沙盤實訓(xùn)心得報告(編輯修改稿)
2024-10-17 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 課堂知識的學(xué)習(xí)。這兩天的實訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們4個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導(dǎo)沙盤實訓(xùn)便沒有精彩可言。你們在講臺上細致的講解規(guī)則，你們幫我們一起核算報表為我們的延時而著急，你們當(dāng)我們的大眾”間諜“，你們在我們走后依然在核對報表，你們在吃飯的時候還要空出一只手來給我們賣原料，交訂單……一幕幕我們會記在心中，感激不盡。最后根據(jù)我們組的情況提出的一點建議：以后分組的時候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據(jù)大家是否有沙盤大賽經(jīng)歷，比賽中的名次，在比賽中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼?，是否參加過賽前培訓(xùn)來平衡每個小組的能力。趙臻3100101616信息管理與信息系統(tǒng)1001第二篇：沙盤實訓(xùn)心得沙盤實訓(xùn)報告指導(dǎo)老師：朱江緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則與市場預(yù)測進行提前學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰(zhàn)大致分為五個階段： 第一階段提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。第三階段生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進行新市場的開拓。因為第一年的訂貨單與企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強，并且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。通過快速升級生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能?？墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接
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