【文章內(nèi)容簡介】 益的十種最嚴重的罪名，隋唐所規(guī)定的“十惡”以此為基礎形成。2《袁記約法》——實際上是《中華民國約法》為了實現(xiàn)袁世凱的獨裁，這部法律廢除責任內(nèi)閣制，行總統(tǒng)制，無限擴張總統(tǒng)權力，并廢除國會，設立立法院。2《中華民國臨時約法》——由南京臨時政府制定頒行，共7章56條。它確認中華民國為民主共和國，建立“三權分立”政治制度，規(guī)定了人民的權利義務等內(nèi)容。它同時對袁世凱專權進行了限制。它是中國歷史上具有資產(chǎn)階級民主共和國憲法性質(zhì)的文件。2兄終弟及——是中國古代出現(xiàn)的一種繼承制度，指的是兄長死后，其王位由弟弟繼承。征辟——是漢朝對特定人才的任用方式。分征召和辟舉兩種。3審刑院——是宋朝在皇宮內(nèi)設立的司法機關。凡大理寺審判的案件，經(jīng)刑部復核后，須送審刑院詳議，再奏請皇帝批準。3《大清新刑律》——是中國歷史上第一部近代意義上的專門刑法典。分總則和分則兩編，并附《暫行條例》五條第四篇：名詞解釋、簡答題名詞解釋:經(jīng)濟性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關的各種信息，主要包括國民經(jīng)濟發(fā)展的信息，財政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟資源信息等日本式報價：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣?？陬^談判：是雙方的談判人員在一起，直接地進行口頭交談協(xié)商 絲毫無損的讓步：是指在談判過程中，當談判的對方就某個交換條件要求己方作出讓步，其要求確實有理，而對方又不愿意在這個問題上作出實質(zhì)性的讓步，但就己方目前的條件而言，實在難以接受對方的要求，同時保證在這個問題上己方給其他客戶的條件，絕對不比給對方的好，希望對方能夠諒解。借助式發(fā)問：是借助第三者的意見來影響或改變對方意見的發(fā)問：賣方主動開盤報價叫報盤開局階段：主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。進取型對手：是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手談判實際需求目標：是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。探索式發(fā)問：是針對對方答復要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發(fā)問方式。：是指由于某一政治活動的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場變化的信息。硬式談判：硬式談判又稱立場型談判，在談判開始時提出一個極端的立場，進而固執(zhí)地加以堅持，自有在談判難以為繼、迫不得已的情況下，才會作出極小的松動和讓步。群體效能：主要是指群體的工作效率和工作效益。沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。談判最低接受目標：是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。：主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。實盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤模擬談判:是在談判正式開始前提出各種設想和臆測，進行談判的想象練習和實際演習。談判最高目標：也稱最優(yōu)期待目標，它是己方在商務談判中所要追求的最高目標，也往往是對方所能接受的最大程度。強調(diào)式發(fā)問：旨在強調(diào)自己的觀點和己方的立場。：是指與市場經(jīng)營、銷售有關的社會風俗、社會風氣、社會心理、社會狀況等方面的信息。遞盤：買方主動開盤報價的叫遞盤。堅定的讓步方式：在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項投資活動，對該投資活動所涉及有關投資的周期、投資的方向、投資的方式、投資的內(nèi)容與條件、投資項目的經(jīng)營及管理，以及投資者在投資活動中的權力、義務、責任和相互關系所進行的談判。談判可接受目標：是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。：是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。中立的談判：是指在談判雙方所在地以外的其他地點進行的談判。仲裁協(xié)議：是指合同當事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議?？萍夹孕畔ⅲ菏侵概c企業(yè)產(chǎn)品研制、設計、生產(chǎn)、包裝有關的信息。目標租賃談判：是指我國企業(yè)從國外租用機器和設備而進行的談判。：即雙方分別闡明自己對有關問題的看法和原則，其重點是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。談判階段：又稱實質(zhì)性談判階段，是指從開局階段結束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容和條件進行談判的時間和過程。澄清式發(fā)問：是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句主場談判：是指對談判的某一方來講談判是在其所在地進行的。~~對談判的另一方來講就是客場談判。戲劇性模擬：是指在談判前進行的模擬談判。