【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益的十種最嚴(yán)重的罪名，隋唐所規(guī)定的“十惡”以此為基礎(chǔ)形成。2《袁記約法》——實(shí)際上是《中華民國(guó)約法》為了實(shí)現(xiàn)袁世凱的獨(dú)裁，這部法律廢除責(zé)任內(nèi)閣制，行總統(tǒng)制，無(wú)限擴(kuò)張總統(tǒng)權(quán)力，并廢除國(guó)會(huì)，設(shè)立立法院。2《中華民國(guó)臨時(shí)約法》——由南京臨時(shí)政府制定頒行，共7章56條。它確認(rèn)中華民國(guó)為民主共和國(guó)，建立“三權(quán)分立”政治制度，規(guī)定了人民的權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容。它同時(shí)對(duì)袁世凱專(zhuān)權(quán)進(jìn)行了限制。它是中國(guó)歷史上具有資產(chǎn)階級(jí)民主共和國(guó)憲法性質(zhì)的文件。2兄終弟及——是中國(guó)古代出現(xiàn)的一種繼承制度，指的是兄長(zhǎng)死后，其王位由弟弟繼承。征辟——是漢朝對(duì)特定人才的任用方式。分征召和辟舉兩種。3審刑院——是宋朝在皇宮內(nèi)設(shè)立的司法機(jī)關(guān)。凡大理寺審判的案件，經(jīng)刑部復(fù)核后，須送審刑院詳議，再奏請(qǐng)皇帝批準(zhǔn)。3《大清新刑律》——是中國(guó)歷史上第一部近代意義上的專(zhuān)門(mén)刑法典。分總則和分則兩編，并附《暫行條例》五條第四篇：名詞解釋、簡(jiǎn)答題名詞解釋:經(jīng)濟(jì)性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的各種信息，主要包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息，財(cái)政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟(jì)資源信息等日本式報(bào)價(jià)：將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣。口頭談判：是雙方的談判人員在一起，直接地進(jìn)行口頭交談協(xié)商 絲毫無(wú)損的讓步：是指在談判過(guò)程中，當(dāng)談判的對(duì)方就某個(gè)交換條件要求己方作出讓步，其要求確實(shí)有理，而對(duì)方又不愿意在這個(gè)問(wèn)題上作出實(shí)質(zhì)性的讓步，但就己方目前的條件而言，實(shí)在難以接受對(duì)方的要求，同時(shí)保證在這個(gè)問(wèn)題上己方給其他客戶(hù)的條件，絕對(duì)不比給對(duì)方的好，希望對(duì)方能夠諒解。借助式發(fā)問(wèn)：是借助第三者的意見(jiàn)來(lái)影響或改變對(duì)方意見(jiàn)的發(fā)問(wèn)：賣(mài)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)叫報(bào)盤(pán)開(kāi)局階段：主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。進(jìn)取型對(duì)手：是以對(duì)別人和談判局勢(shì)施加影響為滿(mǎn)足的對(duì)手談判實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。探索式發(fā)問(wèn)：是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題、找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。：是指由于某一政治活動(dòng)的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場(chǎng)變化的信息。硬式談判：硬式談判又稱(chēng)立場(chǎng)型談判，在談判開(kāi)始時(shí)提出一個(gè)極端的立場(chǎng)，進(jìn)而固執(zhí)地加以堅(jiān)持，自有在談判難以為繼、迫不得已的情況下，才會(huì)作出極小的松動(dòng)和讓步。群體效能：主要是指群體的工作效率和工作效益。沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程。談判最低接受目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。：主要是指國(guó)際金融市場(chǎng)上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)盤(pán)：在正式談判中，開(kāi)盤(pán)都是不可撤銷(xiāo)的，叫做實(shí)盤(pán)模擬談判:是在談判正式開(kāi)始前提出各種設(shè)想和臆測(cè)，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。談判最高目標(biāo)：也稱(chēng)最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能接受的最大程度。強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)：旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)。：是指與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售有關(guān)的社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)心理、社會(huì)狀況等方面的信息。遞盤(pán)：買(mǎi)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)的叫遞盤(pán)。