【文章內容簡介】 要內容。兼?zhèn)溆欣碚?、應用、操作技能的商務人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務往來早已不鮮見，商務談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題?！吧虅照勁小弊R當事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的、明確相互義務關系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務談判時一項及政策性、技術性、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關鍵。因而必要的商務談判理論技巧可以是商務人員從容面對商務談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，提升個人氣質、風度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器。三 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。2) 根據(jù)我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學生的知識需要。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學習半年相關經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關專業(yè)知識的機會，與展示自己的`平臺。6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調動大家的積極性。7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。劣勢分析：1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制。2) 對我們大一學生來說，經(jīng)濟來源有限，商務服裝準備上存在一定困難。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力。4) 時間比較緊湊，五月學?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。5) 大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經(jīng)驗?？偨Y：關于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。四 大賽口號感悟商務談判，領略商務風采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。五 大賽簡介本次“商務談判”喲湖南工學院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。此次活動面向湖南工學院經(jīng)管系全體學生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現(xiàn)代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓展商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺。六 大賽宗旨加強經(jīng)管系學生的理論知識運用能力，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化。七 籌備工作活動時間：4月23日5月12日活動地點：t型教室、四樓教室前期準備：（1） 宣傳工作大致分為以下四項：一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息。二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。宣傳細則：板報：前期宣傳（4月21日）后期總結（五一后）共2張宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）初賽（28號29號）中期宣傳（公布復賽名單與時間30號）復賽（5月7號）后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）決賽（五一后公布xx巔峰對決）每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張彩筆一盒活動流程表打?。òㄙ愔埔?guī)則，共20個班每班2張，共40張）宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）到班宣傳人員安排：工本14班：人事部全體成員國貿(mào)13班：公關策劃部全體成員國貿(mào)46班：宣傳部全體成員電商班：辦公室全體成員會計14班：財務部全體成員會計58班：秘書處全體成員（2） 報名聯(lián)絡指導工作：①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。演示賽基本流程：時間、地點：4月23日19：00——20：00；t21．相關知識講座6演示賽結束，②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。（3）場地安排和申請注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。1活動中期的開展：中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。2后期收尾結尾工作如下：①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結②財務部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結。③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。④網(wǎng)絡小組及時對此次活動進行博客更新。⑤fba內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。八 活動流程一、第一階段 初賽時間：4月28日、29日晚6：30——9：30地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）前期準備：。，道具的準備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。3. 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。比賽現(xiàn)場：，可視具體情況延時，最多五分鐘。，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。，復賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復賽。二、第二階段 復賽復賽時間：5月7日晚6：30——9：30復賽地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）前期準備：1 5月4號白天，利用海報，公布進入復賽的隊伍及復賽時間地點，評委的名單。2 5月4號白天，準備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。3 5月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：a. 題目 比賽現(xiàn)場 ：。，可視具體情況延時，最多五分鐘。，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。，決賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。三、第三階段 決賽時間：5月11日晚6：30——9：30地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。前期準備： 1 .5月8日白天，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復賽的團隊及復賽時間地點，評委的名單。3 5月8號白天，準備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：a. 第一場甲方 。（再由第一嘗第二場代表上來抽取題目）決賽現(xiàn)場：（氣球裝飾，音響設備，黑板等），需在6點半之前完畢。，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結束前五分鐘，第二組選手到前臺候常，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。，工作人員攝影留念。，宣布此次商務談判圓滿結束。8會后整理：留下部分工作人員整理會常（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業(yè)、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。（四）休局（6分）：談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，提示雙方應采用的策略，提出2個問題讓觀眾思考，為結尾留懸念。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系，道別應符合商業(yè)禮節(jié)。（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。（七）評委點評（5分）十．評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（20分）②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公平公正隊名商務禮儀臨場發(fā)揮團隊默契談判技巧著裝得體xxxxxxxxx十一 人員安排1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉2活動總負責：李晶、黃麗清3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）a示范賽：羅禪、譚志偉b初賽：（4月229號）：場地一：譚志偉場地二：張秀芳場地三：羅禪c復賽：（5月7號）場地一：張秀芳場地二：譚志偉場地三：李煒華d決賽：（5月10號）：待定4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）a示范賽：黃婷、周婷婷b初賽：場地一：杜云、劉艷場地二：郭小聰、鄧志林場地三：伍磊、林志忠c復賽：場地一：劉大飛、何樂龍場地二：殷利、朱廣林場地三：林雙莉、吳喬輝d決賽：孔乾銳、鄧志林5臨時小組：(負責突發(fā)事件的處理)a示范賽：唐強、孫凱b初賽：（229號）：場地一：范書晗、劉帥場地二：王好、趙碧蘭場地三：李晶、黃麗清c復賽：場地一：王好、黃婷場地二：郭小聰、杜云場地三：李晶、梁棟d決賽：蘇梅、黃麗清6后勤組：（場地的布置及清理工作）a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱場地二：朱廣林、殷利場地三：孔乾銳、林雙莉c復賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳場地二：魏茜、楊小玲、劉艷場地三：黃麗清、伍磊d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷7禮儀組：（負責迎賓）a示范賽：蔡慧、張秀芳b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏場地二：楊小玲、趙碧蘭場地三：杜云、周婷婷c復賽：場地一：周婷婷、王好場地二：趙碧蘭、杜云場地三：蘇梅、林雙莉c決賽：羅禪、蔡慧8秩序維護：（維護現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱場地二：梁棟、朱廣林、殷利場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉c復賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳場地二：孫凱、劉艷、魏茜場地三：唐強、黃麗清、伍磊d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員（負責選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）10宣傳組：宣傳部全體成員（負責三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道）11題目組：辦公室及財務部全體成員（負責大賽的題目收集與整理）12指導小組：由學長確定人員 (負責商務談判的全程指導)十二 評委嘉賓a示范賽：何芳明、張釉、陽佩b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰場地二：張釉、劉娉婷、盧平場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇c復賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副部長場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶十三 獎項設立1冠軍 、亞軍 、季軍2優(yōu)秀團隊3最佳談判手4最佳組織獎十四 經(jīng)費預算：獎品費用冠軍——價值兩百亞軍——價值一百季軍——價值八十優(yōu)秀團隊——價值五十最佳談判手——價值三十最佳組織獎——價值二十榮譽證書3*13=39元宣傳費用海報