【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的需求推動(dòng)了娛樂業(yè)的迅速發(fā)展但是流行一哄而上 KTV同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免許多的 KTV推出了消費(fèi)送果盤紀(jì)念品等手段不見成效的情況下他們只好用最原始的促銷方式價(jià)格戰(zhàn)有的小型 KTV推出 50元整晚消費(fèi) 30元唱一下午包房五折這樣的廣告漫天可見表面看這是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)質(zhì)上是量販?zhǔn)?KTV 開得太多娛樂形式單一而檔次又相仿的最直接結(jié)果在這樣的行業(yè)背景下金錢柜 KTV 及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一流的設(shè)備抵抗著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)于 2021 年在逐漸繁華的西安路商業(yè)圈成功的開設(shè)了第二間店而相比之下一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則 瀕臨倒閉的邊緣 22 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 該行業(yè)與其它服務(wù)行業(yè)相比屬于新興行業(yè)在這幾年的發(fā)展過程中該行業(yè)的逐步規(guī)范化是有目共睹的該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要可以概括為以下幾個(gè)方面 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)做下娛樂行業(yè)的前景是處于上升的趨勢(shì)不斷被開拓出來的消費(fèi)市場(chǎng)和不斷增長(zhǎng)的人民精神需求已經(jīng)讓 KTV 行業(yè)成為了炙手可熱的掘金行業(yè) 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成了一中無形資本是企業(yè)價(jià)值的另一種主要的體現(xiàn)方式品牌化的娛樂業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可數(shù)所以利用品牌擴(kuò)大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)平穩(wěn)性 市場(chǎng)境況的優(yōu)劣在于適應(yīng) 市場(chǎng)的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大小企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是成正比的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)能保證一個(gè)企業(yè)在入世后參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)的防御性 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上正軌的具體表現(xiàn)社會(huì)接納性客人層次的多元化企業(yè)文化的豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的正規(guī)化營(yíng)業(yè)場(chǎng)所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件正規(guī)化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)成了一種客觀存在的要求是服務(wù)業(yè)必要的發(fā)展階段娛樂范圍內(nèi)的 KTV 已經(jīng)從行業(yè)概念轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)是更為有可挖掘性更能有創(chuàng)造平臺(tái)的一種服務(wù)提供方式正規(guī)化勢(shì)在必行也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石 健康的營(yíng) 業(yè)氛圍和良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念都是推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重要因素健康的娛樂行業(yè)經(jīng)營(yíng)形式已經(jīng)成為社會(huì)的需要并且被消費(fèi)者所接受 KTV 行業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在已經(jīng)正式起步并且還將持續(xù)很長(zhǎng)一段的可發(fā)展時(shí)期作為朝陽產(chǎn)業(yè)的量販?zhǔn)?KTV 行業(yè)其前途的發(fā)展是不可丈量的 3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 31 競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 1 好樂迪 場(chǎng)地裝修店堂華麗的裝修入門幾百平米余平方米豪華氣派的大廳 14 樓滾梯右壁變成水幕營(yíng)造氣派在大廳右翼布下大面積的豪華休閑區(qū)供等候包房的消費(fèi)者免費(fèi)休息的地方 