堅(jiān)定的讓步方式：在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動(dòng)，對(duì)該投資活動(dòng)所涉及有關(guān)投資的周期、投資的方向、投資的方式、投資的內(nèi)容與條件、投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理，以及投資者在投資活動(dòng)中的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。談判可接受目標(biāo)：是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。：是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。中立的談判：是指在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。仲裁協(xié)議：是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達(dá)成的將爭(zhēng)議提交仲裁的書(shū)面協(xié)議?？萍夹孕畔ⅲ菏侵概c企業(yè)產(chǎn)品研制、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝有關(guān)的信息。目標(biāo)租賃談判：是指我國(guó)企業(yè)從國(guó)外租用機(jī)器和設(shè)備而進(jìn)行的談判。：即雙方分別闡明自己對(duì)有關(guān)問(wèn)題的看法和原則，其重點(diǎn)是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。談判階段：又稱(chēng)實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從開(kāi)局階段結(jié)束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容和條件進(jìn)行談判的時(shí)間和過(guò)程。澄清式發(fā)問(wèn)：是針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問(wèn)題，以使對(duì)方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問(wèn)句主場(chǎng)談判：是指對(duì)談判的某一方來(lái)講談判是在其所在地進(jìn)行的。~~對(duì)談判的另一方來(lái)講就是客場(chǎng)談判。戲劇性模擬：是指在談判前進(jìn)行的模擬談判。：是談判雙方不直接見(jiàn)面，而是通過(guò)傳真、電報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進(jìn)行商談。原則型談判：是要求談判雙方首先將對(duì)方作為與自己并肩合作的同事對(duì)待，而不是作為敵人來(lái)對(duì)待。封閉式發(fā)問(wèn)：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問(wèn)句。關(guān)系型對(duì)手：以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿(mǎn)足的對(duì)手。國(guó)際商務(wù)談判：是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過(guò)程。簡(jiǎn)答題：試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過(guò)多的讓步，并提出相對(duì)苛刻的條件：首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略135：在語(yǔ)言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢(shì)：堅(jiān)持聞過(guò)則喜；態(tài)度冷靜、誠(chéng)懇，語(yǔ)言適中；絕不為觀點(diǎn)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)吵：最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)：不主動(dòng)攻擊；對(duì)他讓步過(guò)多；對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心。：此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價(jià)還價(jià)；在遇到性情急躁或無(wú)時(shí)間長(zhǎng)談的對(duì)方時(shí)，往往會(huì)站上風(fēng)，削弱對(duì)方的還價(jià)能力 ：談判方案要簡(jiǎn)明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活：限制策略；示弱以求憐憫；以攻對(duì)攻 ：業(yè)務(wù)實(shí)力；社會(huì)地位；工作效率：要循循善誘以配合對(duì)方，切記強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的建議，談判時(shí)要有信心、耐心和毅力，慢慢與對(duì)方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)：控制好自己的情緒；正確處理和對(duì)方的人家關(guān)系；正確理解談判對(duì)方：這種形式看起來(lái)比較正規(guī)，但過(guò)于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來(lái)不方便：一是傾聽(tīng)；二是要明曉對(duì)方陳述的內(nèi)容；三是歸納，要善于思考理解對(duì)方的關(guān)鍵問(wèn)題：要清楚自己聽(tīng)的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對(duì)方所說(shuō)的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽(tīng)自己的講話：每次讓利的數(shù)量相等、速度平均，平淡無(wú)奇，容易使人產(chǎn)生疲勞、厭倦之感；每次都有讓利，互給對(duì)方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 ：不讓他插手談判程序的安排；不要聽(tīng)取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力：第一 利用競(jìng)爭(zhēng)；第二 軟硬兼施；第三 最后通牒：談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對(duì)手的情況 ：一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對(duì)策：理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”：會(huì)使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來(lái)比較方便：明示、暗示和意會(huì)的方式：產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略135：一方面要表示出友好和積極合作的意愿；二是要充滿(mǎn)自信，使對(duì)方不能輕視我們1． 為爭(zhēng)取對(duì)方互惠互利的讓步，商務(wù)談判人員應(yīng)采取哪些技巧154：當(dāng)己方談判人員提出讓步時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個(gè)讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。2． 可接受目標(biāo)對(duì)于談判一方而言應(yīng)采取的態(tài)度104：一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；二是資金來(lái)源多樣化3． 談判對(duì)手資信情況審查的主要內(nèi)容85：談判對(duì)手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況；公司商業(yè)信譽(yù)情況。4． 摸清對(duì)手談判期限應(yīng)注意的問(wèn)題91：對(duì)方可能會(huì)千方百計(jì)地保守談判的秘密；在談判時(shí)要通過(guò)察言觀色抓住對(duì)方流露出來(lái)的情緒摸清期限；謹(jǐn)防對(duì)方有意提供假情報(bào)；己方的談判期限要有彈性；在對(duì)方期限壓力面前提出對(duì)策；摸清對(duì)方對(duì)己方的信任程度5． 處理談判僵局應(yīng)注意的問(wèn)題177：及時(shí)、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對(duì)方不合理要求、降低對(duì)方目的要求；防止讓步錯(cuò)誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略135：力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語(yǔ)言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)：狹義的角度分類(lèi)：初期僵局、中期僵局、后期僵局廣義上分類(lèi)：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局：第一力求盡快達(dá)成協(xié)議；第二 盡量保證已獲得的利益不喪失；第三 爭(zhēng)取最后的利益收獲 ：國(guó)家統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)公布的統(tǒng)計(jì)資料；行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)資料；圖書(shū)館里保存的大量商情資料；出版社提供的書(shū)籍、文獻(xiàn)、報(bào)刊雜志；專(zhuān)業(yè)組織提供的調(diào)查報(bào)告：第一層次：談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表；第二層次：懂行的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人員；第三層次：談判必須的工作人員。1.“深藏不露”談判對(duì)手的特點(diǎn)56：不露“廬山真面目”；精于“裝糊涂”；慣于“后發(fā)制人”：這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式，忽高忽低，會(huì)給對(duì)方造成不誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)：大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛：有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的政治狀況；談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定；有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策；有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的外匯管制政策；有關(guān)國(guó)家或地區(qū)出口配額與進(jìn)口許可證制度方面的情況；國(guó)內(nèi)各項(xiàng)政策：信心不足；熱情過(guò)度；不知所措第五篇：中國(guó)法制史簡(jiǎn)答題1。1.?禮?源于祭祀； 2.?刑?起于兵； ； ?天討?、?天罰?的神權(quán)政治法律觀。在中國(guó)文明史的初期，?天?的觀念在人們思維中占有重要位臵。?天?