：是談判雙方不直接見面，而是通過傳真、電報、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進行商談。原則型談判：是要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。封閉式發(fā)問：指在特定的領域中能帶出特定的答復的問句。關系型對手：以與別人保持良好的關系而感到滿足的對手。國際商務談判：是指在國際商務活動中，處于不同國家或不同地區(qū)的商務活動當事人為了達成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協(xié)商的行為過程。簡答題：試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件：首先，起點恰當、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益，開局應采取何種策略135：在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢：堅持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點問題發(fā)生爭吵：最高目標〉實際需求目標≥可接受目標≥最低目標：不主動攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。：此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價還價；在遇到性情急躁或無時間長談的對方時，往往會站上風，削弱對方的還價能力 ：談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活：限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻 ：業(yè)務實力；社會地位；工作效率：要循循善誘以配合對方，切記強迫對方接受自己的建議，談判時要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設法提供有力的談判證據(jù)：控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關系；正確理解談判對方：這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便：一是傾聽；二是要明曉對方陳述的內(nèi)容；三是歸納，要善于思考理解對方的關鍵問題：要清楚自己聽的習慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達出理解；要傾聽自己的講話：每次讓利的數(shù)量相等、速度平均，平淡無奇，容易使人產(chǎn)生疲勞、厭倦之感；每次都有讓利，互給對方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 ：不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力：第一 利用競爭；第二 軟硬兼施；第三 最后通牒：談判準備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況 ：一是為了鑒別資料的真實性與可靠性；二是結合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項目的關系；制定出具體的談判方案和對策：理智穩(wěn)妥；謹小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”：會使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便：明示、暗示和意會的方式：產(chǎn)品質(zhì)量；技術標準；產(chǎn)品的技術服務；商標及品牌；廣告的宣傳作用。，開局應采取何種策略135：一方面要表示出友好和積極合作的意愿；二是要充滿自信，使對方不能輕視我們1． 為爭取對方互惠互利的讓步，商務談判人員應采取哪些技巧154：當己方談判人員提出讓步時，應向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對方的讓步直接聯(lián)系起來。2． 可接受目標對于談判一方而言應采取的態(tài)度104：一是現(xiàn)實的態(tài)度；二是資金來源多樣化3． 談判對手資信情況審查的主要內(nèi)容85：談判對手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營運狀況和財務狀況；公司商業(yè)信譽情況。4． 摸清對手談判期限應注意的問題91：對方可能會千方百計地保守談判的秘密；在談判時要通過察言觀色抓住對方流露出來的情緒摸清期限；謹防對方有意提供假情報；己方的談判期限要有彈性；在對方期限壓力面前提出對策；摸清對方對己方的信任程度5． 處理談判僵局應注意的問題177：及時、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協(xié)的藝術，開局應采取何種策略135：力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴謹、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)：狹義的角度分類：初期僵局、中期僵局、后期僵局廣義上分類：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局：第一力求盡快達成協(xié)議；第二 盡量保證已獲得的利益不喪失；第三 爭取最后的利益收獲 ：國家統(tǒng)計機關公布的統(tǒng)計資料；行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)資料；圖書館里保存的大量商情資料；出版社提供的書籍、文獻、報刊雜志；專業(yè)組織提供的調(diào)查報告：第一層次：談判小組的領導人或首席代表；第二層次：懂行的專家和專業(yè)人員；第三層次：談判必須的工作人員。