服務(wù)內(nèi)容 KTV 餐飲錄制歌帶 音響效果好樂迪的 4 檔伴音里有一檔叫做魔音的效 果可以修飾聲音 歌曲數(shù)量每隔一周金錢柜都將最新的打榜歌填進(jìn)來不過有些經(jīng)典老歌可能找不到 飲食條件大連特色小吃還有日本料理韓國(guó)料理法國(guó)面包日本壽司等各地食物 價(jià) 位高檔 KTV 的消費(fèi)價(jià)格 停 車門口有車位 2 東方金柜 服務(wù)內(nèi)容 KTV 餐飲 價(jià) 位走平民化路線消費(fèi)群體針對(duì)學(xué)生 音響效果音響效果一般隔音效果不錯(cuò) 歌曲數(shù)量有二萬八千多首每周六都有新歌推出 飲食條件不提供什么特色飲食但旁邊有新瑪特超市 停 車可以借用新瑪特門前停車 3K 歌之王 場(chǎng)地裝修更新裝修 服務(wù)內(nèi)容 KTV 平價(jià)超市 價(jià) 位平民化路線主要針對(duì)學(xué)生 音響效果音響效果一流有專業(yè)的調(diào)音師 餐 飲 21 時(shí)后供應(yīng)的自助餐可以免費(fèi) 32 競(jìng)爭(zhēng)者趨勢(shì)分析 元化服務(wù) 由于 KTV 產(chǎn)業(yè)屬于娛樂事業(yè)與流行息息相關(guān)而且消費(fèi)者的需求日益復(fù)雜除在意裝潢格調(diào)音響質(zhì)量伴唱帶質(zhì)量餐飲口味服務(wù)外業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營(yíng)業(yè)內(nèi)容及設(shè)施提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費(fèi)者如可上網(wǎng)看電視玩網(wǎng)絡(luò)游戲等以滿足消費(fèi)者歡樂及新鮮的心理需求 明良好形象 由于市場(chǎng)上 KTV 家數(shù)眾多且消費(fèi)者意識(shí)抬頭因此在選擇時(shí)具有良好形象及合法執(zhí)照的 KTV 較能獲得青睞另外前幾年公共意外頻傳消費(fèi) 者在選擇店家歡唱之際安全性的考慮就占了很大的比重因此業(yè)者必須加強(qiáng)安全消防措施的設(shè)置提供一個(gè)讓消費(fèi)者可以安心消費(fèi)的休閑場(chǎng)所 鎖體系 連鎖經(jīng)營(yíng)可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得營(yíng)運(yùn)成本大幅降低且讓品牌曝光率增加增加消費(fèi)者的心理認(rèn)知而且透過管理職能專業(yè)化如分店負(fù)責(zé)各地的營(yíng)業(yè)行為總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度伴唱帶購賣廣告等事宜使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化使得獲利能力可有效提升 技發(fā)展 隨著科技日新月異應(yīng)發(fā)展新技術(shù)以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量如在包廂中點(diǎn)歌的計(jì)算機(jī)也可以提供交互式服務(wù)消費(fèi)者可以直接點(diǎn)選服務(wù)項(xiàng)目取代服務(wù)鈴及減少服務(wù)人員進(jìn)出干擾另外引進(jìn)更先進(jìn)的視聽設(shè)備包括 120 吋三槍投射大屏幕無線麥克風(fēng)3D 立體環(huán)繞音響喇叭行動(dòng)電話來電屏幕顯示等使消費(fèi)者可以享受到更好的服務(wù) 4 項(xiàng)目選址市場(chǎng)定位及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 41 項(xiàng)目選址分析 在位置及規(guī)模 項(xiàng)目的選址地位于大連市北部商業(yè)中心華南國(guó)際商城中華西路山東路與六合路匯合處營(yíng)業(yè)面積 5000 平方米 該項(xiàng)目以金錢柜量販?zhǔn)?KTV 星海灣店的模式為標(biāo)準(zhǔn)也為地下一層通過大型多 階樓梯通往主營(yíng)業(yè)大廳 境 該項(xiàng)目地處的中華西路向西延接山東路向東延接華東路是大連市甘井子區(qū)最早最繁華的商業(yè)區(qū)該項(xiàng)目地址到華南廣場(chǎng)僅十分鐘路程中華西路是一條非常繁華的交通要道主要集中一些餐飲店中檔商鋪和一些大型的商務(wù)寫字樓主要有中南大廈 AB 座義烏小商品城華南國(guó)際商城花城高麗牛排火鍋城麥當(dāng)勞餐廳等附近還有不少已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的地產(chǎn)小區(qū)如泉水新城華南小區(qū)名貴山莊等人氣相當(dāng)旺 2021 年 7 月由大連友誼集團(tuán)與美國(guó)沃爾瑪公司合資建立的沃爾瑪華南購物廣場(chǎng)更是為這一商業(yè)區(qū)注入了強(qiáng)勁的力量該店總面積 205 萬平方米創(chuàng)下亞洲大型綜合超市單店面積最大的紀(jì)錄華南國(guó)際商城的建立成為啟動(dòng)和形成北部商業(yè)中心區(qū)的基本條件這樣的氛圍吸引了更多行業(yè)的商家的投資加上政府的大力支持使這一區(qū)域的周邊環(huán)境發(fā)生了很大的變化從而吸引了更多的人在這里買房居住所以中華西路的商店非?