(qū)） 市 發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策而作出的重要舉措。 21 項(xiàng)目立足 (某省） 這個(gè) 具有的巨大潛力的汽車整車銷售市場(chǎng)和零配件市場(chǎng)及汽車服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)將整個(gè)西北地區(qū)作為重要的市場(chǎng)區(qū)域，更是將包括鄰國在內(nèi)區(qū)域作為市場(chǎng)輻射范圍。市場(chǎng)的興建，將 極大改善 (某省）目前無永久性汽車市 場(chǎng)的現(xiàn)狀，促進(jìn)汽車市場(chǎng)的升級(jí)換代，鞏固 (某地區(qū)）市為 (某省） 地區(qū)汽車市場(chǎng)中心的地位。 競(jìng)爭策略：整合國內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)有序競(jìng)爭，堅(jiān)持以人為本，造福廣大用戶，打造支柱產(chǎn)業(yè)，迎擊市場(chǎng)挑戰(zhàn) (項(xiàng)目名稱） 項(xiàng)目將以建設(shè)舒適的購物環(huán)境，完善的售后服務(wù)，規(guī)范的市場(chǎng)管理，品味卓然的汽車 文化為目標(biāo)，改善目前 (某地區(qū)） 市市場(chǎng)分散，管理混亂的不合理現(xiàn)狀，促使形成全行業(yè)合理有序的競(jìng)爭格局。 (項(xiàng)目名稱） 項(xiàng)目將秉承以人為本的原則，充分挖掘汽車文化，在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)營管理各方面為消費(fèi)者提供上檔次 、全方位的服務(wù)，采用多品牌聚合營銷的方式有效降低車價(jià)，促進(jìn)工程汽車?yán)硇韵M(fèi)，造福廣大用戶。 (項(xiàng)目名稱） 項(xiàng)目將放眼全球視野，正視入世后汽車市場(chǎng)逐漸完全放開的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，充分貫徹 (某地區(qū)） 市汽車發(fā)展的政策取向，在流通業(yè)方面創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境，從流通領(lǐng)域打造 (某地區(qū)） 市汽車產(chǎn)業(yè)的支柱地位，全面提升 (某地區(qū)） 市汽車業(yè)的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，應(yīng)對(duì)入世后面臨的來自汽車流通業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，樹立合資流通企業(yè)的一面旗幟。 市場(chǎng)策略：搞活大市場(chǎng)，促進(jìn)大流通，發(fā)揮大效益 (某地區(qū)） 市汽車市場(chǎng)發(fā)展是 (某?。?地區(qū)大商業(yè)、大流通、大市場(chǎng)的重要 組成部分，是鞏固 (某地區(qū)） 市作為西北地區(qū)對(duì)外商貿(mào)中心地位的 22 重要舉措，是實(shí)現(xiàn) (某地區(qū)） 市總體發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟。 (項(xiàng)目名稱） 的成立將會(huì)給當(dāng)?shù)厣踔?(某?。?地區(qū)帶來巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。首先它可以增加稅收。其營業(yè)收入估計(jì)會(huì)有 150億 ~200億，若按稅收等于收入的 %來計(jì)算，則 (項(xiàng)目） 每年可上繳稅收 ~11億元。它還可以增加就業(yè)。規(guī)模宏大的 (項(xiàng)目） ，其銷售、商旅、維修等功能都會(huì)產(chǎn)生較大的崗位需求，從其功能和規(guī)模綜合考慮，預(yù)計(jì)可容納 1500人就業(yè)；而與汽車市場(chǎng)相關(guān)的行業(yè)如物流配送業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、旅游業(yè)、運(yùn)輸業(yè) 等也會(huì)受到帶動(dòng)，就業(yè)崗位也會(huì)相應(yīng)增加。 