【正文】 委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規(guī)則及方法，并對當(dāng)日所談判之議題做簡要闡述（2）背靠背演講階段（3）正式模擬談判階段開局階段談判中期階段最后談判（沖刺）階段（4）評委提問（5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評（6）主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果（7）頒獎儀式十、宣傳計劃利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。十二、比賽獎勵十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算共計金額：2300元十三、注意事項(xiàng)學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。四 大賽口號感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。演示賽基本流程：時間、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00；t21．相關(guān)知識講座6演示賽結(jié)束，②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。比賽晉級：初賽共20支隊(duì)伍，12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。若某隊(duì)伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來后再進(jìn)行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊(duì)棄權(quán)。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料，我們預(yù)計20xx 億噸，其中中國的需求量為8 億噸，占全球的近一半。c、日方一直在礦石供需價格上具有定價權(quán)。其次、抓住巴西方教育水平低下，談判人才不足的缺點(diǎn)，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻，迅速確立合同事項(xiàng)。D”由此改為“勞力士”。格林尼治型(GMT MASTER)，其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨(dú)立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。哪些問題可以忽略。對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排。②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。②保證控股。商務(wù)談判策劃書12一、談判背景談判內(nèi)容：臨近畢業(yè)，為留念在校美好生活，經(jīng)全體同學(xué)商議決定，與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車)畢業(yè)旅行計劃的談判。成員C：負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等。c)了解對手。旅游相關(guān)資料：線路名稱：武夷山兩晚三日游(火車)線路ID：99價格：490元/成人。注意：不管談判結(jié)果如何，始終保持樂觀積極的39。主談：為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人，即談判小組組長。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。商務(wù)談判策劃書11一、背景資料A方：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。己方準(zhǔn)備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。談判地點(diǎn)及招待事宜。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題?？头絻?yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競爭力極強(qiáng)?？偛靠头娫挘簒xxxxxxx數(shù)碼店客服電話：xxxxxx傳 真：xxxxxxxxxxxx總部地址：瑞士二、談判的主題及內(nèi)容：貨物的價格及數(shù)量貨物的包裝貨物的支付方式貨物的運(yùn)輸及保險三、談判目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價格完成此次交易。D”公司。③供方應(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力。b、在鐵礦石定價上，我方一直不掌握定價權(quán)。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。它也有個簡單的INTERNET主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器。局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。3. 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊(duì)伍。其中報名方式是班級組隊(duì)報名，每隊(duì)三人。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。對獲獎人員的個人資料進(jìn)行整理和存檔。對報名參賽的隊(duì)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離接觸，介紹相關(guān)背景資料。但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。返利為銷售的2%的返點(diǎn)價格目標(biāo)：（1157412600萬元人民幣）（）市場份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場的10%13%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)：入駐區(qū)域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達(dá)到40%。（二）談判目標(biāo)，獲得我方在上海的汽車直銷權(quán)。2）擁有雄厚的資金實(shí)力，一流的研發(fā)技術(shù)體系支持，在國內(nèi)各大消費(fèi)著中享有較高的有信譽(yù)。談判沖刺階段策略：在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅。作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰。60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。 初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。2)擴(kuò)大宣傳力度。對方不同意我方對報價表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益。供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。主要競爭對手是另外三家同類公司。售后服務(wù)周到(三月包換)已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)。4)、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。爭取到最大份額股東利益。c、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。最后談判階段：把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略?；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議。預(yù)付訂金。雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個新的有發(fā)展前途的汽車品牌。對方劣勢：1）對上海消費(fèi)市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)輸費(fèi)用由對方承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。商務(wù)談判策劃書5一、活動背景在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。十一、活動具體方案（1）活動形式本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺。這個階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。，可視具體情況延時，最多五分鐘。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。 ，供過于求的情況更加嚴(yán)重。供方優(yōu)勢：——a、寡頭壟斷世界出口市場。2）試探策略：審時度勢，提出我方要求，尋得四方利益共同點(diǎn)，探出對方的利益尺度。勞力士鋼表。支付方式。議程包括通則議程和細(xì)則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細(xì)則議程供己方使用。(3)擬定通則議程和細(xì)則議程。①談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚(yáng)長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。談判是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費(fèi)用可計入成本)。劣勢福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu)，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。在新的歷史發(fā)展時期，中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化，重新明確了《中國中旅(集團(tuán))公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》，確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主，相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路，將旅行社、飯店、景區(qū)度假區(qū)、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理，產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性、帶動性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強(qiáng)，初步形成了主業(yè)精干、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。討價還價階段的策略：再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠意，說明甲方作為學(xué)生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會。乙方核心利益：擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅，并達(dá)到互惠互利。B方：①得知A方要求出資額度不低于X萬元人民幣。B方：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。一個好的談判議程，應(yīng)該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰(zhàn)一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機(jī)會來運(yùn)籌謀略的。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。時間的安排即確定在什么時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現(xiàn)的時間順序等。總經(jīng)理：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會上曾拍到34萬20xx瑞士法郎，合人民幣200余萬元。 4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步。供方劣勢：——a、國內(nèi)需求相對暗淡、礦石庫存量增加，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合作協(xié)議將會對其造成巨大損失。b、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因?yàn)槟抢锏耐懈?，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免。幾年后，價格慢慢又回升到以前的水平了。策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部商務(wù)談判策劃書7甲方：NUC公司董事會乙方：NUC公司市場拓展部NUC是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報通知。③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級，各社團(tuán)之間的交流。6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。（附統(tǒng)一的參賽人員信息表格）評分規(guī)則：評分采用打分制。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既了解對方的意圖，又表現(xiàn)出尊重與禮貌。價格目標(biāo)：E6最優(yōu)價格E6:（）（）市場份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場的12%15%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的直銷權(quán)：入駐區(qū)域，僅該公司的黃金地段。3)我公司在電動汽車行業(yè)起步較晚，缺少與電動車代理商合作的經(jīng)驗(yàn)。保持雙方長期合作關(guān)系3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場份額（二）雙方優(yōu)劣勢分析:1）地處上海是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識較高，易于接受新的產(chǎn)品 。七、談判策略開局談判策略：我們要求對方現(xiàn)行報價，根據(jù)對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進(jìn)行談判。主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)