；鸨土髁亢艽笸砩?910 點(diǎn)鐘商場(chǎng)里人頭攢動(dòng)超市購物排隊(duì)交款尤其是沃爾瑪 概括的分析我們認(rèn)為該項(xiàng)目的周邊環(huán)境優(yōu)越具有一心三軸即 1 商業(yè)核心 以中華國(guó)際商城的發(fā)展為核心形成具有現(xiàn)代氣息的綜合核心商業(yè)中心設(shè)施包括綜合商場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)商務(wù)寫字樓娛樂中心及金融設(shè)施市政設(shè)施 2 三條商業(yè) 主軸 中華西路主要以商業(yè)寫字樓和購物廣場(chǎng)為主也有一部分餐飲店 山東路主要以餐飲為主包括有日本料理火鍋城海鮮自助茶樓等多個(gè)不同品種 華東路主要以汽車貿(mào)易為主如大連華南汽車廣場(chǎng)大連金晨汽車貿(mào)易有限公司紅光汽貿(mào)等 42 市場(chǎng)定位 定位定位于中高檔工薪消費(fèi)階層繼續(xù)堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)先者的定位建設(shè)為一個(gè)規(guī)模環(huán)境服務(wù)一流的量販 KTV 目標(biāo)消費(fèi)群年齡以 20歲 35歲為主追求時(shí)尚喜歡休閑娛樂生活的顧客群其中以年輕的白領(lǐng)大學(xué)生居多另外金錢柜 KTV 為同事朋友同學(xué)相聚白領(lǐng)們邊娛樂邊公事的約會(huì)情侶相約以及一家老少齊參與的家庭聚會(huì)提供良好的場(chǎng)所 43 優(yōu)勢(shì)分析 勢(shì) 品牌是代表某一種產(chǎn)品或服務(wù)的廣為人知的名稱是 KTV 最重要的無形資產(chǎn)也是 KTV建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和未來盈利的基礎(chǔ)擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是 KTV競(jìng)爭(zhēng)力的源泉它可以為 KTV創(chuàng)造長(zhǎng)期優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)金錢柜 KTV品牌特色鮮明獲得了廣大大連市民的認(rèn)可在大連市內(nèi)有廣泛的影響力品牌優(yōu)勢(shì)無疑是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的一大體現(xiàn) 勢(shì) 隨著 KTV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇顧客消費(fèi)意識(shí)的提高和對(duì)高附加值的追求 KTV的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)了同時(shí) KTV服務(wù)質(zhì)量的提高是維持 KTV品牌的保證注重 KTV服務(wù)質(zhì)量是 KTV品牌建設(shè)的重要內(nèi)容金錢 柜的服務(wù)很專業(yè)正式營(yíng)業(yè)前員工要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)讓顧客滿意享受到貼心的服務(wù)是金錢柜的服務(wù)宗旨 境優(yōu)勢(shì) 2021 年以來大連市的城市建設(shè)步伐明顯加快但是大型的量販?zhǔn)?KTV 在大連市甘井子區(qū)基本上屬于空白隨著沃爾瑪華南店的開業(yè)其周邊的商業(yè)氣氛逐漸形成此時(shí)正是金錢柜第三間店進(jìn)入華南商圈的契機(jī)借助外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)結(jié)合金錢柜的品牌優(yōu)勢(shì)此項(xiàng)目必將帶來該公司的發(fā)展中的又一高峰 5 營(yíng)銷策略分析 該項(xiàng)目的營(yíng)銷策略不僅沿襲金錢柜已建成分點(diǎn)的營(yíng)銷特色并且建議采用一些新型的營(yíng)銷策略從而達(dá)到迅速搶占市場(chǎng)聚攏顧客的效果具體營(yíng)銷策略如下 51 實(shí)行包時(shí)段優(yōu)惠制 針對(duì)所有類別的包房實(shí)行唱滿 6 小時(shí)或者午夜場(chǎng)的優(yōu)惠制對(duì)不同類別的包房設(shè)定不同價(jià)位的包段價(jià)格包時(shí)段優(yōu)惠價(jià)大大低于平時(shí)按小時(shí)計(jì)費(fèi)的價(jià)格因此得到了廣大顧客的認(rèn)可并在金錢柜已建分店中獲得了很好的營(yíng)銷效果 52 實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制 繼續(xù)推行會(huì)員優(yōu)惠制在已建分店中辦理過會(huì)員的顧客將免費(fèi)成為新店的會(huì)員會(huì)員可以享受各種優(yōu)惠服務(wù)比如消費(fèi)時(shí)的打折或者是生日時(shí)提供會(huì)員禮物等會(huì)員制的運(yùn)用將保持并進(jìn)一步擴(kuò)大金錢柜的顧客群 53 超市消費(fèi)額抵包房費(fèi)制 超市消費(fèi)額抵包房費(fèi)制在以前分店中尚未得到運(yùn)用是一項(xiàng)新型的營(yíng)銷策略建議可將 超市消費(fèi)的一定比例抵減包房費(fèi)如按 5計(jì)提另外也可實(shí)習(xí)消費(fèi) 300免房費(fèi)等政策這樣可推動(dòng)超市的消費(fèi)進(jìn)一步增加營(yíng)業(yè)收入 四建設(shè)條件分析和工程進(jìn)度安排 1 建設(shè)條件分析 11 地址選擇 建設(shè)大型 KTV 項(xiàng)目能否取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益地理位置是關(guān)鍵之關(guān)鍵 該項(xiàng)目的選址地位于大連市北部商業(yè)中心華南國(guó)際商城中華西