因此， (項(xiàng)目名稱） 項(xiàng)目將以打造與國際接軌，在國內(nèi)領(lǐng)先的汽車市場(chǎng)為已任，將汽車文化納入發(fā)展視野，力求從市場(chǎng)角度提高和創(chuàng)造 (某地區(qū)） 市乃至西北地區(qū)的汽車消費(fèi)需求，推動(dòng) (某地區(qū)） 市汽車流通業(yè)做大做強(qiáng)，取得最佳的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。為此，在具體市場(chǎng)策略上，將走規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化、信息化的道路，以品牌為紐帶，創(chuàng)建一個(gè)打破地區(qū)、行業(yè)、所有制界限的新型營銷體系，建設(shè)成為 (某?。?地區(qū)乃至中國最大型的整車及零配件汽車貿(mào)易集散地之一。 項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：全面發(fā)展，分步推進(jìn)。 在項(xiàng)目安 排上，采取全面規(guī)劃，分期引進(jìn)的策略。即將 (項(xiàng)目名稱）建設(shè)成為功能多元化，管理現(xiàn)代化的汽車市場(chǎng)。 (項(xiàng)目） 將融合包括中外重型汽車展覽、新舊車交易、汽車配件和用品供應(yīng)、租賃服務(wù)等功能，不斷改進(jìn)汽車貿(mào)易的功能結(jié)構(gòu)（如含售車、零部件供應(yīng)、維修服務(wù)的三位一體模式，以及在此基礎(chǔ)上加上信息反饋和處理功能的四位一體模式等），把重型 (項(xiàng)目） 建設(shè)成為購車環(huán)境優(yōu)美的物流中心，成為西北地區(qū) 23 富有特色的汽車文化的輻射中心。在具體功能的開發(fā)上，第一階段以基礎(chǔ)設(shè)施先行，以培育重型汽車廠商入住，重點(diǎn)建設(shè)高檔次的新車交易 (項(xiàng)目區(qū)域名） 、以及相 配套的居住辦公場(chǎng)所和基礎(chǔ)設(shè)施等，第二階段逐步完善汽配件和汽車用品市場(chǎng)及信息咨詢和金融保險(xiǎn)等功能。 在市場(chǎng)規(guī)劃上，采取統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)的策略，將 (項(xiàng)目名稱） 開發(fā)成為高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)投資建設(shè)的超大規(guī)模的重型汽車物流中心。 市場(chǎng)分析結(jié)論 我國重型汽車市場(chǎng)處在快速發(fā)展階段， (某?。?地區(qū) 及 (某地區(qū)） 在西部地區(qū)重型汽車保有量低，需求量大，需要一個(gè)規(guī)模宏大的汽車市場(chǎng)。 近 10 年以來，重型載貨車發(fā)展迅猛，超過中型載貨車的產(chǎn)量。重型載貨車預(yù)計(jì)在 2021 年得產(chǎn)量達(dá)到 38803 輛，中型載貨車有 118490，在 中重 載貨車的產(chǎn)量構(gòu)成比例中，重型載貨車到 2021 年已經(jīng)達(dá)到 %。 用戶購車關(guān)注因素中，由發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量、整車質(zhì)量、價(jià)格、逐步提高到售后服務(wù)的需求。 另外對(duì)車輛價(jià)格的關(guān)注程度，表明用戶在購車時(shí)也較為關(guān)注眼前的利益，服務(wù)要素也同樣是影響消費(fèi)者滿意度的主要因素，因此集中的銷售基地的建立，有利于價(jià)格的比較和體現(xiàn)好的售后服務(wù)，建設(shè) 重型汽車市場(chǎng)市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的 。 24 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的技術(shù)條件 場(chǎng)址及用地概況 項(xiàng)目的地理位置 (項(xiàng)目） 地處 (某地區(qū)） 市區(qū)的西南側(cè)，位于 (道路名） 與省道 S101交界處以北 ， (道路名） 旁 ， 104團(tuán) 7連東側(cè) 。 東臨大車路，西鄰 (道路名） 。規(guī)劃基地緊依 (道路名） ，距國道 G312出入口僅 5公里，區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)明顯。