【文章內容簡介】 中，適于采用密集分銷的是（）。 A.(9)某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產品最可能是（） B.(10)密集分銷適用于（） D.(11)在產品生命周期的（），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。 C.(12)當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（） A.(13)當產品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（） 、購買 D.(14)一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（） B.(15)按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（） C.(16)市場營銷計劃的核心內容是（） A.(17)職能型組織的主要優(yōu)點是（），易于管理 A.(18)銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。 B.(19)企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（） C.(20)當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（） *以下為多選題部分： A,B,C.(21)對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括（） A,C,D,E.(22)下面哪些是產品管理型組織的優(yōu)點（） A,B,C.(23)以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（） A,B,C,D.(24)確定促銷組合需要考慮的因素是（） B,D,E.(25)下列可采用密集分銷的產品是（） A,C,D.(26)可供選擇的渠道寬度策略有（） B,C,D.(27)下列系統中屬于垂直渠道系統的是（） A,B,C,E.(28)以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（） “大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 、不同款式的商品所定的不同價格 A,B,C,E.(29)影響產品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產品的需求價格彈性?。ǎ? A,B,C.(30)成本導向定價法包括（） *以下為是非題部分： B.(31)隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。 A.(32)非標準化產品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。 A.(33)專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。 B.(34)企業(yè)設計組織結構是最終目的，而不是實現市場營銷目標的一種手段。 A.(35)功利論是以行為的結果判斷是否道德。 市場營銷學試卷八以下為單選題部分： √(1)Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（）定價策略。 √(2)在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（） √(3)當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（） A.(4)某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（） √(5)政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據應是（） √(6)市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（）。 √(7)分銷渠道寬度是指（） √(8)傳統渠道系統的組織網是（） √(9)某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產品最可能是（） A.(10)“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（） √(11)制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健? √(12)當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（） √(13)人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（）。 √(14)一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（） √(15)選擇拉式策略首先重點是放在（） √(16)產品－市場管理型組織的主要缺點（） √(17)市場營銷計劃的核心內容是（） √(18)銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。 √(19)當代義務論的著名代表人物是（） √(20)當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（） *以下為多選題部分：第21題A,B,C, A,B,C, √(21)企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（） “公民” 第22題A,C,D, A,C,D, √(22)企業(yè)營銷控制的類型有（） 第23題A,B, A,B, √(23)以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（） 第24題A,B,C, A,B,C, √(24)確定促銷組合需要考慮的因素是（） 第25題A, A, √(25)下列哪些情況適宜采取密集分銷？（） ，需求時效性強第26題A,B,D, A,B,D, √(26)具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（） 、信譽高 ，需求時效性強 第27題A,B, A,B, √(27)評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（） 第28題A,B, A,B, √(28)企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（） ，存在著強大的競爭潛力 第29題A,B,C, A,B,C, √(29)采用撇脂定價策略應具備的條件是（） 第30題A,B,C, A,B,C, √(30)導致企業(yè)降低價格的原因是（） *以下為是非題部分： √(31)如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。 √(32)相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。 √(33)人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)－滿足”策略。 √(34)市場營銷計劃的核心內容是營銷預算。 √(35)對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。 市場營銷學試卷九以下為單選題部分： A.(1)在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（） B.(2)在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。 B.(3)市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（） ，乙為高檔商品 ，乙為低檔商品 B.(4)電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（） A.(5)中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（） B.(6)當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）。 D.(7)對于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯誤的。 A.(8)市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（）。 C.(9)分銷渠道寬度是指（） B.(10)下列商品不宜直接批售的是（） B.(11)在洗衣粉和精密儀器這兩種產品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是（） D.(12)在產品生命周期的（），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。 C.(13)當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（） B.(14)產業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（） C.(15)企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（） A.(16)年度計劃控制過程的第一步是（） C.(17)市場營銷計劃的核心內容是（） D.(18)如某企業(yè)的市場占有率為３０％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為２０％、１２％、８％，則該企業(yè)的相對市場占有率是（）％ ％ ％ ％ B.(19)當代義務論的著名代表人物是（） B.(20)企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（） *以下為多選題部分： A,B,C,D,E.(21)當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（） A,C,D,E.(22)企業(yè)營銷控制的類型有（） A,B,C.(23)以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（） A,B,C,D.(24)推銷隊伍的結構包括（） B,D,E.(25)下列可采用密集分銷的產品是（） A,B,D,E.(26)具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（） 、信譽高 ，需求時效性強 A,B,C.(27)評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（） C,D,E.(28)需求導向定價法包括（） A,B,C,D.(29)采用撇脂定價策略應具備的條件是（） A,B,C,D.(30)導致企業(yè)降低價格的原因是（） *以下為是非題部分： B.(31)如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。 A.(32)渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的層級的多少。 B.(33)人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)－滿足”策略。 B.(34)企業(yè)設計組織結構是最終目的，而不是實現市場營銷目標的一種手段。 A.(35)功利論是以行為的結果判斷是否道德。 第二篇：2015市場營銷學試卷試題和答案(一)2015市場營銷學試卷試題和答案（一）一、以下為單選題部分：(1)Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（B）定價策略。 (2)市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（B） ，乙為高檔商品 ，乙為低檔商品(3)當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B） (4)中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（A） (5)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（C） (6)當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（B）。 (7)下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（C）。、體積小的日常用品 、價格昂貴的產品 、消費分散的產品(8)對于直接銷售渠道而言,（D）的說法是錯誤的。 (9)市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（A）。 (10)分銷渠道寬度是指（C） (11)制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。―）的方式。 (12)當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（C） (13)一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（D） (14)企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（C） (15)選擇拉式策略首先重點是放在（D） (16)市場管理型組織的最大優(yōu)點是（B） (17)產品－市場管理型組織的主要缺點（A） (18)市場營銷計劃的核心內容是（C） (19)當代的功利論者大多傾向于采用（B）原則來確定行為的道德性。 (20)企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（B） 二、以下為多選題部分：(21)當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ABCDE） (22)企業(yè)營銷控制的類型有（ACDE） (23)推銷隊伍的結構包括（ABCD） (24)確定促銷組合需要考慮的因素是（ABCD） B,D, (25)下列可采用密集分銷的產品是（BDE） A, (26)下列哪些情況適宜采取密集分銷？（AB） ，需求時效性強 A,B,C,D, (27)影響渠道服務產出水平的因素有：（ABCDE） A,B,C, (28)以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（ABCE） “大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 、不同款式的商品所定的不同價格 A, (29)競爭導向定價法包括（AD） A,B,C, (30)采用撇脂定價策略應具備的條件是（ABCD） 三、以下為是判斷題部分：(31)隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。B (32)經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。B (33)人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)－滿足”策略。B (34)產品－市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A (35)“誘餌和調包”屬于欺騙性定價。A 以下為單選題部分： (1)在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（） (2)在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。 (3