被視為萬(wàn)物的最高主宰和本源。這種?天道?觀被統(tǒng)治者用來(lái)作為解釋行使政權(quán)、適用法律的最終依據(jù)。他們聲稱(chēng)自己是奉?上天?之意來(lái)治理天下；適用法律、實(shí)施刑罰也是奉行?天意?；即所謂?天討有罪?，?天命殛之?，?恭行天之罰?等。以此來(lái)加強(qiáng)其政權(quán)和法律制度的威懾力量。在夏及以后的商周時(shí)期，?天討?、?天罰?的觀點(diǎn)是當(dāng)時(shí)最為流行的官方政治法律觀，直接影響到當(dāng)時(shí)的法律理論和法律實(shí)踐。：不吉不迪、顛越不恭、暫遇奸宄、舍棄嗇事、不有功于民等；：死刑、肉刑、徒刑、流刑四種。其中五刑包括墨、劓、剕、宮、大辟。?五刑?。1.?五刑?是指長(zhǎng)期存在于中國(guó)奴隸制時(shí)代的墨、劓、剕、宮、大辟五種常用刑。這五種刑罰由輕至重，構(gòu)成了中國(guó)早期法律中完備的刑法制度。：在罪人面上或額頭上刻刺并涂上墨，作為受刑人的標(biāo)志；劓刑：割去受刑人的鼻子；剕刑：砍去受刑人足的重刑；宮刑：破壞受刑人生殖器官的殘酷刑罰；大辟：死刑，發(fā)展的又有些什么？在法律思想上，商朝繼承了夏朝天討、天罰和神判的特色，并且在此基礎(chǔ)上還發(fā)展出與占卜巫術(shù)相結(jié)合。上網(wǎng)在哦喂上帝申領(lǐng)在人間的代表和祖先神靈在當(dāng)世的代表，為了取得天命神意，往往借助占卜，從而在宗教思想上對(duì)人進(jìn)行統(tǒng)治，所以這也成了法律上進(jìn)行判決的一大依據(jù)，這有利于統(tǒng)治者權(quán)力的鞏固。法律制度方面，商朝繼承了夏朝的制度，同樣仿夏朝的禹刑制定了湯刑，但在此基礎(chǔ)上的刑法，商朝的刑罰制度相當(dāng)嚴(yán)酷，具有?臨時(shí)制刑?的特點(diǎn)。主要罪名也比之于夏朝更為豐富，刑罰種類(lèi)也多了徒刑這一種。出現(xiàn)了類(lèi)似于后世的族誅的刑罰。商朝還出現(xiàn)了一些行政法律、民事法律，如婚姻、繼承制度。？ 夏朝法律中雖然尚未形成完整的罪名體系，但是統(tǒng)治者在長(zhǎng)期的司法實(shí)踐中形成了一些定型化的罪名。夏朝確定的罪名主要有以下三類(lèi)：（一）據(jù)史書(shū)所載，夏朝初期的司法官皋陶對(duì)?昏?、?墨?、?賊?三種犯罪均處以死刑。己惡而掠美為昏，貪以敗官為墨，殺人不忌為賊。（二）夏朝的軍事法令中規(guī)定有?弗用命?、?不恭命?之罪，即在作戰(zhàn)中對(duì)于不努力執(zhí)行君王誥命、不服從君王誥命的人處以死刑。（三）為保護(hù)血緣關(guān)系的穩(wěn)定，夏朝法律中規(guī)定了不孝罪。據(jù)史書(shū)記載，不孝罪是夏朝最嚴(yán)重的犯罪之一，所謂?五刑之屬三千，而罪莫大于不孝?。?內(nèi)外服?的司法機(jī)構(gòu)。商朝的政治、司法統(tǒng)治比夏朝有了很大的發(fā)展。在商王的權(quán)威進(jìn)一步加強(qiáng)外，商朝將中央與地方的統(tǒng)治關(guān)系以?內(nèi)服?、?外服?的方式加以確定。商王直接統(tǒng)治的區(qū)域?yàn)?內(nèi)服?；與商部落聯(lián)盟、聽(tīng)從商王命令的其它地區(qū)為?外服?，在這些地區(qū)生活的部落，其首領(lǐng)被商王封為諸侯、伯，有很大的獨(dú)立性。在司法機(jī)構(gòu)的設(shè)臵上也是如此，?內(nèi)服?地區(qū)由商王直接控制，?外服?則由諸侯實(shí)施司法統(tǒng)治。商朝的司法官由高級(jí)貴族以世襲的方式擔(dān)任。參考答案：，強(qiáng)調(diào)法在治理國(guó)家中的作用，主張將法公之于眾，作為規(guī)范臣民言行的標(biāo)準(zhǔn)；2．重刑輕罪，即對(duì)輕罪亦適用重刑處罰；，即在法律適用上，反對(duì)宗法制時(shí)代的?禮有差等?，而主張?刑無(wú)等級(jí)?，即向全社會(huì)公布國(guó)家的法律，讓全體臣民清楚知道，什么是合法，什么是非法，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。（7分）答案：?行不可知，則為不可測(cè)?的中國(guó)奴隸制法律形態(tài)的結(jié)束，毀了舊貴族壟斷法律的特權(quán)，是法律內(nèi)容走向公開(kāi)化，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)古代法律制度發(fā)展的新紀(jì)元，成為歷史進(jìn)入新時(shí)代、新階段的重要標(biāo)志。（3分），也拉開(kāi)了春秋戰(zhàn)國(guó)成文法運(yùn)動(dòng)的帷幕。（1分）成文法事件動(dòng)搖了舊制度的政治基礎(chǔ)，剝奪了舊貴族的世襲特權(quán)，動(dòng)搖了宗法等級(jí)制的社會(huì)基礎(chǔ)，確立起法家代表人物所倡導(dǎo)的?法治?原則。（2分），也標(biāo)志著法律觀念和法律技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步（1分）《法經(jīng)》的特點(diǎn)及影響。（10分）答案：（1）確立?王者之政，莫急于盜賊?的立法宗旨。（2分）（2）貫穿了?重刑輕罪?的重刑主義法制原則。（2分）（3）初步確立了封建法典體例。其中包含了總則與分則、實(shí)體法與程序法、刑事法律規(guī)范與其他法律規(guī)范等各方面，首次創(chuàng)立了諸法合體、以刑為主的篇章體例結(jié)構(gòu)。（3分）（4）《法經(jīng)》的制定，標(biāo)志著中國(guó)古代的立法技術(shù)已開(kāi)始走向成熟，對(duì)后世兩千多年的各代立法產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響?！斗ń?jīng)》作為中國(guó)古代封建成文法典之源頭，也適應(yīng)了封建統(tǒng)治的需要，有利于維護(hù)新的地主階級(jí)政權(quán)，有利于防范和鎮(zhèn)壓民眾反抗。（3分）。參考答案：，以身高作為確定刑事責(zé)任年齡的標(biāo)準(zhǔn)；