總用地面積約為 70公頃。 用地概況 該地塊南高北低、東高西低，南北縱向長度約為 1． 3公里，東西橫向長度約為 650米。地塊為不規(guī)則四邊形，現(xiàn)狀用地西側(cè)臨路，即 (道路名） 。該地塊高程最高點(diǎn)約為 1196． 40 最低點(diǎn)約為 1175． 30，南北向平均坡度約為 1． 5％，東西向平均坡度約為 0． 4％，地勢(shì)較為平坦，并且地塊現(xiàn)狀為荒地，地塊在區(qū)位，地勢(shì)及使用都有著 得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 25 3． 2 交通條件 (某地區(qū)） 是 中國 連接中亞地區(qū)乃至 歐洲 的陸路 交通樞紐 ，現(xiàn)已成為中國擴(kuò)大 向西開放、開展對(duì)外經(jīng)濟(jì) 文化交流 的重要窗口。在世界商貿(mào)發(fā)達(dá)城市所占有的沿海、沿邊、沿河、沿線 四大 地理要素中， (某地區(qū)） 既占沿邊之利，又得沿線之益，這是 (某?。?、也是 (某地區(qū)） 在 西部大開發(fā)中最大的地理優(yōu)勢(shì)。特別是隨著 新亞歐大陸橋 的全線貫通， (某地區(qū)） 作為新亞歐大陸橋中國段的西橋頭堡，在中國西部乃至中亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用日益增強(qiáng)。 (某地區(qū)） 機(jī)場(chǎng)為中國五大門戶機(jī)場(chǎng)之一，已開通國際、國內(nèi)、區(qū)內(nèi) 航線 100多條。 (某地區(qū)） 火車站 是 (某省） 鐵路的總樞紐，也是中國與中亞地區(qū)重要的客貨 集散地 ，直通國際、國內(nèi)列車 20多對(duì)。公路、城市道路四通八達(dá)，形成了連接內(nèi)外、橫貫?zāi)媳钡慕煌ňW(wǎng)絡(luò)。(某地區(qū)） 擁有國際水平的現(xiàn)代通訊 手段。所有這些，構(gòu)筑起了一條現(xiàn)代化的立體 “絲綢之路 ”，為 (某地區(qū)） 走向世界架起了 金橋 。 3． 3 自然條件 3． 3． 1 位置 從地理位置看 ， (某地區(qū)） 位于 (某?。?天山山脈中部北坡，是 (某?。┚S吾爾自治區(qū)的首府，是 (某?。?的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化發(fā)展的中心。地理坐標(biāo)：北緯： 4304 ，東經(jīng)： 4304 。西、北與昌吉回族自治州為鄰，西南與巴音郭楞蒙古自治州接壤，東南、東與吐 魯番地區(qū)連接，面積 萬 — 包括天山區(qū)、水磨溝區(qū)、沙依巴克區(qū)、頭屯河區(qū)、新市區(qū)、南山區(qū)、米東新區(qū)及達(dá)坂城區(qū)，共計(jì) 8個(gè)區(qū)及 (某地區(qū)） 縣。 26 (某地區(qū)） 地區(qū)的氣候：建筑氣候分區(qū)為Ⅶ B；熱工分區(qū)為嚴(yán)寒地區(qū)，最冷月平均 ，最熱月平均 ，最熱月 14時(shí)平均 ，極端最高及平均 ，極端最低及平均 ，年平均溫差 ，年溫差 ，采暖平均溫度 ，采暖起止日期及天數(shù) 162d、 ～ 。一日最大降雨 量 ，平均年總降水量 ，最大積雪深度 480mm。最大凍土深度 1410mm。夏季平均風(fēng)速 ，冬季平均風(fēng)速 ， 30年一遇最大風(fēng)速 ，冬季最多風(fēng)向平均風(fēng)速 ，夏季主導(dǎo)風(fēng)向及頻率 NW15,冬季主導(dǎo)方向及頻率 C30 S12，全年主導(dǎo)風(fēng)向及頻率 C17 NW11。 日照 (某地區(qū)） 的光熱資源充足，年平均日照時(shí)數(shù)為 ~小時(shí)，年太陽總輻射量 /平方厘米 ~ /平方厘米。 水源 (某地區(qū)） 河 （ Urumqi River），發(fā)源于 天山 天格爾峰 下的 (某地區(qū)）河源 1號(hào)冰川，橫穿 (某地區(qū)） 市區(qū)，最后流入 準(zhǔn)噶爾盆地 南緣北沙窩，全長 214公里，流域總面積約 5000平方公里，年均流量 。上游段稱大西溝，從烏拉泊折向北流穿過 (某地區(qū)） 市區(qū)至 米東區(qū) 四十里城的４４公里為中游，稱 (某地區(qū)） 河（或和平渠），再下面的６０公里則稱 老龍河 ，流向準(zhǔn)噶爾盆地。 本項(xiàng)目基地位于 (某地區(qū)） 市中心區(qū)南部，地貌單一，地質(zhì)構(gòu)造簡單。