沙盤實(shí)訓(xùn)心得報告-wenkub.com
2024-10-17 23:41 本頁面
【正文】 在下訂單之前，我們都會一遍一遍的核對自己的生產(chǎn)能力，根據(jù)自己的生產(chǎn)力下合適的訂單。在實(shí)訓(xùn)中，廣告的投放和定單的抉擇是大家最為重視的兩件事。別看只是這么一點(diǎn)點(diǎn)的差別，相對于物理沙盤來說可就難多了。第一次接觸這樣的實(shí)訓(xùn)時，我們都感覺有些困難，不過在老師認(rèn)真仔細(xì)地講解下，我漸漸地熟悉了整個操作流程，并且能熟練地進(jìn)行模擬，收獲頗大。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程：營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。爾后，我們吸取教?xùn)，仔細(xì)閱讀規(guī)則，認(rèn)真計劃，認(rèn)真計算，問題便逐一破解。啟發(fā)我們換位思考，加強(qiáng)了溝通和理解，體驗團(tuán)隊合作的精神，從而提高我們的管理素質(zhì)和能力。第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費(fèi)，我們只能看看訂單讓我們選，因為競爭力和生產(chǎn)能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業(yè)經(jīng)營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。首先，我們分析《市場預(yù)測》里面提供的信息，根據(jù)產(chǎn)品的需求量和單價來確定產(chǎn)品的銷售市場，我們的廣告費(fèi)是依照我們的生產(chǎn)能力和市場來投放的。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果?？傊@次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊協(xié)作精神。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會?？上芷髽I(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現(xiàn)虧損的情況。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。第五階段資金的運(yùn)作。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。趙臻3100101616信息管理與信息系統(tǒng)1001第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得沙盤實(shí)訓(xùn)報告指導(dǎo)老師：朱江緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了?？墒沁@兩天下來，我的想法有了完全的改變。其次，正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業(yè)運(yùn)營，但是我們依然要遵守運(yùn)營規(guī)則，不能因為自己的企業(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。四、企業(yè)以后發(fā)展建議：首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個部門的整體工作，及時校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動的信息來解決自己部門的工作?，F(xiàn)在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務(wù)。及時做好轉(zhuǎn)產(chǎn)和購入生產(chǎn)線的準(zhǔn)備，防止生產(chǎn)線不必要的空置導(dǎo)致?lián)p失。RR2原材料提前1個季度下定單，RR4原材料提前兩個季度下定單，生產(chǎn)PPPP4的原料配比計算，都需要記牢，不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，延誤交貨就會使權(quán)益降低，直接影響我們整個團(tuán)隊的名次。生產(chǎn)總監(jiān)和ceo不協(xié)調(diào)，本來應(yīng)該要由生產(chǎn)總監(jiān)按季度一步步推進(jìn)生產(chǎn)完成時間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時候生產(chǎn)總監(jiān)走神或者忙著做計劃時就
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