1.“深藏不露”談判對手的特點56：不露“廬山真面目”；精于“裝糊涂”；慣于“后發(fā)制人”：這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式，忽高忽低，會給對方造成不誠實的感覺：大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛：有關國家或地區(qū)的政治狀況；談判雙方有關談判內(nèi)容的法律規(guī)定；有關國家或地區(qū)的各種關稅政策；有關國家或地區(qū)的外匯管制政策；有關國家或地區(qū)出口配額與進口許可證制度方面的情況；國內(nèi)各項政策：信心不足；熱情過度；不知所措第五篇：中國法制史簡答題1。1.?禮?源于祭祀； 2.?刑?起于兵； ； ?天討?、?天罰?的神權政治法律觀。在中國文明史的初期，?天?的觀念在人們思維中占有重要位臵。?天?被視為萬物的最高主宰和本源。這種?天道?觀被統(tǒng)治者用來作為解釋行使政權、適用法律的最終依據(jù)。他們聲稱自己是奉?上天?之意來治理天下；適用法律、實施刑罰也是奉行?天意?；即所謂?天討有罪?，?天命殛之?，?恭行天之罰?等。以此來加強其政權和法律制度的威懾力量。在夏及以后的商周時期，?天討?、?天罰?的觀點是當時最為流行的官方政治法律觀，直接影響到當時的法律理論和法律實踐。：不吉不迪、顛越不恭、暫遇奸宄、舍棄嗇事、不有功于民等；：死刑、肉刑、徒刑、流刑四種。其中五刑包括墨、劓、剕、宮、大辟。?五刑?。1.?五刑?是指長期存在于中國奴隸制時代的墨、劓、剕、宮、大辟五種常用刑。這五種刑罰由輕至重，構成了中國早期法律中完備的刑法制度。：在罪人面上或額頭上刻刺并涂上墨，作為受刑人的標志；劓刑：割去受刑人的鼻子；剕刑：砍去受刑人足的重刑；宮刑：破壞受刑人生殖器官的殘酷刑罰；大辟：死刑，發(fā)展的又有些什么？在法律思想上，商朝繼承了夏朝天討、天罰和神判的特色，并且在此基礎上還發(fā)展出與占卜巫術相結合。上網(wǎng)在哦喂上帝申領在人間的代表和祖先神靈在當世的代表，為了取得天命神意，往往借助占卜，從而在宗教思想上對人進行統(tǒng)治，所以這也成了法律上進行判決的一大依據(jù)，這有利于統(tǒng)治者權力的鞏固。法律制度方面，商朝繼承了夏朝的制度，同樣仿夏朝的禹刑制定了湯刑，但在此基礎上的刑法，商朝的刑罰制度相當嚴酷，具有?臨時制刑?的特點。主要罪名也比之于夏朝更為豐富，刑罰種類也多了徒刑這一種。出現(xiàn)了類似于后世的族誅的刑罰。商朝還出現(xiàn)了一些行政法律、民事法律，如婚姻、繼承制度。？ 夏朝法律中雖然尚未形成完整的罪名體系，但是統(tǒng)治者在長期的司法實踐中形成了一些定型化的罪名。夏朝確定的罪名主要有以下三類：（一）據(jù)史書所載，夏朝初期的司法官皋陶對?昏?、?墨?、?賊?三種犯罪均處以死刑。己惡而掠美為昏，貪以敗官為墨，殺人不忌為賊。（二）夏朝的軍事法令中規(guī)定有?弗用命?、?不恭命?之罪，即在作戰(zhàn)中對于不努力執(zhí)行君王誥命、不服從君王誥命的人處以死刑。（三）為保護血緣關系的穩(wěn)定，夏朝法律中規(guī)定了不孝罪。據(jù)史書記載，不孝罪是夏朝最嚴重的犯罪之一，所謂?五刑之屬三千，而罪莫大于不孝?。?內(nèi)外服?的司法機構。商朝的政治、司法統(tǒng)治比夏朝有了很大的發(fā)展。在商王的權威進一步加強外，商朝將中央與地方的統(tǒng)治關系以?內(nèi)服?、?外服?的方式加以確定。商王直接統(tǒng)治的區(qū)域為?內(nèi)服?；與商部落聯(lián)盟、聽從商王命令的其它地區(qū)為?外服?，在這些地區(qū)生活的部落，其首領被商王封為諸侯、伯，有很大的獨立性。在司法機構的設臵上也是如此，?內(nèi)服?地區(qū)由商王直接控制，?外服?則由諸侯實施司法統(tǒng)治。商朝的司法官由高級貴族以世襲的方式擔任。參考答案：，強調(diào)法在治理國家中的作用，主張將法公之于眾，作為規(guī)范臣民言行的標準；2．重刑輕罪，即對輕罪亦適用重刑處罰；，即在法律適用上，反對宗法制時代的?禮有差等?，而主張?刑無等級?，即向全社會公布國家的法律，讓全體臣民清楚知道，什么是合法，什么是非法，應該做什么，不應該做什么。（7分）答案：?行不可知，則為不可測?的中國奴隸制法律形態(tài)的結束，毀了舊貴族壟斷法律的特權，是法律內(nèi)容走向公開化，開創(chuàng)了我國古代法律制度發(fā)展的新紀元，成為歷史進入新時代、新階段的重要標志。（3分），也拉開了春秋戰(zhàn)國成文法運動的帷幕。（1分）成文法事件動搖了舊制度的政治基礎，剝奪了舊貴族的世襲特權，動搖了宗法等級制的社會基礎，確立起法家代表人物所倡導的?法治?原則。（2分），也標志著法律觀念和法律技術的發(fā)展和進步（1分）《法經(jīng)》的特點及影響。（10分）答案：（1）確立?王者之政，莫急于盜賊?的立法宗旨。（2分）（2）貫穿了?重刑輕罪?的重刑主義法制原則。（2分）（3）初步確立了封建法典體例。其中包含了總則與分則、實體法與程序法、刑事法律規(guī)范與其他法律規(guī)范等各方面，首次創(chuàng)立了諸法合體、以刑為主的篇章體例結構。（3分）（4）《法經(jīng)》的制定，標志著中國古代的立法技術已開始走向成熟，對后世兩千多年的各代立法產(chǎn)生了深遠影響?！斗ń?jīng)》作為中國古代封建成文法典之源頭，也適應了封建統(tǒng)治的需要，有利于維護新的地主階級政權，有利于防范和鎮(zhèn)壓民眾反抗。（3分）。參考答案：，以身高作為確定刑事責任年齡的標準；