有利于項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。 氣象 27 該區(qū)域位于 (某地區(qū)） 頭屯河區(qū)，具有顯著的中溫帶大陸性氣候。干燥少雨、日照充足、蒸發(fā)量大，冬季漫長寒冷，夏季熱而不悶，春季多大風(fēng)，秋季降溫迅速。全年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槲鞅憋L(fēng)，年均風(fēng)速為；每年的 4～ 10 月份為施工期。 按照《中國建筑氣候區(qū)劃標(biāo)準(zhǔn)》 GB5017893， (某地區(qū) ） 屬Ⅶ 氣候區(qū)，氣溫年較差和日較差均大，建筑應(yīng)充分滿足防寒保暖防凍的要求。 地形地貌 位于 (某地區(qū)） 市西南側(cè)，形地開闊，一片空曠礫漠化的景觀，在建道路工程正在施工，地形較平坦、高差較小，地勢(shì)南高北低，略向東傾斜，標(biāo)高在海拔 11751199 米之間。 工程地質(zhì)條件 該用地主要有由①地表土、 ② 圓礫層構(gòu)成?，F(xiàn)將其各土 層性質(zhì)分述如下： 第①地表土：土黃色，以土為主、混較多礫石等，含植物根系，結(jié)構(gòu)松散。該層厚度 米，場(chǎng)地均有分布，一般厚度小。 第 ② 層圓礫：灰色、骨架顆粒部分連續(xù)接觸，粒徑一般 20—80mm ，最大粒徑 300mm 。磨圓度較好，中細(xì)砂充添混少量砂土， 中密 密實(shí)、稍濕。該層可見厚度 ，地層均勻、場(chǎng)地均有分布，據(jù)調(diào)查及道路勘察資料該層厚度大于 20m。 場(chǎng)地現(xiàn)狀 28 用地現(xiàn)狀及建筑狀況 用地：現(xiàn)狀用地為較平坦戈壁，無建筑占地。 公共服務(wù)設(shè)施：該處較近處暫無活動(dòng)中心、娛樂會(huì)所等商業(yè)建筑。 現(xiàn)狀市政設(shè)施 給水：本工程給水接市政給水管網(wǎng)。 排水：根據(jù)用地現(xiàn)狀地形及豎向布 置，以 D800mm 的排水干管為主干管，接納用地內(nèi)的污水，污水最終排入市政污水處理廠。 供電：可由市政電業(yè)部門解決。 供熱：室內(nèi)系統(tǒng)低溫?zé)崴蓤?chǎng)地內(nèi)集中供暖鍋爐房提供，各單位工程室內(nèi)采用地板輻射采暖形式。 電信：采用光纜通訊，均為架空桿，接入當(dāng)?shù)仉娦啪W(wǎng)絡(luò)。 垃圾處理：由區(qū)環(huán)保部門解決。 29 第四章 項(xiàng)目 工程設(shè)計(jì)方案 總平面設(shè)計(jì) 1《 (項(xiàng)目名稱） 修建性詳細(xì)規(guī)劃》 2《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》 GB5018093（ 2021 年版） 3《規(guī)劃紅線圖》以及業(yè)主提供的地形圖和設(shè)計(jì)委托 4《 (某地區(qū)） 市城市總體規(guī)劃》 5《 (某地區(qū)） 市土地利用總體規(guī)劃》 6《城市規(guī)劃編制辦法實(shí)施細(xì)則》 7 國家相關(guān)的政策、法規(guī)、規(guī)范。 項(xiàng)目組成 (項(xiàng)目名稱） 總體規(guī)模 1000畝，總建筑面積 。項(xiàng)目采取整體規(guī)劃、統(tǒng)一布局、分期實(shí)施的原則，建成高品位、大規(guī)模、多功能，西北地區(qū)乃至全國一流的專業(yè)汽車市場(chǎng)。 (項(xiàng)目） 將車輛展示、完整的 4S綜合服務(wù)、散戶經(jīng)營銷售等三大功能與汽車主題營銷模式進(jìn)行有機(jī)融合， 30 功能涵蓋品牌汽車 (項(xiàng)目區(qū)域名） 、國際國 內(nèi)品牌各類重型汽車展銷、專業(yè)汽車維修等，在配套服務(wù)方面， (項(xiàng)目） 內(nèi)設(shè)有銀行金融業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)投保理賠、車輛評(píng)估與交易、人性化 SPA會(huì)所、生活配套等服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“一站式”便捷服務(wù)。將成為集國際采購、汽車貿(mào)易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、物